【文章內(nèi)容簡介】 你的想法怎樣實(shí)施就需要你在以后的日子里努力，先確保自己順利的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)、在你的人品在團(tuán)隊(duì)中有一定的信任度的時(shí)候再去爭取你的想法，你的激情。注意觀察同事們的作習(xí)時(shí)間 第三天大膽誠懇的接觸同事，記住接觸面要廣泛，在同事習(xí)慣了的休息作習(xí)時(shí)間內(nèi)接觸他們，談?wù)撛掝}最好以對方為主，謙虛的讓對方給你介紹些工作經(jīng)驗(yàn)。溝通是一種技巧，只有你順利的融入的你的同事們之中你才能更出色的工作，記住這個(gè)融入的過程最多三 天，你是男人，你要成功就必須把握住這樣一種最基本的人際交往節(jié)奏。 第四天，努力工作，從小事做起，如果你是一個(gè)沒有任何家庭背景的剛畢業(yè)的學(xué)生，那么你就要提早五分鐘上班，在打掃工作房間的過程中熟悉你公司的硬環(huán)境及其他科室部門的地理位置及洗手間、樓梯等基礎(chǔ)設(shè)施的位置和保安禮儀小姐的配置情況這樣可以盡量減少你不必要的出丑。 第五天，最好的情況是你已經(jīng)可以以一顆平常的心投入工作，同事也基本上接納了你，你可以放下拘束平靜的工作了，如果沒有的話你要按照上面的那幾條經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)努力。 沒有第六天了，不知 我上班的第六天會在什么時(shí)候再次出線，總之一句話，把握住自己，努力學(xué)習(xí)些有用的東西為以后的工作儲備技術(shù)，只有努力學(xué)習(xí)頂尖技術(shù)才能把自己的工作起點(diǎn)置于一個(gè)比較高的位置。 短暫的五天實(shí)習(xí)應(yīng)該說對我很重要，感謝奧托公司給了我這樣一次機(jī)會。這就是我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)吧，愿這些經(jīng)驗(yàn)會對我和像我一樣將要走進(jìn)社會的同齡人 能夠有用。 暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇 4 實(shí)踐單位 朗朗青少兒教育 實(shí)踐時(shí)間 7 月 1 日 —— 8 月 28 日 實(shí)踐內(nèi)容 輔導(dǎo)小學(xué)三年級至五年級語文 為了豐富自己的暑假生活，增加社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加自己的耐心和責(zé)任感，更多的將自己的知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，并通過自己努力和勞動為家庭減輕一定的負(fù)擔(dān)，所以我決定讓這個(gè)暑假過的充實(shí)而又豐富多彩。 來到的第一天見到馮校長，他把教課的情況給我慎重的說一下，說這即是對我們大學(xué)生一次鍛煉，也是對我們即將步入社會的一次考驗(yàn)，聽后我滿懷信心的答應(yīng)下來了，我相信我一定會善始善終。 1 開學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座。 2 與學(xué)生相互認(rèn)識。 3 給學(xué)生詳細(xì)介紹下以后的學(xué)習(xí)流程，以及對大家的要求 。 此學(xué)習(xí)流程分三個(gè)階段第一階段 7月 5日至 7月 17日為作業(yè)階段，這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認(rèn)真完成，之后再有老師一一講解，更進(jìn)一步的夯實(shí)基礎(chǔ)。第二階段 7 月 18 日至 8 月 8 日為復(fù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過的知識，再加上每天一練一總結(jié)，然后每周一大考，更進(jìn)一步鞏固舊知識。第三階段 8 月 9 日至 8月 26 日為預(yù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內(nèi)容，回到學(xué)校再學(xué)時(shí)就得心應(yīng)手了。 正式開始此次暑假課程輔導(dǎo)，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合，適當(dāng)合理的安排課程的種類、順序、數(shù)量，努力做到使學(xué)生在快樂中 探求真知，能夠鞏固舊知識又能學(xué)到新知識，對一位求知者多好啊 ! 在輔導(dǎo)接近尾聲的階段，對不同年級的學(xué)生進(jìn)行測試，了解學(xué)生在整個(gè)暑假輔導(dǎo)過程中的收獲所得，并將真實(shí)情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長，以幫助孩子以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進(jìn)步。 應(yīng)該對此暑假培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么收獲了多少并鼓勵(lì)學(xué)生們在以后的學(xué)習(xí)中更加努力。 實(shí)踐體會 在一定程度上增強(qiáng)了自己處世的耐心，對于年齡較小的學(xué)生來說，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧 。還有做任何事情，對待任何人都應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒。不要隨便的發(fā)脾氣，尤其對于一些小孩子的問題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵(lì)，而不是采取強(qiáng)硬的態(tài)度和措施 實(shí)踐結(jié)果 此次暑假輔導(dǎo)班“小小老師”的實(shí)踐使自己的生活非常充實(shí)，豐富多彩，沒有虛度光陰。 經(jīng)過這短暫的二個(gè)月，學(xué)到了不少東西，像市場許多潛規(guī)則，經(jīng)過社會的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會像以前一樣 那么幼稚，有時(shí)候也就是另一種形式的無知。 第三篇：暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 武漢工業(yè)學(xué)院 2021 年暑期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告 暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)目的： 了解房地產(chǎn)營銷策劃公司部門的構(gòu)成和職能及整個(gè)工作流程 了解自己在房地產(chǎn)營銷策劃公司里最擅長的工作崗位 實(shí)習(xí)期間，期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的適應(yīng)任何工作。 實(shí)習(xí)職位：樓盤銷售 實(shí)習(xí)內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)了解項(xiàng)目，經(jīng)過一系列考核（如客戶溝通，沙盤講解，市場分析等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的同類樓盤做調(diào)查。然后把寫一份個(gè)人初期工作分析給主管，通過之后直接安排到一個(gè)團(tuán)隊(duì)開始工作。 “紙上得來終覺淺，未知此事要躬行”，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須的一段經(jīng)歷，使我們了解社會讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野長了見識，為我們以后走向社會打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不斷增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力是作為一名即將走向社會高校生的必然要求，如何加強(qiáng)自身實(shí)踐能建設(shè)關(guān)系到自己職業(yè)生涯發(fā)展 的軌跡和方向，也關(guān)系到以后在職場中如何確定自己角色的根本。 我實(shí)習(xí)所在單位南京徽航房地產(chǎn)營銷策劃有限公司，是一家一手樓盤總代理及策劃的企業(yè)，公司主要目標(biāo)市場是南京市所有房產(chǎn)類的中介和直銷公司，我應(yīng)聘的崗位是商業(yè)地產(chǎn)銷售。在實(shí)習(xí)期間由于之前沒有接觸過銷售這個(gè)行業(yè)，看別人做的有聲有色，可是自己行動起來才發(fā)現(xiàn)自己的渺小，工作上存在著很多問題。比如：剛來有客戶來向我詢問一些樓盤信息時(shí)，我連一些基本常識都不清楚，不知道該怎么辦，根本就是一問三不知，自己也很著急。不過我并沒有灰心，我相信我能更好的適應(yīng)工作和完成 工作，少說多干是我在實(shí)習(xí)中得到的教訓(xùn)，怎樣才能具備實(shí)干精神？關(guān)鍵是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作上不抱怨，細(xì)節(jié)上不要計(jì)較得失，以老板的心態(tài)做事，用員工的心態(tài)做人。我努力與公司員工打成一片，互相溝通交流學(xué)習(xí)，建立了良好的人際關(guān)系，并通過自我觀察實(shí)踐深入了解整個(gè)房地產(chǎn)銷售的工作流程，再結(jié)合自我所想不斷向同事提出問題和構(gòu)想，并提出了自我見解得到了同事以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的夸獎(jiǎng)。下面是我本次實(shí)習(xí)過程得到的一些啟示： 一、市場營銷的理念和方法 首先，在盈利渠道上，經(jīng)過觀察公司的盈利渠道主要分為兩個(gè)，一是自己營銷一 手樓盤所得；二是市場分銷利潤所得。我公司曾經(jīng)代理過上海、江蘇、浙江、安徽等一手樓盤項(xiàng)目，現(xiàn)在代理的是江蘇省淮安禧徠樂商貿(mào)城項(xiàng)目，負(fù)責(zé)市場營銷和策劃。因?yàn)楣驹谏虾？偛吭磉^常熟禧徠樂家具廣場項(xiàng)目，而且做得很成功；公司工作人員能力強(qiáng)這使得在操作環(huán)節(jié)更具優(yōu)勢。在任何規(guī)范化的行業(yè)中，人為因素十分重要：做營銷的前提是做人。 1 其次，我公司為營銷、市場人員營造了適度寬松的工作環(huán)境，公司氣氛濃郁員工之間相處融洽。一般是早上九點(diǎn)鐘上班下午六點(diǎn)半下班，工作便是通過網(wǎng)絡(luò)、電話等通訊工具尋找潛在客戶進(jìn)行項(xiàng)目推薦。管理 上對員工要求完成任務(wù)量為原則，公司會定期舉行員工聚餐、風(fēng)景郊游等。有鑒于此，我認(rèn)為企業(yè)營銷文化必須是一種適度寬松的文化一種人文氛圍，這樣才會以更好的心態(tài)和飽滿的熱情投入工作之中。 第三，任何一個(gè)成功的商業(yè) Case 都有一個(gè)共同的特質(zhì)，那就是：誠信、高質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。無論做地產(chǎn)還是其他商業(yè)我們都應(yīng)該將誠實(shí)、守信視為企業(yè)成功的第一生命，并把這一主線貫穿于各個(gè)環(huán)節(jié)。而產(chǎn)銷第一要素是應(yīng)該有高質(zhì)量的產(chǎn)品這個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品具體到房地產(chǎn)包括：要求開發(fā)商在建筑設(shè)計(jì)細(xì)部上精雕細(xì)鑿，獨(dú)具匠心每一處細(xì)部都傳達(dá)出小區(qū)“以人為 本”的開發(fā)理念和鋪位的文化品位、生活品位。另一方面，在質(zhì)量細(xì)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)精益求精，愈是細(xì)小的地方愈是應(yīng)該花大功夫去鑄造。 第四，在服務(wù)理念上，應(yīng)把它看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。記得一首詩其中一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風(fēng)的嬌羞”。其實(shí)我們的服務(wù)應(yīng)該達(dá)到詩人那種細(xì)膩的觀察力境界，或許那是非常理想的境界實(shí)現(xiàn)很難，但在同事們的幫助下不斷努力向著這個(gè)目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善客戶的服務(wù)體系和全程跟蹤服務(wù)。廣告作為市場營銷的手段最大目的在于對銷售的推動和促進(jìn)。房地產(chǎn)廣告應(yīng)該站在營銷 的宏觀角度來布置安排，應(yīng)該深諳房地產(chǎn)營銷的周期性及季節(jié)性，為項(xiàng)目找出最有力的目標(biāo)消費(fèi)群，用最經(jīng)濟(jì)的廣告預(yù)算，在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 最后，在營銷管理方面，需要以不變求萬變。因?yàn)檎焦ぷ髑皡⒂^了我們的項(xiàng)目并了解了當(dāng)?shù)氐氖袌?，在同樣的策略同樣的價(jià)格同樣的產(chǎn)品市場效果卻大相徑庭。對此我深有體會究其原因主要在于營銷思維和管理上的不同。在策略上對一些公司而言包括本公司，由于受長期經(jīng)驗(yàn)禁錮的業(yè)務(wù)員或經(jīng)理在沒有切身走進(jìn)項(xiàng)目地弄清項(xiàng)目主要消費(fèi)者類型及投資理念之前，主觀地把在某一兩個(gè)樣板市場上的銷售經(jīng)驗(yàn)在 新的市場上進(jìn)行推廣，忽略了不同地段市場的差異性，而這種差異性集中體現(xiàn)在主要購買群體上，比如投資理念、收入水平、家庭住址等，造成了市場熱度始終處于低迷狀態(tài)并沒有帶來預(yù)期效果。經(jīng)理把這類問題的主要?dú)w結(jié)于項(xiàng)目地段、宣傳模式以及溝通模式等。不置可否這些問題是可能影響銷售效果的，但不是主要的。對商業(yè)地產(chǎn)的需求講究回報(bào)和品質(zhì)實(shí)用是第一原則。 二、公司內(nèi)部的溝通和競爭 我認(rèn)為要對公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)了解。了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等，這樣你就可以很準(zhǔn)確的定位自己位置，有助 于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會甚至銷售業(yè)績，千萬不要忽視。 我必須注重銷售的業(yè)績。這是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多一個(gè)客戶多對客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考多跟同事搞好關(guān)系。就要比別人活得累一點(diǎn)正確一點(diǎn)。 不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別 人才會去欣賞你認(rèn)可你。 碰到撞單的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的 (一般銷售部都要分團(tuán)隊(duì) )，所以不要顯得很無所謂，也不要爭得面紅耳赤毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。 業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些 你必須多思考多做。 (比如比別人早上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待 ) 雖然地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實(shí)大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用傷心，業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說教 —— 要有一個(gè)平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快。 等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶不想接電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬耍且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好自己獨(dú)立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然釀成苦果。 三、對待客戶的方法 你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在二八定律的， 20%的客戶有可能會占業(yè)績的 80%特別是一些高價(jià)投資型樓盤。所以對每一個(gè)客戶要非常了解，年齡，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是 基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等，并要把這