【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建設(shè)科技 ,2021,(15). 第三篇：如何做好 LED 照明燈具銷售 如何做好 LED 照明燈具銷售 首先我們要認(rèn)識(shí)了解 LED 照明燈具， 關(guān)于 LED 照明 ,對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者來說還是一個(gè)比較新的事物 ,接受她 ,選 擇她需要一個(gè)過程 ,不過 ,讀了以下的介紹 ,相信你一定也是個(gè)中的高手 .好了 ,言歸正傳 ,讓我們一起來了解吧 . 首先 ,介紹之前 ,需要說明 ,接下來介紹的 LED 燈都是指功率較大 ,亮度較高的 產(chǎn)品 ,而非傳統(tǒng)的 LED 狀態(tài)指示產(chǎn)品 . 一 ,從 LED 燈的類別來說 ,主要類型有 : (類同于家庭所用的燈泡 )。 光燈管 。 。 。 。 。 。 。9.路燈 。 。?? ,從供電類型分 ,有高壓市電供電 ,電池低壓供 電 ,電子變壓器低壓供電 ,從功能來說又有非調(diào)光 ,可控硅調(diào)光 ,線性調(diào)光 ,PWM 調(diào)光 ,以及智能調(diào)光 (唯敝司獨(dú)有專利技術(shù) )等 .對(duì)于家庭使用的LED 照明燈具 , 主要為 15 的類型 ,而 511 類主要為商業(yè) ,公共場(chǎng)合比較常用 .其她類別使用不 太常見 ,在此不作提及 . 二 ,再來談 LED 一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù) ,一只燈有多少瓦 ,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚 ,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明 ,而我們 買到同 樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后 ,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異 ,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象 ,在此 做一些描述 ,希望您在選購 LED 燈具時(shí)不至于混淆和茫然 .LED 燈不同于傳統(tǒng) 的白熾燈和節(jié)能燈 ,LED 燈要區(qū)分不同的顏色 ,也就是專業(yè)上叫的色溫 (即發(fā)光 的顏色 ),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白 ,正白 ,冷白 ,這樣叫法 , 對(duì) LED 燈來說是很不科學(xué)的 ,嚴(yán)格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格 , 如 ,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色溫值越低顏色越偏黃 ,偏紅 ,越 高就 越偏白 ,偏藍(lán) ,一般來講 ,色溫越低 ,偏差越小 ,反之越大 ,比如2700K色溫點(diǎn) ,要求 在 +/500K以內(nèi) ,而 6500K則要求到 +/1000K即可 .同樣功率等級(jí) ,色溫越高 , 則人眼感覺就會(huì)越亮 ,越刺眼 ,因此 ,選擇何種色溫 ,需要依不同的使用場(chǎng)所來 決定 .比如臥室 ,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些 ,這樣感覺不刺眼 ,很柔和 , 很溫馨 ,而客廳則需要選擇較高色溫 (不過個(gè)人建議您最好選擇到5000K比較 合適 ,6500K可能感覺很亮 ,但因偏藍(lán)光會(huì)使人炫目 ,時(shí)間長(zhǎng)了感覺上 較難受 ). 說完色溫 ,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性 ,即 CRI,這個(gè)參數(shù)越接近 1 越 好 ,表示越接近太陽光 ,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色 ,舉個(gè)例子 ,穿著 紅色的衣服 ,進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間 ,衣服看起來也不再是藍(lán)色 .因此顯 色性對(duì)燈具來說是相當(dāng)重要的 ,特別是家有學(xué)子來說 ,一定要注意了 .一般來講 , 色溫越低 ,顯色性相對(duì)較高 ,依 LED目前的工藝 ,較差的在 ,較好的做到 或以上 ,甚至 也是有的 ,當(dāng)然這個(gè)參數(shù)一般用戶通常是沒法測(cè)試的 ,簡(jiǎn)單 的方法 ,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打 LED 燈 ,看顏色有無大的變 化即可簡(jiǎn)易判定 . 以上介紹到的都是 LED 燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù) ,到此還沒完 ,還 要跟你說最關(guān)心的參數(shù) 亮度 (一般專業(yè)上用光通量來衡量這個(gè)參數(shù) ),此參數(shù) 直接反應(yīng)出來的就是感官亮度 .還是對(duì)比來說吧 ,一個(gè) 40W 的白熾燈泡光通量 大約在 470lm(流明 ),60W的大概在 800lm,對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮度等 級(jí) ,LED發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7W,10W左右 (色溫不同有差別 ).從功 率的損耗上 ,大家一定看得出 ,LED 燈為您一年能節(jié)約多少 RMB. 接著還說重要的光學(xué)規(guī)格 光衰 ,大家在用白熾燈 ,節(jié)能燈 ,日光燈管等燈 具的時(shí)候 ,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時(shí)間后變暗了 ,這個(gè)就是光衰 .對(duì) LED 來說這個(gè)參數(shù)更加重要 ,一只正常的 LED 燈要保證在兩年后光通量仍有 70% 或以上 ,否則 ,LED 的品質(zhì) ,各分系統(tǒng)工作一定存在問題 .對(duì)于這一點(diǎn) ,一般沒有 辦法直接測(cè)試 ,那么在此只能告訴你 ,買 LED 請(qǐng)買精品 ,買品牌 ,不要去買只懂 得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品 .用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法 ,誰叫我們 國家做山寨的兄弟太多 ,太爛 ,太”專業(yè)”呢 ,它們可以犧牲用戶來賺錢 ,那用戶也 只能拋棄它了 . 三 ,光學(xué)就暫時(shí)說這些 ,一時(shí)也說不完 ,下面該說到 LED 驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中的電學(xué)問題了 . 上面談光學(xué)時(shí)提到了功率 ,對(duì)于燈具上標(biāo)識(shí)的功率 ,一般是指輸入功率 ,也就 是您要為此買單的電費(fèi)消耗 .功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題 ,不過你卻不 知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么 .白熾燈 ,你照著燈具上面印的功率買回去 ,是 沒有任何懸念的 ,但 LED 燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心 ,她的轉(zhuǎn)換效率同 時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi) ,比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是 85%,另一個(gè)是 75%,那這另一個(gè)就多耗了你 10%的電 ,損失得夠多吧 ,注意記 得這個(gè)參數(shù)哦 ! 既然說到電參數(shù)了 ,就再嘮叨幾句吧 ,除了驅(qū)動(dòng)器的轉(zhuǎn)換效率 ,還有一個(gè)比較嚴(yán) 重的問題 ,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流 ,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來 ,可是它卻 可以導(dǎo)致 LED 的損耗增加 ,從而又會(huì)引起 LED 發(fā)熱嚴(yán)重 ,接著就是燈壽命縮短 , 夠嚴(yán)重吧 . 一下子說到壽命了 ,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因 ,電子元器件的選取是重中之 重 ,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣 ,俺也是愛莫能助啊 !還是只有建議您去買精品 , 買品牌 ,買信得過的產(chǎn)品 .不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨 ,哪里能看得到七彩虹呀 .呵呵? .. 順便要提一下的是 ,LED 燈的功率因數(shù) ,即 PF 值 ,此值越接近 1 越好 ,也就是無 功損耗相關(guān)的參數(shù) ,不過這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包 ,偷偷地告訴你 ,這是電廠 損耗了 ,嘿嘿?? ,不過話說回來 ,為后代著想 ,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些 呢 ,所以我們的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的響應(yīng)政府的號(hào)召 .四 ,不說電學(xué)這個(gè)東東了 ,輪到熱學(xué)這個(gè)讓 LED 燈具設(shè)計(jì)者頭大的難題了 .一支 好的 LED 燈 ,一定是光 ,電 ,熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 ,要低成本 ,體積小巧 ,發(fā)熱量低 , 這是幾乎不可調(diào)和的矛盾 ,如何解決呢 ,除了電子驅(qū)動(dòng)盡量提高轉(zhuǎn)換效率 ,使熱 耗減小 ,但是 LED 電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只