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正文內(nèi)容

電腦業(yè)務(wù)員工作總結(jié)素材模板[大全5篇](編輯修改稿)

2025-05-06 18:35 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認 準了這一品牌 。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。 二、人性化服務(wù)。自酒類承諾 零風險 以來,我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有 800 全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的 POP 招貼提示, 業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達到了元。 存在的問題 雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。 一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。 二、后勤配合有些 遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。 在即將來臨的一年,要注意上一出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。 業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【 4】 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的 20 年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 2年對于紅酒界來講是個多事之秋,雖然年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間 的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激 情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 成功開發(fā)了四個新客戶 。 奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200 萬的目標,相差甚遠。 主要原因有: a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng) 天元副食 ,已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商 的銷售信心 。 新客戶開放面,雖然落實了 4 個新客戶,但離我本人制定的 6個的目標還差兩個,且這 4個客戶中有 3個是小客戶,銷量也很一般。 這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說 選擇比努力重要 ,經(jīng)銷商的 實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識 等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。 我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到 重點抓、抓重點 ,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為 核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基矗 二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下,年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。 學習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了 。 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 對整體市場認識的高度有待提升 。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場雖然地方保護嚴重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒 沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。 泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有 一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。 關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。 滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點: (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴 。 (2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 。 整個年我走訪的新客戶中,有 10 多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。 但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源 ! 業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【 5】 從南昌來到廣州,從學校走上工作崗位,從廣州的一家銷售公司走向自我成長的開始。因為做了銷售,讓我明白一個人無論做任何事情,自己不去努力,不去付出,不可能成功。去做任何一件事情,不去用心,你是絕對不可能做得更好。 自從我踏上了銷售之后,我的改變雖然自己沒有什么太多的感覺,但是從我的身邊同事和同學還是有些發(fā)現(xiàn)。因為自己成長進步了?? 首先:和以前相比我的自信心變強。一個優(yōu)秀的人,往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對于一個銷售人員來說,一定要相信自己的潛能。并不是說每個人剛開始做會做得很好,但是每個人都要相信自己的潛能,因為大多數(shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說,在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來。“所謂能力,從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài),能夠做多少,取決于 你想做多少,你是你認為的那種人。” 其二:目標非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個很好的標準去做。這是我以前從來都沒有的感受到的。因為你有了一個非常堅定的目標,你才會不拋棄你的信念,不放棄你的努力。在取得成功的道路上,有風有雨、有曲折有坎坷,許多人會半途而廢。只有那些堅持下去的人,目標明確的,才會看到終點的美麗。 第三:自己做事情的積極性和主動性強烈。銷售人員在市場上,每天都要去做有意義的事情,比如,多拜訪一次客戶,多打一通電話,多去總結(jié)一天的工作等,銷量的提升也就是水到渠成的事了。 最后,其實我自己認為 。成功只是把一件事情做對,而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長,但銷售人員要能成才,就必須不斷地成長。 成功是把事情做對,而成長則是做對的事情。 第三篇:飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)素材模板 經(jīng)銷商在快速消費品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色。下面就是給大家?guī)淼娘嬃箱N售業(yè)務(wù)員工作總結(jié),希望能幫助到大家 ! 飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) (一 ) 本年來,在公司的關(guān)心和支持下,借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺,通過自己的不懈努力和與 公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作,在進一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,不斷發(fā)展新客戶,在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時,更使自己得到了鍛煉和提高?,F(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下: 一、取得的業(yè)績 (一 )、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“”等老客戶之間的利益訴求,進一步鞏固合作關(guān)系。 新興的廣告媒體形式層出不窮,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“”作為公司的長期合作伙伴之一,對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關(guān)系,一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),隨時聽取客戶對廣告效果的評價,了解客戶對廣告投放的建議和意見 。二是針對客戶提 出的意見和建議,及時跟進解決,做到客戶有求必應(yīng),以客戶滿意為己任,在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作,公司與“”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。 (二 )、積極拓展新客戶,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。 如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放,需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動 。腿勤就是要勤于跑路,實地查看,先入為主,在瞬息萬變的競爭中贏得先機 。嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流,了解其廣告投放意向,以便及時跟進 。腦勤即勤于思考,要善于從與業(yè)主的溝通交流中,分析其對廣告投放的趨向性選擇,并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點,適時向其宣傳推廣公司媒體資源,引導其作出有利于本公司媒體的選擇,并最終達成廣告投放。 通過積極主動的工作,拓展了“”、“”、“”等一批廣告客戶,為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。 二、存在的不足 (一 )、與同事的交流不夠多,團隊意識有待進一步增強。 (二 )、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好,與客戶的溝通交流技巧還 需進一步提高。 三、今后工作的打算 (一 )、加強學習,進一步提高業(yè)務(wù)能力,以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化。 (二 )、以公司整體利益為重,增強團隊意識,發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢,提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。 (三 )、進一步鞏固“”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系,為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。 (四 )、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶,增加業(yè)務(wù)量,為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。 雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績,但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后 的工作中,在公司總、總的帶領(lǐng)下,通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高,一定會做得更好。 飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) (二 ) 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,而且營銷策略方式幾乎沒有,唯一的法寶就是一味低價傾銷,生意越做越死,而且缺乏信心與耐心。 (1)配制奶 公司認為配制奶銷售量還是很大,關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,造成銷量上不去,因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元 /板,達到 32 元 /箱,公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到 4 元 /板的省份要求重推到終端為 25— /箱,零售價確保 4 元 /板 (合計 32 元 /箱 ),經(jīng)銷商、二批商的差價保證在 2— 元 /箱,同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動,打開市場。公 司隨后還將推出酸奶與新包裝,制定好合理差價,以滲透形式促銷,逐步擴大奶的銷量。 (2)系列 公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料,改換包裝,價格不變,平均每箱內(nèi)投放 元刮刮卡進行促銷,額度 300 萬箱,隨后降低為 1元 /箱,可樂與其它系列按每箱 1元促銷一個月,以后視情況再定。 (3)飲料 飲料必須確保零售價 3 元 /瓶的底價,原有促銷政策不變,另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計 ,按 5— 10箱配一件鋪貨到終端,并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核,各省不得讓經(jīng)銷商 、二批商拿到后挪作它用,一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處,并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入,各省要組織大型促銷活動,務(wù)必在 5月份將打響。 (4)瓶裝水 目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大,銷售旺季未到,目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的,我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價,故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低,零售賣 元 /瓶,請各省按此價格鋪貨,鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪,決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,公司認為還是可以推開來的 ,農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到 3元多,仍銷了一段時間,而我們 /瓶,消費者好奇應(yīng)該還是能接受的 (原零售價在 /瓶的可以按 2元 /瓶銷售,各省自己按情況而定 )。 (5)其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售
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