南寧市東源名城四期天錦苑開盤活動方案(編輯修改稿)
2024-10-09 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月 26 日盛大開盤 ② 預(yù)祝“東源名城天錦苑” 9 月 26 日開盤成功 選房流程、各種告示做成 X 展架或水牌 拱門、花籃、空飄、帳篷、地毯、銷控板 銷售部內(nèi)布置： 銷售部分區(qū)：廳內(nèi)分為選房區(qū)、收銀區(qū)和簽約區(qū)，彩帶若干，另擺設(shè) 凳子、茶幾和樓盤簡介資料。 選 房 區(qū)：設(shè)在銷售部右側(cè)。 收 銀 處： 銷售部內(nèi) 簽 約 區(qū)：設(shè)在銷售部后臺。 現(xiàn)場平面圖 （見附件一） （三）現(xiàn)場工作人員安排 安保人員： 4 名（由開發(fā)商提供） 售樓部門口安排一名保安，必須立正站好，幫助工作人員協(xié)調(diào)客戶按順序依次進(jìn)入選房。 售樓部外安排兩名保安維持現(xiàn)場秩序，客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名，收銀處一 名， 現(xiàn)場所有的保安人員必須聽從公司人員的調(diào)配命令。 置業(yè)顧問： 10 名 置業(yè)顧問在售樓部內(nèi)輪流接待客戶，接待結(jié)束后等候接待下一位客戶。 現(xiàn)場認(rèn)購書審核的專員： 2 名（由開發(fā)商負(fù)責(zé)） 負(fù)責(zé)審核置業(yè)顧問與客戶簽訂的認(rèn)購書（開發(fā)商事先將認(rèn)購書填好，客 戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可）。 銷控專員： 1 名 負(fù)責(zé)售樓部內(nèi)外的銷控板，及時(shí)地將已認(rèn)購的單位現(xiàn)場公布。 收銀處： 3 名（由開發(fā)商負(fù)責(zé)） 其中負(fù)責(zé)收銀 2 名，負(fù)責(zé)收銀處安全保安 1 名。 客戶接待： 2 名（由開發(fā)商負(fù)責(zé)） 銷售部外安排工作人員兩名，負(fù)責(zé)接待客戶 （四）開盤各分區(qū)功能說明 簽到處 客戶在簽到處憑證件領(lǐng)取一張排隊(duì)序號卡，該排隊(duì)序號卡為客戶進(jìn)入銷售部的有效憑證，工作人員在發(fā)放排隊(duì)序號的同時(shí)應(yīng)記錄客戶相關(guān)資料（表格另行編制）。 客戶等候區(qū) 客戶在領(lǐng)取排隊(duì)序號卡后，可在客戶等候區(qū)輪候，該區(qū)域有相關(guān)工 作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他物品，并維護(hù)現(xiàn)場輪候客戶秩序。屆時(shí)應(yīng)按現(xiàn)場工作人員喊號順序進(jìn)入現(xiàn)場。客戶在進(jìn)入銷售部門口時(shí)，應(yīng)向工作人員出示排隊(duì)序號，以確定該客戶是否為通知入場客戶。 選房區(qū) 客戶進(jìn)入銷售部后，由銷售人員替客戶進(jìn)行單位選擇，根據(jù)客戶此前所選單位為推薦首選。在選擇過程中，銷售人員應(yīng)向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認(rèn)購，如該單位還未出售，銷售人員則帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處交定金，爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進(jìn)行《認(rèn)購書》簽訂。最后，工作人員在銷控板的該單位貼上房號貼。（銷售人員帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)即可完成 工作，隨即進(jìn)入下一輪的客戶接待）。 客戶休息區(qū) 待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)觀看舞臺節(jié)目，等候抽獎活動，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水，并維護(hù)現(xiàn)場客戶秩序。 銷控處 銷控處應(yīng)做好保留單位及可售單位的即時(shí)銷售控制。在開盤過程中，負(fù)責(zé)銷控人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確地聽取銷售人員對于客戶單位選擇的詢問，并及時(shí)作出準(zhǔn)確回答。在客戶領(lǐng)取房號帖后，及時(shí)將該單位進(jìn)行控制。同時(shí)銷控人員應(yīng)視現(xiàn)場氣氛進(jìn)行調(diào)整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。 收銀處 收銀處負(fù)責(zé)收取客戶定金（ VIP 客戶只需辦理換簽 認(rèn)購書，非 VIP 客戶則交納 1 萬元人民幣），并開具定金收據(jù)。如客戶為VIP客戶，則同時(shí)收回客戶此前辦理 VIP 卡的資料（ VIP 卡、收據(jù)）。 簽約區(qū) 客戶在交完定金后，根據(jù)客戶資料（客戶選擇單位）填寫《認(rèn)購書》，在確認(rèn)無誤后交予審核人員進(jìn)行資料的最終審核（審核完畢后，在審核人一欄注上審核人姓名），交予客戶《認(rèn)購書》第二聯(lián)，保留第一聯(lián)及第三聯(lián)。 （五）物料準(zhǔn)備 項(xiàng)目 數(shù)量 /規(guī)格 制作人 提供策劃 監(jiān)督 項(xiàng)目 數(shù)量 /規(guī)格 制作人 提供策劃 監(jiān)督 舞臺表演 整臺 紅樹林 胤達(dá)策劃 開發(fā)商 盆景 50 盆 紅樹 林
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