軟件銷售業(yè)務員個人總結及小結(編輯修改稿)
2025-05-07 16:09 本頁面
【文章內容簡介】 一行，自然而然客人不會對你再理會 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。 外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。 (包括業(yè)務員 )給客戶的信心及信 譽度如何 ? 這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣 ?信心和信譽是雙向的。 解決方法：第三方認證 (如付費會員 )；網站及產品的豐富程度；業(yè)務員準確快捷的服務。 (良好的與客溝通技巧 ) 客戶最想了解的是什么 1)你是不是做這個產品多時了。 2)你對產品了解多少。 3)你這個人的人品如何。 4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。 要做到以上 4 點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何 ....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任 很重要啊 ! 閱讀拓展： 銷售業(yè)務員個人總結 一、總體目標完成情況： 銷售 億元，超額完成目標計劃 (2億 ) ，目標完成增長率為 25% 二、目標完成過程中的經驗總結 (一 )、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務，銷售業(yè)務員工作總結。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。 (二 )、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素： 質 量問題偏多。 眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質量問題，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質量問題還是存在著，商家對于化纖的質量要求非常高，這直接影響著商家對供應商產品的
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