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正文內(nèi)容

南寧市東源名城四期天錦苑開盤活動方案(編輯修改稿)

2024-10-09 11:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 月 26 日盛大開盤 ② 預(yù)?!皷|源名城天錦苑” 9 月 26 日開盤成功 選房流程、各種告示做成 X 展架或水牌 拱門、花籃、空飄、帳篷、地毯、銷控板 銷售部內(nèi)布置: 銷售部分區(qū):廳內(nèi)分為選房區(qū)、收銀區(qū)和簽約區(qū),彩帶若干,另擺設(shè) 凳子、茶幾和樓盤簡介資料。 選 房 區(qū):設(shè)在銷售部右側(cè)。 收 銀 處: 銷售部內(nèi) 簽 約 區(qū):設(shè)在銷售部后臺。 現(xiàn)場平面圖 (見附件一) (三)現(xiàn)場工作人員安排 安保人員: 4 名(由開發(fā)商提供) 售樓部門口安排一名保安,必須立正站好,幫助工作人員協(xié)調(diào)客戶按順序依次進入選房。 售樓部外安排兩名保安維持現(xiàn)場秩序,客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名,收銀處一 名, 現(xiàn)場所有的保安人員必須聽從公司人員的調(diào)配命令。 置業(yè)顧問: 10 名 置業(yè)顧問在售樓部內(nèi)輪流接待客戶,接待結(jié)束后等候接待下一位客戶。 現(xiàn)場認(rèn)購書審核的專員: 2 名(由開發(fā)商負(fù)責(zé)) 負(fù)責(zé)審核置業(yè)顧問與客戶簽訂的認(rèn)購書(開發(fā)商事先將認(rèn)購書填好,客 戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可)。 銷控專員: 1 名 負(fù)責(zé)售樓部內(nèi)外的銷控板,及時地將已認(rèn)購的單位現(xiàn)場公布。 收銀處: 3 名(由開發(fā)商負(fù)責(zé)) 其中負(fù)責(zé)收銀 2 名,負(fù)責(zé)收銀處安全保安 1 名。 客戶接待: 2 名(由開發(fā)商負(fù)責(zé)) 銷售部外安排工作人員兩名,負(fù)責(zé)接待客戶 (四)開盤各分區(qū)功能說明 簽到處 客戶在簽到處憑證件領(lǐng)取一張排隊序號卡,該排隊序號卡為客戶進入銷售部的有效憑證,工作人員在發(fā)放排隊序號的同時應(yīng)記錄客戶相關(guān)資料(表格另行編制)。 客戶等候區(qū) 客戶在領(lǐng)取排隊序號卡后,可在客戶等候區(qū)輪候,該區(qū)域有相關(guān)工 作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他物品,并維護現(xiàn)場輪候客戶秩序。屆時應(yīng)按現(xiàn)場工作人員喊號順序進入現(xiàn)場??蛻粼谶M入銷售部門口時,應(yīng)向工作人員出示排隊序號,以確定該客戶是否為通知入場客戶。 選房區(qū) 客戶進入銷售部后,由銷售人員替客戶進行單位選擇,根據(jù)客戶此前所選單位為推薦首選。在選擇過程中,銷售人員應(yīng)向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認(rèn)購,如該單位還未出售,銷售人員則帶領(lǐng)客戶到財務(wù)處交定金,爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進行《認(rèn)購書》簽訂。最后,工作人員在銷控板的該單位貼上房號貼。(銷售人員帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)即可完成 工作,隨即進入下一輪的客戶接待)。 客戶休息區(qū) 待客戶選房完畢后,可在休息區(qū)觀看舞臺節(jié)目,等候抽獎活動,該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水,并維護現(xiàn)場客戶秩序。 銷控處 銷控處應(yīng)做好保留單位及可售單位的即時銷售控制。在開盤過程中,負(fù)責(zé)銷控人員應(yīng)及時準(zhǔn)確地聽取銷售人員對于客戶單位選擇的詢問,并及時作出準(zhǔn)確回答。在客戶領(lǐng)取房號帖后,及時將該單位進行控制。同時銷控人員應(yīng)視現(xiàn)場氣氛進行調(diào)整,給予客戶一種購買緊迫感,促使其盡快完成單位的選擇。 收銀處 收銀處負(fù)責(zé)收取客戶定金( VIP 客戶只需辦理換簽 認(rèn)購書,非 VIP 客戶則交納 1 萬元人民幣),并開具定金收據(jù)。如客戶為VIP客戶,則同時收回客戶此前辦理 VIP 卡的資料( VIP 卡、收據(jù))。 簽約區(qū) 客戶在交完定金后,根據(jù)客戶資料(客戶選擇單位)填寫《認(rèn)購書》,在確認(rèn)無誤后交予審核人員進行資料的最終審核(審核完畢后,在審核人一欄注上審核人姓名),交予客戶《認(rèn)購書》第二聯(lián),保留第一聯(lián)及第三聯(lián)。 (五)物料準(zhǔn)備 項目 數(shù)量 /規(guī)格 制作人 提供策劃 監(jiān)督 項目 數(shù)量 /規(guī)格 制作人 提供策劃 監(jiān)督 舞臺表演 整臺 紅樹林 胤達策劃 開發(fā)商 盆景 50 盆 紅樹 林
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