【文章內(nèi)容簡介】 司的業(yè)務(wù)人員在時間上心情上多多少少從充滿期待到耐 心等待，到短暫擱淺，現(xiàn)在終于又一次聽到啟動，對 ** 產(chǎn)品的未來前景也還是充滿希望，充滿信心。我希望 在現(xiàn) 在一切都在圍繞壓力的社會環(huán)境中， **藥業(yè)， **產(chǎn)品能夠 為社會、為民眾、為企業(yè)、為員工帶來一份責(zé)任、一份追 求、一份發(fā)展，不但努力打造“中藥第一品牌”，也要扛 起“為高壓力下社會帶來一份責(zé)任”的偉大使命一起前行！ 2021年 9 月 5 日 第三篇：廠里述職報告 述職報告 尊敬的董事長、各位公司領(lǐng)導(dǎo)﹕ 你們好！ 首先很榮幸有這么一次機會能夠和公司高層直接溝通，也很開心能夠把我來到公司這么近半年時間的工作內(nèi)容和心得體會向領(lǐng)導(dǎo)匯報，希 望得到更多的勉勵和指點，能夠使我在面對以后的工作中，增添更大的熱情和更加多的希望隨 **成長的腳步一起實現(xiàn)一次人生大的跨越，下面我就前幾個月的工作內(nèi)容做以簡單陳述：陳述內(nèi)容 : 入職時間及所在部門、負(fù)責(zé)區(qū)域 我于 2021 年 *月 *日正式入職，所在部門為 **OTC 事業(yè)部大區(qū) ； 3 月份工作內(nèi)容 學(xué)習(xí)培訓(xùn) 3 月份主要接受了公司安排的一系列培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和對 **產(chǎn)品的認(rèn)識、了解。在此培訓(xùn)過程中，雖然時間漫長，但是對公司的發(fā)展歷程、前景規(guī)劃、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧 、規(guī)章制度等都有了深刻的學(xué)習(xí)，讓我自己對公司，對 **有了充分的信任和希望，有種馬上就想進(jìn)入戰(zhàn)場拼搏的心情。 (期間受公司領(lǐng)導(dǎo)安排對市區(qū)內(nèi)西北區(qū)進(jìn)行了一次簡單的店面調(diào)研了解，主要了 **市場現(xiàn)有藥店占有率，及一些競品的市場情況，并做了詳細(xì)的調(diào)研表，上交公司領(lǐng)導(dǎo)參考 ) 4 月份工作內(nèi)容 整理市場終端檔案 4 月份前十天做培訓(xùn)的最后復(fù)習(xí)及考核，之后進(jìn)入市場對所負(fù)責(zé)區(qū)域的所有終端客戶藥店進(jìn)行調(diào)研，并建立客戶終端檔案，統(tǒng)計終端檔案詳細(xì)目錄，并分析確定 A、 B 類藥店數(shù)量，最終我所在區(qū)域走訪 188家藥店 ，其中 A 類店 73 家， B 類店 115 家，連鎖 156 家，單體 32 家，醫(yī)保 101 家，非醫(yī)保 87 家，區(qū)域內(nèi)除連鎖直配以外，涉及到的重要二級商業(yè)有： *************等，鋪貨前期首要對部分大型知名連鎖外還要對 32 家單體藥店進(jìn)行逐一洽談。在月末參加了營銷中心第一次工作總結(jié)會議。并得到公司領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)品大致進(jìn)入市場的時間及市場操作的簡單概述。 5 月份工作內(nèi)容 對產(chǎn)品進(jìn)入市場做前期準(zhǔn)備工作 5 月份第一周，主要結(jié)合公司政策幫助終端店面積極消化市場現(xiàn)有庫存，為新產(chǎn)品進(jìn)入市場做鋪墊；第二周對部分 A 類 連鎖店面的新產(chǎn)品進(jìn)入做前期洽談溝通，并對上周的庫存消化情況做了解總結(jié)；第三周主要對 A 類單體店面的新產(chǎn)品進(jìn)入做洽談溝通，并對上周 A 類連鎖的溝通洽談進(jìn)行總結(jié)分析；第四周對本月以上三周所有工作進(jìn)行回顧總結(jié)分析并對問題做篩選羅列，將無解決問題做深入回訪了解，努力將本月所有可解決問題做進(jìn)一步處理，并安排下月工作計劃。同時發(fā)現(xiàn)市場貨品價格比較混亂從 18 元 31 元不等，進(jìn)貨渠道不一，整天市場較為混亂，對 新產(chǎn)品進(jìn)入市場，價位成為第一阻力，另外現(xiàn)有市場庫存的消化應(yīng)結(jié)合一些相應(yīng)政策促進(jìn)。銷售區(qū)域經(jīng)理開會強調(diào)對店員的產(chǎn)品培訓(xùn)，和對終端店面的二次補貨大致動銷率有所了解 6 月份工作內(nèi)容 醫(yī)院周圍藥店的二次銷量摸排，簡單的物料派送， 6 月份第一周主要根據(jù)所在區(qū)域有銷售 **的大型醫(yī)院周圍藥店的銷售情況，發(fā)現(xiàn)部分公司提供的有產(chǎn)品醫(yī)院出現(xiàn)無貨現(xiàn)象，反倒是醫(yī)院周圍的藥店對公司業(yè)務(wù)人員的出現(xiàn)表示不予認(rèn)可，且不與提供產(chǎn)品來路，經(jīng)過了解部分代理商也有業(yè)務(wù)人員在為醫(yī)院周圍的藥店一直在提供產(chǎn)品，且共價 要低很多，造成工作出現(xiàn)一些不順暢現(xiàn)象。第二周、第三周對公司提供的物料 (圓珠筆 )進(jìn)行派送，借此機會與部分連鎖、單體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行一些詳盡的溝通，了解終端客戶針對產(chǎn)品進(jìn)入市場，所適合的促銷活動。第四周對終端大型連鎖的產(chǎn)品銷售情況動銷率做詳細(xì)了解，并大致確定區(qū)域內(nèi)每月銷量為 500— 600 盒。月末區(qū)域例會領(lǐng)導(dǎo)建議目標(biāo) 8001000 盒，并確定區(qū)域內(nèi)大連鎖 15 家，其中 12 家有貨，上月銷售明顯。 **庫存較上月有明顯變化， **庫存不大，銷量不太明顯。 7 月份工作內(nèi)容 確立區(qū)域內(nèi) 40 家重點店面，并建立 店面周圍小區(qū)檔案 7 月份工作主要是根據(jù)前期 73 家 A 類店面的銷售情況，列舉篩選40 家重點店面作為下步首要開發(fā)對象，并完善詳細(xì)的檔案資料，之后對 40 家重點店面的周圍居民區(qū)，做調(diào)研，填寫居民區(qū)大致戶家數(shù)、居民人口、適宜促銷活動區(qū)域， DM 廣告粘貼位置等，并對所調(diào)研情況作分析上報。另外就是中旬時間區(qū)域經(jīng)理通知開會探討大包裝 **的市場操作思路，商議前期以 **大藥房為樣板進(jìn)行試行操作。 (后不知具體原因擱淺 )以上為前幾月工作的簡單闡述，再此期間不乏對公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的期待，媒體不時也會出現(xiàn)一些因為 **而受到傷害的的 人群，同時也提點意見，做為從年初第一批進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)人員在時