【文章內(nèi)容簡介】 自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們 分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。 第三，工作目標的擬定。 任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下： ，保證每天發(fā)單量達到 100 以上，能夠和 10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有 10萬左右的資金量。 10個左右的意向客戶，同時保證這 10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是 資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。 40 個左右的意向客戶， 6 個客戶能夠投資， 20 萬的資金量。 130 個左右的意向客戶， 18 個客戶能夠投資， 100 萬的資金量。 通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務，每年完成 80 個左有的客戶，資金量能夠達到 400 萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務能 夠蒸蒸日上 第四，值班。 把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā) dm 單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。 第五，客戶維護和再開發(fā)。 時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。 第六，工作總結(jié)。 每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工 作的習慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。 我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空 ! 2020個人工作計劃范文 4 本學期緊張而繁忙的后勤工作很快結(jié)束了。在校領導的大力支持下，我校后勤積極努力，不斷提高辦事效益。學校后勤真正做到了為教育教學第一線，為師生服好務的宗旨?，F(xiàn)把本學年我校后勤工作總結(jié)如下： 一、認真做好了開學前一切準備工 作 維修好了學校的水路，保證了開學做大掃除和平時水的供應 。 維修好了學校的電路，保證了開學每班的照明 。 安排好了各班的桌、凳和教師辦公室，保證開學能正常上課 。 按時運回教師用書及學生教材，分發(fā)到各班及教師手中，保證了開學能正常行課 。 安排好了時間到街上采購辦公用品及學生用品，分發(fā)到各班及各辦公室，保證了開學能正常行課 。 認真做好了開學收費工作：嚴格了收費公示，禁止了一切亂收費的現(xiàn)象發(fā)生。 二、認真做好了學校的校產(chǎn)管理 管理好、清理好學校的設備及教學儀器，丟失了的要添置，壞了的要進行了修理，讓教學儀器更好地提高使用率，發(fā)揮教儀的功能，為教師提高教學質(zhì)量出了一份力量 。 管理好、清理好了固定資產(chǎn)：開學初對各班、各室進行一次校產(chǎn)登記，責任落實到人頭，期末進行復查，并讓學生、班主任、室長簽字，建立各種借還制度、賠償制度，要求師生愛護自己的學校，愛護學校的一切公共財物，特別是課桌、凳、門窗、教室墻壁等，對有意損壞學校財產(chǎn)的要照價賠償，不能讓學校的財產(chǎn)造成流失以及不應有的損壞。 三、認真做好了資金管理 學校經(jīng)費的開支做到了合理、合法，堅持勤儉節(jié)約的原則，量入為出，并且要把錢用到刀刃上，不該用的堅決不用 。 購物發(fā)票做到有經(jīng)手人、驗收人、審核人三人簽定后方有效，購物不符實者，一律不予報銷 。 做到每月辦公費、代收費、服務性收費開支的情況向?qū)W校、上級主管部門匯報 。期末按時結(jié)算代收費，做好了清退工作。 四、進一步完善值班護校制度值班護校人員在護校期間做到了堅守崗位，盡職盡責，維護好了學校的校產(chǎn)。 五、加大校園文化建設 加強對教室的文化宣傳建設，布置好了名言警句以及 宣傳畫，創(chuàng)辦了校刊和班刊。營造了活潑、和諧具有教育意義的良好的育人氛圍。 六、加大了硬件設施投入及校舍維修： 把黑板油漆翻新，同時完成教室的學習園地。 添置一些教學設備。 完成了校園的綠化，同時完成了乒乓臺地面的硬化工作。 七、抓好了綜合管理，為學校的發(fā)展做好后勤保障。 后勤工作必須服務于學校大局和各項教育教學中心工作，因此我校后勤工作人員都能從學校整體工作出發(fā)，聽取每條合理化建議，主動配合其他領導做好學校的各項工作。學校后勤綜合管理的好壞，反映在學校財務工作，校產(chǎn)管理、食堂、校車安全管理等褚多方面。這些工作細致到位才能保障學校各項工作順利進行。經(jīng)費管理方面，嚴把經(jīng)費關，從學校大局出發(fā)，千方百計增收節(jié)資，避免浪費。在資金問題上可花可不花的錢堅決不花，非花不可的錢盡量少花，采購物品做到了貨比三家，為學校節(jié)約每一分錢。在校產(chǎn)管理上，做到工作細心，兢兢業(yè)業(yè)。 總之 ，后勤工作頭緒多，還有很多是估計不到的，根據(jù)學校的需要，應及時處理，爭取把此項工作做好，為學校教育教學，為全體師生服好務。 2020個人工作計劃范文 5 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 XX 年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快 3 個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和 成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。 員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責 ,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。 ，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識 ,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng) ,積極愛崗的精神風貌 ,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求 職員工應按時出勤 ,未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處 。正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討 。 ：加強部門協(xié)作溝通 ,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題 ,分析問題 ,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃 ,加強技能訓練和心態(tài)教育 ,穩(wěn)定人員流失。 ，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論 證 (客戶或技術開發(fā)者 ) 二、明確自己的發(fā)展方向 ,正確認識自己 ,糾正自己的缺點 .認真聽取他人忠懇意見 .更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力 ,讓自己真正走上管理道路。 我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。 以上是我針對 XX 年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破， XX 年取得更好的成績，全面提高自己。 第三篇： 2020 年村委會個人工作計劃 2020年村委會個人工作計劃五篇 村委會個人工作計劃一 新成立的村民委員會，在未來的三年內(nèi)將協(xié)助黨支部，與黨支部一齊做好以下工作 : 響應黨組織開展黨員經(jīng)常性教育工作，以黨支部為核心，協(xié)助黨支部，帶領、動員全體黨員深入學習政治理論知識和專業(yè)技術知識，用發(fā)展的眼光看問題，聯(lián)系實際，將服務群眾的意識貫徹到實際工作中去。 總結(jié)經(jīng)驗，強化措施，在上屆村委會工作的基礎上，克難攻堅，千方百計按期圓滿完成新農(nóng)村建設工程任務，并做好新農(nóng)村建設的各項總結(jié)工作。 搞好 2020 的財務工作 和村政務及其他各項工作的總結(jié)，開好民主活動日，召開每的村民 (代表 )大會，做好全年工作計劃和財務收支計劃。 籌備資金，兌現(xiàn)確收益戶的收益款，新農(nóng)村建設的瓦工款、木工款、雜工款、修路款，村干部工資及其他款項，增加村委會的凝聚力、號召力。 做好漁業(yè)承包戶的各項服務工作，充分發(fā)揮漁業(yè)合作社的作用，聯(lián)系黨支部“支部加協(xié)會”模式，堅持幫忙養(yǎng)殖戶聯(lián)系購魚單位，拓寬銷售渠道，穩(wěn)定價格，保障運輸，保障村民收入逐步提高。 進一步鞏固發(fā)展設施農(nóng)業(yè)，辦好各種溫室大棚蔬菜瓜果的技術培訓班，解決種植 戶種植技術低水平的問題 。發(fā)揮綠色蔬菜種植協(xié)會的作用，促進會員間合作交流、信息溝通，提高種植戶抵御各類風險的潛力。 協(xié)助黨支部進一步深化“黨員職責區(qū)”工作，充分調(diào)動黨員的用心性和活躍性，提高黨的號召力，穩(wěn)固黨在基層的執(zhí)政地位。 做好用心村民的入黨動員工作，爭取越來越多的優(yōu)秀村民加入黨組織，發(fā)揮先進性、用心性，為村群眾的發(fā)展作貢獻。 維持環(huán)境的優(yōu)美與和諧。進一步做好環(huán)境美化綠化規(guī)劃，栽植花草樹木，做好持續(xù)衛(wèi)生的宣傳工作，進一步維持環(huán)境的清潔整齊。 維護村民間的關系融洽，營造村民和睦相處的良好氛圍。透過各種途徑，用心主動調(diào)解村民間的大小糾紛，打造環(huán)境穩(wěn)定、社會和諧的堅實基礎。 1維護村群眾的治安穩(wěn)定。透過宣傳，用心開展法制宣傳教育活動，有效提高村民的法制意識，動員群眾相互關照，用心配合有關部門開展打擊“”等一切邪教組織違法犯罪和破壞社會穩(wěn)定的活動。做好群眾的保衛(wèi)工作，主動幫忙村民解決困難，保證環(huán)境的穩(wěn)定安寧，保證各項事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 1加強村群眾公益事業(yè)建設，協(xié)助黨支部做好節(jié)假日的慰問工作，保證低保護、特困戶、老 干部、軍烈屬等群體生活快樂、有保障，展現(xiàn)黨組織和村群眾的對群眾的關心與愛護。 1做好排澇抗旱工作，加強未雨綢繆意識，保證在自然災害發(fā)生時，群眾和村民的人員、物資不受損失或?qū)p失度降到最低。 1與時俱進，開拓創(chuàng)新，結(jié)合局勢事態(tài)發(fā)展，用心開展新的工作資料，并保證全面、真實地將之落實。 1完成鎮(zhèn)黨委、政府交辦的其他各項任務。 村委會個人工作計劃二 2020 年時間已經(jīng)過了半，回顧自己半年來的工作，是一個從新認識自我的半年，逐漸發(fā)現(xiàn)自己的不足，慢慢理清工作思路。在各 級領導的關心支持下，我按照所在崗位職責要求，自覺服從組織各項安排，開拓創(chuàng)新，扎實工作，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下： (一 )在不同崗位間，要切實轉(zhuǎn)變角色 到村任職快 2 年，我先后在農(nóng)村、鎮(zhèn)機關等部門工作鍛煉。擺在我面前最棘手的問題就是如何盡快實現(xiàn)不同崗位的角色轉(zhuǎn)變，這也是各級領導一直強調(diào)和囑咐的一件大事。為此，我要求自己做好以下三點： 一是迅速適應從局部到全局的變化。 新的崗位要求新的工作標準。在俞耿村村工作期間，它要求我把握住加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、促進農(nóng)民就 業(yè)增收、提高農(nóng)民生活品質(zhì)的主線來開展基層服務 。在鎮(zhèn)團委工作期間，它要求我全面深刻地了解全鎮(zhèn)青年人思想情況，它要求我站在全鎮(zhèn)的高度來把握工作的重心和中心。 二是盡快明確職責，準確進入崗位。 只有找準自己的位置，全力以赴地做好本職工作，才能確保每一項工作的順利完成。從事助理工作期間，在全村基礎設施建設、隊伍管理、便民服務等方面，我積極出謀劃策并協(xié)助黨支部搞好基層組織建設 。從事人口普查工作期間，我堅持“向領導指示”的原則，認真反復地核實各項數(shù)據(jù)，確保信息完整、及時、準確地錄入系統(tǒng) 。從事文字綜合工作 期間，我按照“出精品、上檔次”的要求，力求每一份材料結(jié)構合理、重點突出、文字精練，基本做到了讓領導滿意 。從事會務工作期間，我注重理順會務籌備流程，妥善處理好會前、會中、會后各個環(huán)節(jié)的細節(jié)問題，積極與參會部門協(xié)調(diào)溝通，確保了每次辦會連貫流暢、不出紕漏。 三是主動處理好與同事間的關系。 各個崗位都有比自己年齡大的、有經(jīng)驗的同志。我