【文章內容簡介】 戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什 么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。 實習的第四個星期 —— 現(xiàn)場操作 一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到 N 個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的， 也許你打了 100 個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。 經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧 !繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。 實習的第五個星期 —— 意外的收獲 時間飛逝而過，轉眼間已經(jīng)實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。 有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱?，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。 第二篇：頂崗實習周記精品版 ，我準備了公司所需的資料早早的就往實習公司出發(fā)，剛到實習單位，既興奮又擔心。興奮是因為我即將開始我的實習，開始了我的社會閱歷的鍛煉，而擔心的是因為初來乍到的怕與同事們相處不好。不過似乎這些擔心是多余的，因為單位里的所有同事都很友善還紛紛向我問好。早上經(jīng)理安排我和同事們相互認識，然后按照實習要求簽訂了一些協(xié)議，并把所需的資料交上去了，最后安排我和一位姓徐的工程師一起工作。我和徐工相互認識之后便交代了我所需要做的任務，交代好任務之后便到了午飯時間，而我特意和徐工還有一個同事一起 吃了頓飯，從而加深了我們的感情。下午的時候，我按照徐工的要求從宿舍帶來了電腦，下午的任務主要是用CAD 軟件畫一些草圖，經(jīng)過一個下午的努力，我順利的完成了徐工交代的任務，交給他時也是相當?shù)臐M意。通過這么一天我就相識了那么多的同事，并且學會了一些在學校學不到的知識。 總之實習的第一天過得很充實。 ，漸漸地對這里有了一點熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進來的員工都是從 學習開始。開始的工作那就是繁瑣，單調，每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。而這時就需要調整好自己的心態(tài)，不然很容易做出錯誤的抉擇。就好像這個星期，我?guī)缀趺刻於际亲陔娔X旁，重復的畫著工程師給我的圖紙。雖說都是一些簡單的操作，但我發(fā)現(xiàn)通過這幾天的練習，自己變得上手許多了，畫圖的速度與質量明顯比之前的好了許多。工作簡單但不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，對于工程師交給我的圖紙我都是小心翼翼的對待，每次我把做好的圖紙交給工程師時，給他的感覺都是十分滿意的，從而也教了另外一些知識給我。而如果我選擇了與工程師抬 杠，不應該把這些簡單的任務交給我，想必現(xiàn)在的我早就離開了公司。做什么事都要一步一個腳印，這樣的路才走的踏實。 ，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進行著。一些事可能接近尾聲了。雖然我不能做核心，不過幫幫其它的忙倒是可以。說實話，這里的業(yè)務量超大，有時候會忙不過來。就算是快下班了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。這也是我的機會，如果在一個很清閑的地方實習，你能幫得上忙的機會就變得很少，這也意味你能去親手實踐的機會就大大減少。這周的最后一天 ,工程師安排我與他到外面踩點。也好，在辦公室呆了 兩個多星期了，終于可以出去走走了。我的工作量也不大，就是把所到的監(jiān)控點將東南西北四個方向的圖片拍下來。而工程師主要記錄踩點處的經(jīng)緯度和畫下周邊的草圖。雖然說拍照是一些簡單的事，可是也不是隨便拍的，而是要把一些主要監(jiān)測點拍攝下來。在拍照的同時我也順便學了一下工程師所做的工作，以便為自己以后的工作做好準備。一天下來，終于把任務完成了?？偟膩碚f，這周的收獲還是挺大的，期待下一次的外出。 ，一轉眼一個月的實習過去了。生活逐漸地走向規(guī)律，從一開始每天睡到自然醒，到如今的生物鐘準時的在 那一刻清醒，當中還是花了我不少時間。與學校學習相比 ,每當上課的時候偶爾還是會遲到的 ,如今的我已經(jīng)徹底改變了之前的壞毛病，這月中我沒遲到過一次，突破了以往任何時候 ,我深刻的認識到作為一名新時代的大學生 ,對于自己的工作應該有責任心 ,而守時就是跨出的第一步。在工作中我也出現(xiàn)了些問題而被說了幾句 ,對于自己所畫的 CAD有些不完善的地方 ,還有就是有些圖片的整理出現(xiàn)了差錯。也不是什么惡意打擊，就是自己的工作任務不好而給對方造成了麻煩。對于自己的疏忽我也徹底反省了一次，畢竟自己是第一次嘗試，就當是給自己買一次教訓。通過這次 教訓我認識到，做任何事都要認真，一時的過錯對自己也是一份財富的積累。 ，在才知道上班原來那么的累，賺錢那么的不容易，才知道自己以前是那么的幸福?？墒菑倪@份工作中我也學到了很多，認識到了責任感的重要性，怎么去靈活的面對人，去表現(xiàn)自己的優(yōu)點，去遮掩自己的短處，以及對人對事的處置態(tài)度。有時出來社會做事或多或少會看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。雖然心里很是不舒服，但是面對這樣子的現(xiàn)實也是無可奈何的，這也是我們無法從課堂中和老師同學的交談中所能學得到的，社會就像一個大染缸 ，每個行業(yè)都有他自身的生存規(guī)律，以及生存方式，在學校中把社會想的太美好，對社會上黑暗的一面，然而我們無可奈何。面對社會的競爭壓力，我們所表現(xiàn)的并不是畏懼，而是勇敢的去面對它，挑戰(zhàn)它，征服它。相信經(jīng)過長時間的磨練，我們終會在社會的某個角落，闖出屬于的一片天地。 第三篇：頂崗實習周記 頂崗實習周記 標題：走進實習單位 職位：造價員（兼資料員） 我是 3 月 1 號正式上班，第一個禮拜主要熟悉公司，對同事、在建工程都去慢慢記住。多數(shù)午餐時候都能和同事一起享用，這期間便能與同事進一步 融洽，更多交流溝通。公司的同事很熱心，做事也非常細心，既是有經(jīng)驗，又是有能力，非常值得我學習！同時各位同事亦非常熱情賜教，我從中獲益匪淺。特別是有一位老前輩，總是悉心指教我，他教了很多工作上的經(jīng)驗與知識，還有專業(yè)的分類、識別，以及做人處事，如他說到做事情要有個目的，凡事留心記一記，要多思考多總結等等。我是真的非常感謝他，還有我的指導師傅何先生！何先生亦是一位做事嚴謹細心，穩(wěn)重低調的前輩，對我亦師亦友，指導我工作要小心，畫圖要注意比例，說話做事要有分寸等等。 因為我被安排考“安全生產(chǎn)專職人員” C 證，所 以我在上班的第二個星期，基本上都在學習安全生產(chǎn)技術。期間經(jīng)理亦有安排我去幫手設計公司喬遷新址的門面和室內布置，我提出的意見亦能被采納一些，這讓我非常感動與興奮！ 第三周，我們公司收拾好后便在周三開始喬遷新址，到新的辦公室，周圍更寬闊，更明亮，風景既是美，環(huán)境亦是雅！ 在公司搬遷的同個周末，我租到離公司較近的一間出租屋，我亦進行了喬遷。非常感謝幫我留意出租屋信息的領導，他們的留心讓我感動不已！ 第四周周二，公司舉辦喬遷晚宴，高朋滿座，其樂融融！我負責現(xiàn)場的客人接待與拍攝?？匆姶蠹页缘瞄_ 心，我自然也是喜悅滿足！無論是公司的同事，還是公司的客人，都具有很多值得學習之處，我感到非常榮幸能夠與他們共處！一個月以來都工作得非常充實與開心！這讓我感到非常幸運，我充滿了學習、工作的熱情！得更好，學到更多，為公司、為同事能貢獻更多！只想做 第二個月，學習整理資料、復習安全生產(chǎn)專職人員的