【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要堅(jiān)持集團(tuán)公司的四個(gè)安全質(zhì)量第一工作方針；在 2021 年 7 月 17 日“泰山論壇決勝中秋”高峰論壇中，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張城鄭重強(qiáng)調(diào)：一定要把白金酒打造成為茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)的核心品牌。 從默默無(wú)聞到舉國(guó)聞名，從初生牛犢到展翅大鵬，茅臺(tái)白金酒只用了短短一年“試銷(xiāo)期”。而這一年時(shí)間里，蔡芳新幾乎每天只睡四五個(gè)小時(shí)，他頻繁奔波于全國(guó)各大市場(chǎng)，不分晝夜地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析總結(jié)并不斷調(diào)整戰(zhàn)略思路，他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在營(yíng)銷(xiāo)，他的生活和工作因營(yíng)銷(xiāo) 而變得充實(shí)。 雖然在媒體面前，蔡芳新一向低調(diào)，當(dāng)很多媒體記者問(wèn)及他締造的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)時(shí)，他也只是淡然一笑，并不多言。然而，當(dāng)《中國(guó)酒業(yè)》記者真正走近他，談到他營(yíng)銷(xiāo)之下的白金酒將有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，其自信溢于言表：“我們有美好的愿景，那就是讓消費(fèi)者喝到茅臺(tái)釀造的健康美酒，讓經(jīng)銷(xiāo)商快速賺錢(qián)，讓企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，讓我們的員工分享白金酒創(chuàng)造的財(cái)富。為此我們確定的戰(zhàn)略是：把茅臺(tái)白金酒打造為中國(guó)中高檔保健酒第一品牌；打造中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；打造中國(guó)中高檔保健酒最大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，兩年內(nèi)建立 20 萬(wàn)個(gè)終端；打造中國(guó)健康禮品 最大連鎖，三年內(nèi)建立 600 家白金酒禮行?！? 為人低調(diào)的蔡芳新，在白金酒的營(yíng)銷(xiāo)上其實(shí)雄心勃勃。 蔡芳新“ PK”史玉柱 兩大營(yíng)銷(xiāo)巨人誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 蔡芳新、史玉柱是保健業(yè)的兩位名人。一個(gè)是低調(diào)沉穩(wěn)卻出手驚人的清華高材生；一個(gè)是具有傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的“炒作”高手。從他們共同分享保健酒市場(chǎng)的那一刻開(kāi)始，白金酒與黃金酒的較量，似乎就變成了蔡芳新和史玉柱的“ PK”。在白金酒上市之初，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了“白金酒 PK 黃金酒”、“蔡芳新 PK 史玉柱”之類(lèi)的新聞話(huà)題，并一度炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。 當(dāng)記者采訪(fǎng)蔡芳 新，問(wèn)及史玉柱及黃金酒時(shí)，本期望他能給出一語(yǔ)驚人的回答。不料，蔡芳新卻回答得異常謙虛，“白金酒和黃金酒是一種‘競(jìng)合’的關(guān)系，好比有麥當(dāng)勞就有肯德基、有百事可樂(lè)就有可口可樂(lè)、有五糧液就有茅臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們最好的老師，只有在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，我們才能成長(zhǎng)得更快?！辈谭夹吕^續(xù)說(shuō)道，“史玉柱是一個(gè)非常優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)大師，我和他不過(guò)是兩個(gè)熱衷營(yíng)銷(xiāo)的人同時(shí)走進(jìn)了中國(guó)酒業(yè)而已。目前我們的保健酒市場(chǎng)尚未完善，整個(gè)保健酒市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌，我希望能和大家一起把整個(gè)保健酒市場(chǎng)做大做強(qiáng)，讓更多的人喝上優(yōu)質(zhì)的保健酒，在喝酒的同時(shí)享 受健康。我們也希望在茅臺(tái)白金酒的發(fā)展進(jìn)程中，大家能一起見(jiàn)證中國(guó)保健酒的發(fā)展，見(jiàn)證中國(guó)保健酒領(lǐng)軍品牌的誕生?！? 此話(huà)一出，記者似乎也看出了蔡芳新心中誓把茅臺(tái)白金酒打造為中國(guó)保健酒業(yè)領(lǐng)軍品牌的決心。然而，到底白金酒是什么樣的一種酒？為何蔡芳新對(duì)茅臺(tái)白金酒的信心會(huì)如此堅(jiān)定？ 進(jìn)一步的采訪(fǎng)中，記者了解到，茅臺(tái)白金酒是世界上首款用醬香型白酒調(diào)制的保健酒；是首款具有醬香味的保健酒；是首款由曾為尼克松、金日成等多國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人調(diào)制茅臺(tái)酒的著名調(diào)酒師王道遠(yuǎn)先生親自調(diào)制的保健酒，是真正大師調(diào)制的保健酒。白金酒酒香與 藥香協(xié)調(diào)、酒味與藥味和諧、酒體與藥體結(jié)合完美，在力求保健功效的同時(shí)，茅臺(tái)白金酒擺脫了傳統(tǒng)保健酒濃重的藥味，傳承了茅臺(tái)醬香的優(yōu)雅口感。 在談到白金酒的品質(zhì)時(shí)，蔡芳新這樣對(duì)記者說(shuō)，“我常說(shuō)我們不是賣(mài)酒的，我們是在搞營(yíng)銷(xiāo)，好的廣告不一定都能賣(mài)出好產(chǎn)品，但好的營(yíng)銷(xiāo)一定要有品質(zhì)的支撐。白金酒的品質(zhì)不用多說(shuō)，但如何切入市場(chǎng)卻非常重要，所以我們采用的策略是先占據(jù)禮品市場(chǎng)，再以禮品市場(chǎng)帶動(dòng)即飲市場(chǎng)。好酒也怕巷子深，再好的酒，如果只有一個(gè)人喝，那就只有一個(gè)人幫你傳播，如果有一萬(wàn)個(gè)人喝，那就有一萬(wàn)個(gè)人幫你傳播，所以我們 不僅要讓新聞活動(dòng)貫穿始終，要讓促銷(xiāo)活動(dòng)貫穿始終，更要讓免費(fèi)品鑒貫穿始終。” 原來(lái)，茅臺(tái)品牌、國(guó)酒品質(zhì)、優(yōu)雅口感，加上蔡芳新卓爾不群的營(yíng)銷(xiāo)思路，茅臺(tái)白金酒的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)便一步步被締造了出來(lái)。其實(shí)是無(wú)需與誰(shuí)“ PK”，就閃耀不已。 創(chuàng)新“多體驅(qū)動(dòng)模式”，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)“超限戰(zhàn)”絕殺 回顧歷史，中國(guó)保健酒經(jīng)歷了一個(gè)“進(jìn)化”的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)歷史選擇的過(guò)程。茅臺(tái)集團(tuán)適時(shí)進(jìn)軍中國(guó)保健酒行業(yè)，可以說(shuō)是千載難逢的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。在整個(gè)歷史發(fā)展過(guò)程中，品質(zhì)的優(yōu)劣成為了檢驗(yàn)企業(yè)能否長(zhǎng)存的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而茅臺(tái)白金酒真正 做到了順勢(shì)而生，以質(zhì)求存，長(zhǎng)足發(fā)展，蔡芳新也早已立志將茅臺(tái)白金酒打造成為中國(guó)中高檔保健酒第一品牌。 從白金酒誕生一年的發(fā)展態(tài)勢(shì)看，茅臺(tái)白金酒已經(jīng)成為推動(dòng)整個(gè)保健酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，而這，離不開(kāi)蔡芳新倡導(dǎo)的“多體驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式”和“超限戰(zhàn)”絕殺。 何為“多體驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式”？按蔡芳新的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是包括“品牌拉動(dòng)”、“區(qū)域先動(dòng)”、“多盤(pán)聯(lián)動(dòng)”、“多品互動(dòng)”在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)組合。茅臺(tái)品牌的拉動(dòng)力自是不在話(huà)下，以河南樣板市場(chǎng)的區(qū)域先動(dòng)力帶動(dòng)其他市場(chǎng)的發(fā)展也進(jìn)行得有條不紊，加上口碑營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等多盤(pán)連動(dòng)的 復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)手段及多品項(xiàng)產(chǎn)品的互動(dòng)作用，白金酒的產(chǎn)品力得到了有力提升，銷(xiāo)售力也發(fā)揮了巨大效應(yīng)。 而所謂“超限戰(zhàn)”，則指一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出其不意，超乎想象?！坝腥苏f(shuō)，蔡芳新的許多營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子都不按常理出牌，事實(shí)也確實(shí)如此，因?yàn)槲覉?jiān)信有時(shí)候真理是掌握在少數(shù)人手中的，大家都認(rèn)為可行的營(yíng)銷(xiāo)方法其實(shí)未必可行。”蔡芳新解釋道，“如果說(shuō)媒體的作用可以讓人們記住一個(gè)廣告，那么我們的超限戰(zhàn)不僅能讓人記住這個(gè)廣告，還能讓他們?nèi)鞑ミ@個(gè)廣告?！? 在他看來(lái)，一次性在一個(gè)報(bào)紙上投 100 個(gè)整版，消費(fèi)者可能都覺(jué)得有些傻，但消費(fèi)者卻 記住了白金酒的廣告，記住了白金酒的產(chǎn)品； 1天就連續(xù)打出 5 個(gè)整版，此等力度業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)，消費(fèi)者或許都會(huì)以為登錯(cuò)了，但是消費(fèi)者依然記住了白金酒的廣告。再比如說(shuō)，蔡芳新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)一次品鑒酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)就銷(xiāo)售了 350 萬(wàn)產(chǎn)品；德州兩天三夜就完成了 400 家的鋪貨；在大型酒會(huì)中把曾為尼克松、金日成等多國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人調(diào)制茅臺(tái)酒的著名調(diào)酒師王道遠(yuǎn)先生請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)為大家示范調(diào)制醬香美酒，由此引來(lái)現(xiàn)場(chǎng)陣陣驚嘆； 2021 年春節(jié)，剛剛?cè)胧械陌捉鹁票愦笈e開(kāi)始“茅臺(tái)白金酒新春大禮包”的轟炸，居然創(chuàng)造了 90%的動(dòng)銷(xiāo)神話(huà)，這就是“超限戰(zhàn)”，一切都看似平常 ，但一切都出乎常人意料，一切又都給人們留下了如此深刻的印象。 曾因“背背佳”、“好記星”等產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)而聞名，如今蔡芳新又再度出手，以茅臺(tái)白金酒的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)案例風(fēng)靡業(yè)界?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是背背佳的“虛擬營(yíng)銷(xiāo)”，是好記星的“電話(huà) +網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，還是白金酒的“多體驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式”與“超限戰(zhàn)”，都體現(xiàn)出了蔡芳新作為一代營(yíng)銷(xiāo)大師，其獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和清晰的營(yíng)銷(xiāo)思路。 人生就是一種營(yíng)銷(xiāo) 有人說(shuō)過(guò)，一個(gè)項(xiàng)目要想成功，機(jī)會(huì)、機(jī)遇占 30%，商業(yè)模式占20%，執(zhí)行力占 50%。蔡芳新選擇茅臺(tái)白金酒項(xiàng)目首先便抓住了 保健酒行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過(guò) 2021 年中秋和 2021 年春節(jié)的洗禮，白金酒在商業(yè)模式方面也取得了全勝，不僅開(kāi)辟了白金酒保健酒的強(qiáng)大終端系統(tǒng)，在品牌帶動(dòng)下，更開(kāi)辟了白金酒禮行的營(yíng)銷(xiāo)模式。白金酒禮行是茅臺(tái)美酒直通地方的紐帶，是茅臺(tái)集團(tuán)在各地建立的個(gè)性化酒定制中心，是真品質(zhì)中高端醬香酒銷(xiāo)售陣地，是私人藏酒的稀有酒行，是有志于創(chuàng)造財(cái)富的社會(huì)有識(shí)之士發(fā)展白金酒事業(yè)的平臺(tái)。 在把握機(jī)遇的前提下，在商業(yè)模式的正確選擇中，蔡芳新帶領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在一年時(shí)間內(nèi)神速動(dòng)銷(xiāo)，使白金酒團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力得到了最有效的發(fā)揮。 “其實(shí)，人生就是一種營(yíng)銷(xiāo)。任何企業(yè)、任何人都要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己，能帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這也需要營(yíng)銷(xiāo)?！辈谭夹嘛@然已深得營(yíng)銷(xiāo)的精髓，他表示，“我們要對(duì)人生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)公關(guān)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，只有把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作自己生命中的一部分，我們才會(huì)真正熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)?！薄吨袊?guó)酒業(yè)》記者了解到，在蔡芳新的營(yíng)銷(xiāo)精神下，白金酒團(tuán)隊(duì)形成了強(qiáng)大的核心凝聚力?！邦I(lǐng)導(dǎo)帶頭干、領(lǐng)導(dǎo)親自干、領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)干、領(lǐng)導(dǎo)盯著干，主管搶著干、員工學(xué)會(huì)干、員工主動(dòng)干、大家研究干”，這已經(jīng)成為蔡芳新帶領(lǐng)下白金酒營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)執(zhí)行力的真實(shí)寫(xiě)照。 世紀(jì)開(kāi)元，營(yíng)銷(xiāo)為王，茅臺(tái)白金酒營(yíng)銷(xiāo)模式總設(shè)計(jì)師蔡芳新博士的營(yíng)銷(xiāo)人生還在繼續(xù)。在開(kāi)創(chuàng)性地將“健康管理”理念應(yīng)用到中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式中之后，他推廣“光明健康中國(guó)行”活動(dòng)，免費(fèi)資助偏遠(yuǎn)山區(qū)有視力障礙的貧困兒童；他資助“農(nóng)村貧困母親”慈善活動(dòng)；他設(shè)立“清華大學(xué)科學(xué)與技術(shù)系獎(jiǎng)教基金”；他為河南希望工程捐款 100萬(wàn)，設(shè)立“茅臺(tái)白金酒蔡芳新公益基金”??他一直在堅(jiān)持不懈地繼續(xù)他所鐘愛(ài)的事業(yè)。 而與此同時(shí)，茅臺(tái)白金酒更多精彩的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)也正在他手中續(xù)寫(xiě)。 第三篇：馬場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 [大全 ] 系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)： 360176。系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)： 360176。君臨天下 —— XX——XX 馬術(shù)廣告策劃全案 XX馬術(shù)廣告策劃全案 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)篇項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位： XXXX 馬術(shù)有限公司為 XX 省創(chuàng)， XX 地區(qū)目前唯一專(zhuān)業(yè)馬術(shù)健身場(chǎng)所。 項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目占地 300 余畝， 1200 米環(huán)行跑道自由騎乘，是華東地區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：規(guī)模較大的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。目標(biāo)人群：高尖端人群目標(biāo)人群： ?個(gè)人年收入≧ 20 萬(wàn)元 /年的人群 ?總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、 CEO、CFO、 CMO?? ?政府機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)人 ?有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士 ?EMBA班 就讀學(xué)員 ?擁有高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員卡??目標(biāo)人群洞察 消費(fèi)者選擇加入馬術(shù)俱樂(lè)部的動(dòng)機(jī)粗綜復(fù)雜，且多數(shù)需求彼此交融，但認(rèn)真分析、合并同類(lèi)，仍可將其主要需求大概分為以下四大類(lèi)別需求歸類(lèi)商務(wù)、交際需求：禮遇，商務(wù)、交際需求：招待人群與需求描述 入籍動(dòng)機(jī)明確，未必關(guān)注馬術(shù)本身； 選擇會(huì)籍時(shí)較注重招待對(duì)象價(jià)值感受，注重俱樂(lè)部名氣、氣派、檔次等； 需求可能是潛在的，一旦被激活，價(jià)格敏感度低； 現(xiàn)存或潛在人群大，個(gè)人與單位都有，且不限于 XX 及省內(nèi)。 愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)需求：愛(ài)馬，愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)需求：靈修身份、榮耀需求：面子，入流，上品 騎馬需求已經(jīng)存在，對(duì)馬場(chǎng)硬件要求較高； 會(huì)籍消費(fèi)理性，貨比三家。 要求是潛在的，需要被激活，消費(fèi)能力強(qiáng)，潛在人群大； 主要受圈內(nèi)人士口碑傳播影響，也會(huì)受廣告、炒作刺激，未必真的愛(ài)騎馬。健康、休閑需求：品味生活，強(qiáng)身健體 沒(méi)有太強(qiáng)的功利吸引，也沒(méi)有馬術(shù)愛(ài)好； 多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿(mǎn)足相對(duì)困難。 注：以上四種需求根據(jù)實(shí)際情況互有交 叉、包融 —— 客戶(hù)真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn) —— 客戶(hù)真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn)而是以上四種需求分別或均得到滿(mǎn)足所體現(xiàn)出來(lái)的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！動(dòng)，而是以上四種需求分別或均得到滿(mǎn)足所體現(xiàn)出來(lái)的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇 系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)： 360176。系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)： 360176。君臨天下戰(zhàn)略定位選擇產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 360176。176。會(huì)員服務(wù)組織管理品牌全營(yíng)銷(xiāo)傳播與公關(guān)戰(zhàn)略定位選擇：戰(zhàn)略定位選擇： 問(wèn)題 1：短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)？問(wèn)題：計(jì)短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)？ XX 馬術(shù)為融集高檔馬場(chǎng)、星級(jí)酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 于一體的綜合性機(jī)構(gòu)，前期投資額巨大，為確保收回成本并實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，企業(yè)所需要的是持續(xù)經(jīng)營(yíng)和永創(chuàng)輝煌，而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重系統(tǒng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)！對(duì)策：對(duì)策： 實(shí)施滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績(jī)效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成產(chǎn)品、包裝、策劃、傳播、銷(xiāo)售、服務(wù)、品牌等全方位的能力！問(wèn)題 2：突出硬件軟件軟件？問(wèn)題：突出硬件 /軟件？ 由于 XX 所面對(duì)的客戶(hù)絕大多數(shù)為高尖端級(jí)別的企業(yè)老總，他們往往同 時(shí)是三高人群“（即高學(xué)歷、高收入與高品位），對(duì)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、奢侈品等都具有非常挑剔與獨(dú)到的眼光。而相應(yīng)的，主導(dǎo)他們消費(fèi)的往往是源自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個(gè)性，他們更代表著文化消費(fèi)的尖端。而馬術(shù)倡導(dǎo)的不僅僅是運(yùn)動(dòng)、奔跑與自然，它還代表著一種文化和一種回歸的生活態(tài)度。這種消費(fèi)來(lái)自于消費(fèi)時(shí)的情感體驗(yàn)，是集健身、情調(diào)與高尚情緒于一體的至高運(yùn)動(dòng)。而這正是馬術(shù)運(yùn)動(dòng)傳播的核心理念所在 !對(duì)策：對(duì)策： 是故，除了大力宣傳俱樂(lè)部硬件外，利用 XX， XX 唯一馬術(shù)俱樂(lè)部的優(yōu)先條件，傳播馬術(shù)文化也是擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)面的一大戰(zhàn)略 !戰(zhàn)略定位選擇：戰(zhàn)略定位選擇： 問(wèn)題 3：純會(huì)員型半開(kāi)放型俱樂(lè)部面向極少數(shù)人 OR擴(kuò)大細(xì)分受眾）？半開(kāi)放型俱樂(lè)部（擴(kuò)大細(xì)分受眾）？問(wèn)題：純會(huì)員型 or 半開(kāi)放型俱樂(lè)部（面向極少數(shù)人擴(kuò)大細(xì)分受眾 前者直接面向年收入 100 萬(wàn)元以上的尖端人群，此類(lèi)客戶(hù)的人群數(shù)量目前即使面向全省亦為有限，可持續(xù)開(kāi)發(fā)范圍受城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)影響局限性明顯；后者可通過(guò)市場(chǎng)推廣（如企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)將一張 XX 年卡作為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商 加強(qiáng)渠道拓展的獎(jiǎng)勵(lì)）、旅游開(kāi)發(fā)（如外地總裁級(jí)別散客來(lái)肥旅游）以及促銷(xiāo)及公關(guān)等形式的活動(dòng)予以拓展和拉動(dòng)，能夠同時(shí)滿(mǎn)足年收入在 20 萬(wàn)元以上的高端人士需求，市場(chǎng)開(kāi)拓范圍較大。對(duì)策：對(duì)策： 純會(huì)員型俱樂(lè)部 XX 與以來(lái)自上海地區(qū)為代表的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，優(yōu)勢(shì)不明顯，建議根據(jù)區(qū)域情建議根據(jù)區(qū)域情況定位為同時(shí)接受散客和游客