【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過手繪圖案 (T 恤、顏料由宣傳部提供 )和裁剪等方式完成一件獨(dú)特新穎的創(chuàng)意 T 恤，自行拍攝一些照片制成一個(gè)PPT 記錄制作過程，最后由一人簡(jiǎn)要闡述此次創(chuàng)作的設(shè)計(jì)說明及靈感來源，時(shí)間控 制在 3~5 分鐘。 5 個(gè)班級(jí)展示結(jié)束后，進(jìn)入中場(chǎng)游戲。 中場(chǎng)游戲： 7 游戲 游戲規(guī)則：首先人要多一點(diǎn)， 5 人以上。任意一人開始數(shù)數(shù)， 3??那樣數(shù)下去，逢到 7 的倍數(shù) ( 1 21?? )和含有 7 的數(shù) (127?? )必須以敲桌子代替。如果有誰逢 7 卻數(shù)出來了，就輸，有誰沒逢 7 就敲桌子的，也輸。 每組兩兩搭檔，一人一只乒乓球拍。在簍子里夾出一個(gè)乒乓球，跑到指定的簍子，將乒乓球放進(jìn)簍子里，跑回起點(diǎn)，當(dāng)中設(shè)置障礙，計(jì)時(shí)一分鐘。幾對(duì)同時(shí)進(jìn)行，最后簍子里乒乓球多的獲勝。 共五組，每組兩人，左右腳捆綁三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開始后，互相踩對(duì)方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。 四 .活動(dòng)流程 活動(dòng)開始由主持人致開幕詞并介紹參與此次活動(dòng)的嘉賓，并向觀眾說明競(jìng)賽規(guī)則。 參賽作品通過抽簽的方式來決定出場(chǎng)順序，由主持人報(bào)號(hào)依次出場(chǎng)。參賽作品 需有模特穿著展示。在展出過程中，由班級(jí)自選人員來解說設(shè)計(jì)理念、靈感來源及其與主題的聯(lián)系。 5 個(gè)班級(jí)展示結(jié)束后，進(jìn)入中場(chǎng)游戲。 所有表演結(jié)束后，由評(píng)委給予公正的成績(jī)并以此評(píng)出本次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)名次。并對(duì)作品進(jìn)行展出。 五 .評(píng)分規(guī)則 評(píng)委標(biāo)準(zhǔn) 本次活動(dòng)評(píng)委分為專業(yè)評(píng)委組和大眾評(píng)委組，專業(yè)評(píng)委組由老師擔(dān)任，大眾評(píng)委主要由學(xué)生擔(dān)任。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：參賽作品得分要根據(jù)綜合因素進(jìn)行分析。 ㈠ .專業(yè)評(píng)委打分 (80 分 ) ①參賽作品契合“愛由心生”這個(gè)主 題。 30 分 ②參賽作品體現(xiàn)出新穎的思路和創(chuàng)造力，大膽創(chuàng)新不拘一格。 20分 ③演講者語(yǔ)言連貫流暢，聲音洪亮。模特儀態(tài)大方，舉止自然得體。 20 分 ④ PPT 制作美觀，突顯班級(jí)上下團(tuán)結(jié)一心、積極進(jìn)取。 10分 ㈡ .大眾評(píng)委投票。 (20 分 ) 專業(yè)評(píng)委打分大眾評(píng)委投票得分總分 班級(jí) __① 30 分② 20 分③ 20 分④ 10 分總分 得分 注：大眾評(píng)委投票，得票數(shù)最多的班級(jí)得 20 分，其余依次遞減 2分。 六、活動(dòng)主辦單位 化生材料學(xué)院宣傳部 策劃計(jì)劃書 2 STEP構(gòu)建營(yíng)銷策劃書的框架 在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖 (也稱樹狀圖 )將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。 STEP整理資料 在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具 說服力。 STEP版面設(shè)計(jì) 確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。 在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別 自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。 標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡(jiǎn)練 的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。 版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。 STEP營(yíng)銷策劃書書寫技巧 前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等 。 在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌 。 巧妙利用各種圖表 。 策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述 。 在策劃書的各部分之間要做到承上啟下 。 要注意版面的吸引力。 STEP營(yíng)銷策劃書中必備項(xiàng)目 封面 呈報(bào)對(duì)象，文件種類，策劃名稱 (策劃主題副標(biāo)題 )策劃者姓名及簡(jiǎn)介 (小組名稱、成員名稱：?jiǎn)挝?、職稱和姓名 )策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁(yè)數(shù) 目錄 策劃目的 (前言 ) 內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明 (策劃摘要 ) 策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明 (策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等 ) (策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等 ) 策劃費(fèi)用預(yù)算 策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書 (時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表 ) 策劃的預(yù)期效果 (使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ) 對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法 可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等 1如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要 1實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。 注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有 項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見，把 和 加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說明時(shí)， 至 1就有必要加進(jìn)去。 營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧 尋找一 定的理論依據(jù)。 適當(dāng)舉例。 利用數(shù)字說明問題。 運(yùn)用圖表幫助理解。 合理利用版面安排。 注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。 策劃計(jì)劃書 3 據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。 到 __年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為 240250 億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年 __億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于 一種雜亂無序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱 。加工工藝和設(shè)備落后 。質(zhì)量監(jiān)控體系不完善 。受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相 吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流。 很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個(gè)如此龐大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個(gè)知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道 ?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢 ? 項(xiàng)目主題 以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)， 打造茶葉行業(yè)的真正名牌。 項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀 茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó)。 消費(fèi)心理及需要 對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購(gòu)買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形 ，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。 可行性論證 一 .作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。 二 .作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。 三 .通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。 四 .作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。 五 .通過在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤(rùn) 六 .茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn) 品牌理念 以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng) 公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。 組織架構(gòu) 總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端 總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè) logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù) 。業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等 。質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等 。門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù) 部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。 生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等 經(jīng)營(yíng)原則及策略 原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。 茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨(dú)特的個(gè)性。全國(guó)范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營(yíng)，需要挑選具 有代表性的品種，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過 15?個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過 qc 認(rèn)證，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為絕對(duì)淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開展初期，總公司需要在要貨量，價(jià)格方面有個(gè)嚴(yán)格的測(cè)算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。 策劃計(jì)劃書 4 不論對(duì)公司或個(gè)人，強(qiáng)化策劃工作能力是有十分重要的 現(xiàn)實(shí)意義的。有一些人認(rèn)為胡思亂想就是策劃，或陶醉于無法實(shí)現(xiàn)的空想，或把自己的無能歸咎于公司 。還有一些人誤認(rèn)為策劃能力是天生的，因此自認(rèn)沒有這種天分而不努力下功夫去訓(xùn)練。 要使公司出色地完成一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，一份精美出色的策劃書是十分必要的 ! 理由有如下幾點(diǎn)： ，要求培訓(xùn)管理者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的來龍去脈作一個(gè)清晰的交待，同時(shí)充分陳述項(xiàng)目的意義、作用和效果 。 。高層領(lǐng)導(dǎo)不見得對(duì)培訓(xùn)有很多認(rèn)識(shí)，需要中層干部準(zhǔn)備好有 關(guān)材料，加上其本身事務(wù)的繁忙，沒有可能也沒有必要親自去收集這些材料，因此，他們的決策需要一份好的策劃書 。 ，確實(shí)要求管理者事先對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。以往的實(shí)踐中，經(jīng)常有企業(yè)因?yàn)槿狈κ虑耙?guī)劃，臨事被意料之外的突發(fā)事件弄得措手不及，最后效果一塌糊涂 。 ，管理者可借此學(xué)習(xí)策劃項(xiàng)目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓(xùn)的重要收獲呢 ?畢竟，策劃這門功夫是每個(gè)管理者的必備技能。 其實(shí)，策劃并不神秘，人人可以精通，你當(dāng)然不例外。 有關(guān)培訓(xùn)的策劃相對(duì)來說并不復(fù)雜，但其中仍然包含了策劃的全部要素。 假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有