【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 級(jí)從高至低依次為全國(guó)總代理 — 省代理 — 市代理 — 小天使，各個(gè)等級(jí)區(qū)別在于一次性提貨量和提貨價(jià)，提貨量與等級(jí)成正比，提貨價(jià)與等級(jí)成反比，各階層各自賺取中間差價(jià)。 產(chǎn)品公司打著零基礎(chǔ)致富，培訓(xùn)每個(gè)階層如何銷(xiāo)售，通過(guò)每個(gè)階層的朋友圈推廣產(chǎn)品，偶爾給點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)以達(dá)到批發(fā)量的提高，而各階層則致力于開(kāi)發(fā)自己的身邊生活圈，努力把產(chǎn)品往下層賣(mài)，一層滾一層，到了最后小天使手里，小天使或許只能以自己的親身體驗(yàn)為籌碼， 賣(mài)著自己的人情，把手頭產(chǎn)品銷(xiāo)出去。但是這么多產(chǎn)品能否說(shuō)服消費(fèi)者，是否都能不壓箱底全盤(pán)賣(mài)出，不得而知。這就出現(xiàn)個(gè)奇怪的現(xiàn)象，作為公司，只管把產(chǎn)品批給總代理，接下來(lái)的流程只是走個(gè)形式而已，小天使的存活在他們看來(lái)不重要，他們看重的是如何快速打響自己的品牌，于是大部分收益都會(huì)用于廣告宣傳，明星廣告推廣，據(jù)某品牌的負(fù)責(zé)人介紹，邀請(qǐng)三位明星代言費(fèi)用就已經(jīng)高達(dá) 3500 萬(wàn)了，而對(duì)于這些剛剛成立 2 年的公司，甘愿投入這筆巨款去賭，背后真相不得不讓人懷疑。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)了。但同參展商的交談中發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇 怪的現(xiàn)象，他們似乎都不提倡線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)這一塊。確實(shí)這一塊的操作也沒(méi)線上簡(jiǎn)單，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要選址、裝修，花費(fèi)人力物力，前期就沒(méi)有線上方便，時(shí)間和金錢(qián)成本都比較高。但 GM 覺(jué)得線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，是顧客直接接觸產(chǎn)品后，覺(jué)得適合，買(mǎi)賣(mài)才成立的。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是把產(chǎn)品堂堂正正賣(mài)給那些路人，而不是像卑微的小天使一樣只賣(mài)親朋好友。與商家接觸中，商家一方面承諾會(huì)幫助加盟商線下的銷(xiāo)售，另一方面還是著重強(qiáng)調(diào)批發(fā)量，某品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，裝修這塊公司全包了，但前提是一次性要提他們給定的貨量；另一品牌也說(shuō)，一季度的營(yíng)業(yè)額達(dá)到他們公司規(guī)定的額度，公司才能報(bào)銷(xiāo)裝 修費(fèi)，這潛意識(shí)里都提到了賣(mài)出的量。 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)直接對(duì)應(yīng)消費(fèi)者，這關(guān)系到產(chǎn)品能否打動(dòng)人，消費(fèi)者的認(rèn)同就是一個(gè)產(chǎn)品的成功，這些商家避開(kāi)線下手舞足蹈地談著線上營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)非是要以最容易的手段快速滾錢(qián)，重視量而忽視了質(zhì)，一個(gè)剛成立 2 年的公司，按照這些企業(yè)的布展規(guī)模，在美博會(huì)租用一天的費(fèi)用就要十幾萬(wàn)，加上明星代言宣傳，隨便搞促銷(xiāo)送汽車(chē)這些活動(dòng)，前期的投入是非常巨大的，但這些公司卻能夠在 2 年時(shí)間里迅速膨脹，這不得不讓人聯(lián)想到吃了激素的雞，追求短期的效益，像激素一樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，把正常 3 個(gè)月才 成熟的雞周期縮短成 30 天，可想而知，最后的肉必然是無(wú)雞味的。 如今一些商家根本沒(méi)意識(shí)到，只是順應(yīng)時(shí)代的潮流，不分青紅皂白往下跳，殊不知跳下的是一條污流。這種錢(qián)滾錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)模式蒙蔽了很多人，卻不知道等到泡沫一散，一切皆空的宿命。 企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，靠的還是產(chǎn)品，消費(fèi)者是理智的，好與壞能輕松分辨，一個(gè)有品質(zhì)的產(chǎn)品才能銷(xiāo)得出去。對(duì)于公司，擁有好產(chǎn)品，也擁有了銷(xiāo)售推廣的底氣。公司的主體產(chǎn)物是產(chǎn)品，而非廣告，好的廣告是產(chǎn)品的修飾，好的營(yíng)銷(xiāo)方法助產(chǎn)品成名一臂之力。但歸根于底，質(zhì)應(yīng)是一個(gè)產(chǎn)品的核心，也應(yīng)該是 一個(gè)企業(yè)的文化核心，質(zhì)能得民心，而何以得天下也不是輕易的 2 年，需要好產(chǎn)品的沉淀，適時(shí)抓住時(shí)代給予的機(jī)遇，有效的推廣手法，三者具備方能統(tǒng)一天下。 第三篇：數(shù)博會(huì)觀后感 數(shù)博會(huì)觀后感 5 月 25 日，中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)將在貴陽(yáng)國(guó)際生態(tài)會(huì)議中心盛大開(kāi)幕。隨著大數(shù)據(jù)發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，2021 數(shù)博會(huì)已升格為“國(guó)家級(jí)”盛會(huì)。 2021數(shù)博會(huì)由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、貴州省政府主辦 。國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)司、貴陽(yáng)市政府、貴州省經(jīng)信委等 8 家單位承辦。 今年數(shù)博會(huì)聚焦“大數(shù)據(jù)開(kāi)啟智能時(shí)代”的主題，聚各方之力，助推大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)科學(xué)快速發(fā)展。峰會(huì)將云集全球知名企業(yè)大佬、大數(shù)據(jù)領(lǐng)軍人物、專(zhuān)家學(xué)者等 20210 多位國(guó)內(nèi)外來(lái)賓齊聚一堂。其中包括，高通公司全球總裁德里克?阿伯利、戴爾公司總裁邁克爾?戴爾、微軟全球執(zhí)行副總裁陸奇、 HPE 中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)毛渝南、富士康總裁郭臺(tái)銘 、騰訊公司董事會(huì)主席馬化騰、百度公司董事長(zhǎng)李彥宏、京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東、奇虎 360 科技有限公司總裁齊向東等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)嘉賓，他們將共同探討大數(shù)據(jù)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。 本屆大會(huì)將打造一個(gè)更加國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的交流平臺(tái)，不僅為全球大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)人士提供展示產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案的舞臺(tái)，還將成為全球大數(shù)據(jù)領(lǐng)域前沿科技成果的發(fā)布平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈的高端聚會(huì)和萬(wàn)眾創(chuàng)新