【文章內(nèi)容簡介】 。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的 39。缺點？ 為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。 目標數(shù)字化、行動具體化 有了上述的準 備與調(diào)整，接下來就進入實際制定工作計劃的 4 個步驟： 目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。 行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。 學習計劃。你應該同時制定的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。 與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的 好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是 3 年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。 總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。 有關(guān)業(yè)務員個人工作計劃模板錦集 5 一、銷售工作具體量化任務 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 投標結(jié)束，及時回 訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 (設備安裝圖及管線圖 )。 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 1提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 二、對銷售工作的認識 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務： 銷售額 100萬元。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 三 、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 利用下班時間 和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 以上是我 **年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。 有關(guān)業(yè)務員個人工作計劃模板錦集 6 轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。 20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！ 在此我訂立了工作計 劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。 一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。 二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。 三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。 如何開展工作： 一、以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè) 網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。 二、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。 三、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。 四、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。 同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝 通方式和客戶的意愿等因素了。 五、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。 六、對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。 七、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。 八、每周五做好工作總結(jié)。 以上是我針對 20xx 年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。 【有關(guān)業(yè)務員個人工作計劃模板錦集】相關(guān)文章： 6篇 第三篇：關(guān)于個人工作計劃模板錦集 光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份工作計劃了。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是為大家整理的個人工作計劃 9 篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 個人工作計劃篇 1 一是嚴格要求自己。在以后的工作中，嚴格遵守公司紀律，做到不遲到、早退、曠工，在工作中始終保持精神飽滿，嚴格遵守公司各項管理制度。 二是服從公司安排。進一步端正工作態(tài)度，認真完成本職工作。工作中服從公司的安排，不講客觀條件、不消極怠工。一切工作能夠以大局為重， 堅決貫徹個人利益服從于公司利益的原則，扎實工作。 三是積極主動學習。更加認真熟悉每種商品的功能、價格，積極向領(lǐng)導請教，努力提高使自己的業(yè)務能力，更好的干好本職工作。同時認真參加公司各項培訓，深入領(lǐng)會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。 四是做好溝通協(xié)調(diào)。積極善于和同事領(lǐng)導溝通、協(xié)調(diào)，與同事們處理好關(guān)系，團結(jié)協(xié)作，共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。五是注重工作細節(jié)。我的工作于細節(jié)處見真功，所以必須認真仔細。認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期， 及時了解同類商品的市場信息，并向領(lǐng)導匯報。 個人工作計劃篇 2 一、行政工作 1 做好各部門服務 :加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通 ,制定一套系統(tǒng)的 ,快速的信息傳遞方案 .每月月底召開一次信息員交流會議 .保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位； 2做好員工服務 :工作的重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導反饋 .做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁； 3做好領(lǐng)導服務 :及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。 二、企業(yè)文化推廣（ 20xx年工作計劃中的重點） 1 企業(yè)文化的宣傳 對于企業(yè)文化的宣傳 ,將分三個步驟進行 : 首先 ,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號 ,企業(yè)的價值觀 ,企業(yè)的行為信條 。 其次 ,企業(yè)內(nèi)部的信息交流 ,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾 。 最后 ,進行企業(yè)文化知識培訓 ,可由公司經(jīng)理擔任講師 。 2 員工活動 ①元月組織策劃經(jīng)營年會 。 ②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動； ③八月組織策劃迎接新員工交流會； ④十月組織策劃公司員工運動會； ⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會； 三、個人技能提升 1 積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能； 2 通過個人自主的學習來提升知識層次。 回顧 xx 年，本人的工作側(cè)重于行政事務方面。在 20xx 年中，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的 20xx年個人工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導的批評和指正。 個人工作計劃篇 3 我是 xxx 電氣設備有限公司的一名職員， XX 年，公司在 上級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，取得了良好的成績，為 xxx 電氣設備公司在 XX 年的工作打下了良好基礎(chǔ)， XX 年，對于 xxx 電氣設備有限來說，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里，我會在上級領(lǐng)導的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務形象，特制定 XX 年個人工作計劃如下： 一、創(chuàng)建“服務形象” 嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。 二、轉(zhuǎn)變服務觀念，把“要我服務” 改變成“我要服務” 認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退） 三、增強責任感、增強服務意識，團隊意識 積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。 四、及時處理客戶投訴 每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（ wi— xg— s006），應即時反應給相關(guān)的制作部門（責任部門），同 時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門。（此段可納為工作總結(jié)） 以上，是我對 XX 年工作的計劃，可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望 XX 年，我會