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正文內(nèi)容

煤炭銷售會計年度工作總結(jié)[小編整理](編輯修改稿)

2025-05-06 16:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 作人員初步了解了煤炭購銷業(yè)務的流程。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司,大大降低了我公司的資金風險。到 9 月 9 日為止,實現(xiàn)了原煤購銷 3255噸、精煤購銷 1319 噸的購銷業(yè)績。 二、客戶調(diào)研 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),煤炭購銷部首要的工作就是展開市場調(diào)研,了解供方市場,調(diào)查需方市場,兩個月時間,我們走訪了桐梓、大方、遵義、萬盛各區(qū)縣境內(nèi)的部分煤炭生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè),以及遵義縣 境內(nèi)的部分用戶單位:桐梓走訪了徐礦集團的花秋一礦、二礦,渝能的官倉、吉源煤礦。 遵義走訪了南江貿(mào)易公司、三才洗選廠、三辰貿(mào)易、拉法基水泥廠、遵義氧化鋁公司,鴨溪電廠等單位 萬盛走訪了南桐礦業(yè)、新博洗選廠、長源煤業(yè)、振興煤業(yè)、瑞豪貿(mào)易公司從走訪中我們了解到,現(xiàn)鴨溪電廠庫存在 5 萬噸左右,該廠每天正常耗煤量約 12021 噸左右,進煤量每天為 9000 噸左右,日耗庫存 3000 噸,在此情況下,電廠已經(jīng)停運 2 臺 30 萬千瓦的機組。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為 70 萬噸,每天耗煤約 2021 噸左右。 現(xiàn)給我公司供貨的單位中:長源煤業(yè)庫存在 4000 噸左右,瑞豪貿(mào)易公司庫存在 2021 多噸,新博洗選廠日產(chǎn) 200 多噸精煤。 三、合同管理 所有的煤炭購銷業(yè)務均簽訂了煤炭買賣合同,嚴格按照合同的會簽制度,層層審核,嚴格按照合同簽署授權(quán)委托的內(nèi)容與范圍進行合同的簽署。在合同的管理方面,專人負責,分類管理。 四、隊伍與制度的建設(shè) 為盡快進入角色,適應煤炭的購銷工作,除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購銷工作,還不定期的組織大家進行理論培訓?,F(xiàn)正在制訂系統(tǒng)的培訓方案,要讓煤炭購銷部 的每一位員工在最短的時間內(nèi)從門外漢成為煤炭購銷行業(yè)的熟練人才。 在制度建設(shè)方面,正在制訂各工種崗位責任制并逐步完善煤炭銷售管理辦法、煤炭外購管理辦法等內(nèi)控制度。 五、存在的問題 煤難買目前貴州地區(qū)的煤礦受整合這個大政策的影響, 50%以上的煤礦停產(chǎn)整頓,產(chǎn)能大幅下降,加之貴州地區(qū)嚴重干旱,水電無法正常運行,所以礦井所產(chǎn)原煤主要用于完成電煤任務,不能外賣。尤其是近段時間,因為全國少數(shù)民族運動會在貴州召開,貴州省公安廳下文,在 9 月 4 日至 9 月 21 日期間停止炸藥的供應,所有煤礦被迫停產(chǎn),造 成煤炭更加緊張。 在價格上,貴州各地加大征收煤炭出境調(diào)節(jié)基金的力度,間接促使煤炭價格上漲,增大采購成本,加大了貿(mào)易難度?,F(xiàn)遵義縣調(diào)節(jié)基金為 150 元 /噸,畢節(jié)地區(qū)為 250 元 /噸,桐梓縣為 80 元 /噸,地區(qū)不同,煤炭出境調(diào)節(jié)基金不相同。 煤難運貴州省確保電煤的九大措施中,明確封關(guān)政策,動用各種手段,把持鐵路、公路各個關(guān)口,嚴控煤炭外流。針對電煤任務,對政府各級領(lǐng)導啟動問責制,加大處罰力度,更加大了煤炭的流通難度。據(jù)了解,途徑遵義的煤炭,多數(shù)被以種種理由沒收或強行送往電廠充電煤。 質(zhì) 難控 經(jīng)過與多家煤炭用戶單位接觸,在《煤炭買賣合同》中都有煤質(zhì)不達標被沒收的條款,現(xiàn)在原煤比較緊俏,所有礦井均為先款后貨,挖出什么煤就供應什么煤,煤質(zhì)不穩(wěn)定。由于我公司無配煤場地和人員,無法掌控質(zhì)量。在運輸過程中,換煤現(xiàn)象嚴重,基本形成流水線作業(yè),在 10 來分鐘之內(nèi),就能夠完成整車煤的卸裝流程,讓人防不勝防。 目前,我公司正處于建設(shè)過程中,部分設(shè)備未到位,如計量衡、煤質(zhì)化驗室等,造成了我公司在煤炭購銷工作中無法計量,也無法掌握煤炭的準確質(zhì)量。但質(zhì)量是煤炭購銷中最關(guān)鍵部分,水分、硫份、熱值的偏差 將決定煤炭是否合格,煤質(zhì)是肉眼無法分辨的,只能依靠設(shè)備來進行化驗分析。 鑒于以上情況,建議在保證資金安全的前提下,逐步有序的開展煤炭購銷業(yè)務。 第五篇:煤炭銷售工作總結(jié) 篇一: 2021 年煤礦銷售工作總結(jié) 2021 年煤礦銷售工作總結(jié) xx 年以來,在礦黨政和銷售部黨政領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,以“保爭建當”為目標,以“整轉(zhuǎn)嚴練”為整改方向,以“一爭二帶五競賽”主題活動的總體要求,堅持以科學發(fā)展觀為指導思想,緊緊圍繞“ 1301”奮斗目標開展工作,發(fā)展思路,搶抓機遇,銳意創(chuàng)新,奮力 拼搏,刻苦鉆研業(yè)務知識,努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法,努力工作,認真完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務,現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下: 一、自覺學習黨的精神,用先進政治思想武裝自己的頭腦這一年來,我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論,運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,明辨是非,堅持真理,堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀,用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐,在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國 ,熱愛中國共產(chǎn)黨,熱愛社會主義,擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,擁護改革開放,堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動,勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。 二、狠抓現(xiàn)場管理,超額完成全年銷售任務在銷售工作中,認真學習生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)業(yè)務知識,積極走訪用戶,與用戶溝通,搞好路礦協(xié)作,取得了相互信任和理解,起到了橋梁和紐帶作用,為我礦的經(jīng)營管理工作打下了堅實基礎(chǔ), xx 年針對煤炭市 場行情,結(jié)合相關(guān)部門以運銷處為主渠道,加強攻關(guān),積極聯(lián)系客戶、催要車皮、快速合理裝車、實現(xiàn)了路運、地銷同步提高,較好地完成了銷售任務,并且無一起商務糾紛。銷售部全體干部職工克服困難,團結(jié)一心,奮力拼搏,在銷售市場疲軟,價格下滑的不利因素下,克服了種種困難,全年累計完成銷量 92 萬噸,超計劃完成銷量 642 噸,同比增加 9174 噸。煤炭綜合售價:完成 元 /噸,超計劃完成 元 /噸,同比提高 35元 /噸。貨款回收保持 100%,較好地完成了集團公司和我礦下達的各項任務指標。 xx 年除配合黨政領(lǐng)導做好日常工作外, 積極主動的參與黨政領(lǐng)導組織的各項活動,多次利用黨員活動日、休息日和工余時間,組織黨團員結(jié)合現(xiàn)場職工開展“黨員奉獻工程”工作,節(jié)能減排工作以及其他一些開創(chuàng)性的工作。做到了月月有活動,次次見效果。以下是我協(xié)助配合正職領(lǐng)導 xx 年以來做的一點點工作,向各級領(lǐng)導做如下匯報: 銷售支部在 1— 12 月份多次組織黨團員利用活動日參加義務奉獻活動,活動內(nèi)容主要針對煤場環(huán)境衛(wèi)生、建筑垃圾、地面浮煤、邊角煤的徹底清理工作。通過大家的共同努力,幾次徹底的清理,煤場環(huán)境衛(wèi)生有了質(zhì)的變化,累計清理各種垃圾 700 余噸,浮煤、邊 角煤500 余噸,有效地治理了煤場環(huán)境衛(wèi)生。設(shè)專人負責對煤場實行 24 小時灑水除塵,地面 24 小時保證濕潤無塵。 在“雨季三防”工作上,銷售支部提前準備、積極籌劃、制定措施、明確了責任人、成立了“三防”領(lǐng)導小組,明確了“三防”突擊小分隊人員。七月中旬連續(xù)下雨期間,銷售支部率領(lǐng)“三防”突擊隊緊急出動三次,對煤場煤堆危險地帶進行緊急護救共碼
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