led租賃顯示屏投資項目可行性論證報告(編輯修改稿)
2024-10-08 20:46 本頁面
【文章內容簡介】 在一定的使用年限和壽命，隨著使用時間和環(huán)境的變化其顯示效果會有一定程度的減弱，我們在這個時候引進產品，從產品的使用實際效果看我們是最具有競爭力的。更容易得到客戶的認同和接受。 從消費者的消費心理上分析：同樣的一個產品，新的比舊的更吸引人。這就是租賃市場和賣方市場的區(qū)別。只要我們能保持產品按照三年一個周期的更換，將會在這個市場上立于不敗之地。 銷售收入構成： ① 大型演藝活動或者是公益活 動的需要：因為我們的顯示屏可以靈活拆解，可以滿足不同的需要，這就具備了別人無法比擬的優(yōu)勢。 ② 新開張超市、商場、店面的宣傳需要：可以根據店面的大小選擇顯示屏的大小來進行宣傳，以周或月為時間單位來安排收費。具體收費標準根據客戶實力來定。 ③ 會展期間參展公司的宣傳需要：按照屏的大小來訂立收費標準。 ④ 業(yè)內廣告公司或同行業(yè)之間的需求。 ⑤ 行政、事業(yè)、企業(yè)會議。 ： 選擇有實力的工廠合作可以享受到三年以上的保修服務。正常情況下 LED 的使用壽命可以達到 100000 小時，而我們是屬于租賃 使用，并非經常使用，在做好防護和保存的情況下完全可以保證顯示屏的安全合理使用 3 年以上。 3 年以后根據工廠工程師對顯示屏的實際情況進行評估后可以進行折舊處理，通過將其分拆成不同大小的屏體折價出售，大概可以回收投資額的 40%50%。 未來三年發(fā)展趨勢評估： ①第一年的業(yè)務收入主要以顯示屏的租賃收入為主。在這個過程中要完成三個戰(zhàn)略目標： A、依靠集團本身固有資源、網絡和資金支持完成對顯示屏租賃市場的占領， 12年完成山東市場占有率達 50%的目標。 B、據調查 LED 租賃屏能夠達到 5001000平的公司均分布在北京、上海及廣州一帶城市：北京（ 4 家左右）上海（ 3 家左右）廣州（ 7 家左右）， 200500 平的北京（ 4 家左右）上海（ 5 家左右）廣州（ 10 家左右），基于城市與城市需求不同，山東目前市場份額 1200— 1700 萬，但是山東同一型號同一批的租賃平尤其是室內 P6 型號的都沒有超過 60 平以上，目前山東供應商只能滿足市場需求的 30%左右，另山東周邊省份包括河北、河南、江蘇、安徽這幾大城市，在立足本省的同時開辟周邊外省市場，據調查周邊幾大城市（河北、河南、江蘇、安徽） LED 租賃市場份額的 70%被北京、上海、廣州等同行所占有，原因是當地的 LED 供應商只能滿足市場需求的 20%30%，其中河南市場當地供應商占據的市場份額相對能達到 50%左右，但不影響我們開展其省外市場，我們將周邊幾大城市市場份額占據 5%10%計算，其中（河北、河南、江蘇、安徽）市場總份額為 2500 萬， 2500 萬 *5%=125萬，按照我們的銷售目標：山東 50%*1200 萬 +省外 2500 萬*10%=725萬。 C、通過銷售網絡的搭建，加大集團在 LED 顯示屏項目上的宣傳，努力完成集團公司是 LED 廣告顯示屏在山東市場品牌運營商的宣傳目標 。 D、通過對 LED 顯示屏租賃市場的占領、調查。做好在 LED顯示屏市場全面鋪開的準備，以租賃市場為突破點，在 LED顯示屏廣告發(fā)布、代理銷售等方面進行公司戰(zhàn)略布局，可以嘗試對省外市場進行運作，立足山東，擴展周邊省外城市。 ②第二年的運營策略除了完成繼續(xù)擴大顯示屏租賃業(yè)務的市場份額目標外，可以嘗試開始整合整個媒體傳播集團的現有資源，以 LED 顯示屏這個廣播載體為契機，對整個山東市場的戶外廣告資源進行摸底捏合。爭取搶占戶外廣告的黃金地段。把原先租賃市場的非常規(guī)客戶變成公司的長期客戶，因為客戶通過對顯示屏的實際使用效 果評估后對使用 LED顯示屏產生的廣告效應已經有了相當程度的了解。 ③第三年的運營策略：通過前兩年的市場運作，公司已經累積了相當的廣告客戶資源和運營經驗，這時候退可租賃，進可通過 LED 顯示屏的投資進行廣告運營。同時和集團原有的電視、雜志、廣播、報刊廣告?zhèn)鞑ベY源相結合。完全和集團打造全方位的傳媒集團戰(zhàn)略目標相契合。 ①管理風險：目前市場沒有成熟的 LED 租賃市場運作經驗可以借鑒，完全是摸著石頭過河，在操作中總結和完善經驗，這就對管理者的素質有了嚴格的要求，要善于總結，對市場有靈活的嗅覺 。 ②經營風險：資金投入大，回收周期長，沒有成功的經驗借鑒，有一定的風險，但可以通過集團內部自己消化，因為集團本身對 LED 顯示屏就有一定的需求，所以比起其他公司來這個缺點反而成為我們的優(yōu)點。這就使得我們在起步階段就比其他公司高。 ③市場風險：用戶對 LED 顯示屏的認知度，對實際使用效果的評估都沒有可以借鑒
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