【文章內(nèi)容簡介】 尊重是基于平等的尊重，到我行辦理業(yè)務(wù)的每一個客戶，無論是工作職位、文化程度、年齡資歷還是存取款上有多大的懸殊差距，都應(yīng)該得到我們的尊重和重視。當(dāng)客戶出現(xiàn)不滿情緒時，他希望得到正當(dāng)權(quán)益的獲得、應(yīng)有權(quán)利的主張、個人意愿的滿足，我們就應(yīng)該尊重他，聆聽他的傾訴，從客戶的抱怨聲中獲得我們想知道的，記錄下從其它渠道無法得知的。這們才能有效化解矛盾，查找工作中的不足，獲取有用的信息。彼此的尊重 必須是以彼此的付出為前提的，己所不欲，勿施與人，如果不珍惜自己的形象，不在乎個人的言行、不懂得尊重別人，那必然也很難獲得別人的尊重。 三、相互包容，彼此理解。 包容和理解我們可以當(dāng)成是一種換位思考。培訓(xùn)時經(jīng)常會提到“作為服務(wù)者我們應(yīng)該把客戶當(dāng)作什么？”其實，答案不一。有人說：“是上帝”，有人說：“應(yīng)該當(dāng)作親威、朋友”，對于我們而言最確切的答案是：“應(yīng)該把客戶當(dāng)作自己”。我們每個人是服務(wù)者同時也是被服務(wù)者，當(dāng)我們自己以一種標(biāo)準(zhǔn)、一種渴望、一種迫切心情想得到人性化服務(wù)時，就應(yīng)該用同樣的理性去服務(wù)客戶。理解是一種更高層次的精神追求，也是尊重人性的必然要求。人與人相交，貴在相知，這個相知就是相互理解。我們每個人都渴望獲得理解，希望自己的成敗得失都能被正確的認(rèn)識，而 我們也要努力去理解別人。我們經(jīng)常有這樣的體會，一個人做的苦點累點，是否得到應(yīng)有的回報都無所謂，但最怕周圍的人不理解甚至是誤解造成心靈的傷害。作為一個大堂經(jīng)理就應(yīng)該理解客戶排隊時的抱怨、得不到滿意服務(wù)時的氣憤，用一顆感恩、理解的心去服務(wù)客戶，急客戶之所急、想客戶之所想，最終通過我們的理解溝通，來感化客戶，留住客戶。 四、相互和諧，彼此團(tuán)結(jié)。 和諧相處目前是社會的主流，彼此團(tuán)結(jié)是維系一個組織、團(tuán)隊的重要精神力量。作為部門領(lǐng)導(dǎo)心里要時刻裝著員工，員工才能把農(nóng)商行當(dāng)成自己的家，有了一流的員工，才有一 流的服務(wù)，有了一流的服務(wù)才有一流的客戶，有了一流的客戶才有一流的業(yè)績，有了一流的業(yè)績才有一流的團(tuán)隊。而大堂經(jīng)理和柜員之間更應(yīng)該精誠團(tuán)結(jié)，好的大堂經(jīng)理要善于查顏觀色，而一個優(yōu)秀的柜員更應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變。大堂經(jīng)理和柜員就象是舞臺上的兩個演員“相互補(bǔ)臺、好戲連臺，相互拆臺、必定毀臺”，這是一句樸實真切的心里話，同時體現(xiàn)出員工間團(tuán)結(jié)的重要性。每個人的能力都是有限的，現(xiàn)實生活中沒有人能成為獨行俠縱橫馳騁，只有來自團(tuán)隊的力量才能使得個人變得更加堅強(qiáng)。如果部門領(lǐng)導(dǎo)、大堂經(jīng)理、柜員間形不成默契的配合，相互之間漠不關(guān)心，個人自掃 門前雪，不但無法真正實現(xiàn)團(tuán)隊的力量，反而會挫傷彼此的信任，同樣客戶也會對我們失去信心?！皥F(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼??”這首團(tuán)結(jié)就是力量是我在軍營體會最深的一首歌，但在這次培訓(xùn)團(tuán)隊展示過程中讓我對它的認(rèn)識更是得到了升華。一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片互相依偎著而怒放的錦繡才會燦爛。我們生活在一個集體里，唯有團(tuán)結(jié)，才能為團(tuán)隊增光，為自己加彩。 五、相互學(xué)習(xí)，彼此信賴。 大堂經(jīng)理要掌握產(chǎn)品理論知識，更要學(xué)會欣賞別人的長處。在與客戶不經(jīng)意間的彼此欣賞學(xué)習(xí)，不僅為自己帶來收獲，更令對方受到鼓舞增加對我行的信賴。每天我們身邊的人形形色色，每個人都有他值得欣賞學(xué)習(xí)的地方。相互學(xué)習(xí)，就是不滿足現(xiàn)狀，從客戶身上學(xué)到的知識、經(jīng)驗和了解到的需求加以總結(jié)，以自己不懈的努力贏得更多客戶。而學(xué)習(xí)不是一朝一夕之舉，而是體現(xiàn)在并不張揚(yáng)的平素工作、尋常生活之中。通過大堂經(jīng)理不懈努力，要讓重慶農(nóng)商行在客戶心中有一種潤物無聲、潛移默化的感召力。彼此信賴是構(gòu)建和諧人際環(huán)境的基礎(chǔ)。當(dāng)每一位客戶步入農(nóng)商行時，無論是辦理什么業(yè)務(wù)，都是彼此信賴的開始。作為大堂經(jīng)理對客戶同樣也要持信賴的態(tài)度，對客戶的建議應(yīng)該相信是發(fā)自內(nèi)心的、客戶 的投訴是由我們服務(wù)造成的、客戶提供的信息相信是確有其事的。只要是客戶的忠懇我們要寧可信其有而不能信其無。一個大堂經(jīng)理是否融入了一個集體，關(guān)鍵是看他是否贏得了客戶和其他員工的信賴。而我們彼此間信賴的建立，則要取決于彼此之間是否能做到真正的彼此尊重、理解、關(guān)心和欣賞，因此，彼此信賴是我們建設(shè)良好營銷環(huán)境的出發(fā)點和落腳點。 通過這次專業(yè)化的培訓(xùn)，作為銀雁公司的一員，作為服務(wù)于重慶農(nóng)商行的大堂經(jīng)理，我都應(yīng)該盡心盡力地去工作，提高自身素質(zhì)的同時，發(fā)展我們的服務(wù)。 ***分理處： ******年 **月 *號 第四篇：銀行培訓(xùn)心得體會 銀行培訓(xùn)心得體會范文 1 今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)使我收獲頗豐。結(jié)合實際工作，下面，我談一談個人的一點心得體會。 一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，實施核心客戶營銷策略。 當(dāng)前，銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個二八定律，我以為二八定律針對我們郵政儲蓄銀行，特別是縣級以下及農(nóng)村二級支行來講，這個定律尤其顯得貼切和突出，即銀行 80%的利潤來自于 20%的客戶。可見， 20%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知，但是如何讓這 20%的 高端客戶真正成為我們的虔誠客戶，那就需要支行本身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，通過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特點祝愿等等來拉近與客戶的支屬感并通過交叉營銷，讓客戶通過各種體驗途徑購買我們銀行本身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)良更快捷的服務(wù)等等讓 20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的虔誠度。 二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，建立科學(xué)發(fā)展觀。 要進(jìn)