【文章內(nèi)容簡介】 力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。 七、預計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。 八、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。 有些計 劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。 燃氣安全工作計劃 (三 ) 為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產(chǎn)管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結合我 鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。 一、指導思想 以“科學發(fā)展觀”為指導，以國家有關安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經(jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。 二、目標任務 深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為 。建立健全由政府統(tǒng)一領導、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。 三、整治重點 (一 )推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關單位安全隱患排查治理的主體責任，建立和完善隱患排查治理工作制度 。定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。 (二 )依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為 。查處為未取得燃氣經(jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為 。查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。 (三 )依法查取小液化氣供應網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應網(wǎng)點 。查處價格欺詐、強買強 賣、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為 。查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。 (四 )規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為 。查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。 四、職責分工 各相關職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居，機關各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn) 屬各單位工作職責明確如下： 新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為 。查處液化氣運輸超載行為 。查處未取得危險化學品運輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?。負責?；愤\輸車輛的清理整治工作 。規(guī)范“三車” (三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車 )運送及其運輸工具的安全管理 。協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。 村鎮(zhèn)建設辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設備設施安全運行 。加強應急 救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力。 安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權，指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。 行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為 。依法查處經(jīng)營單位和個人、燃氣用戶 (重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位 )及有關單位和個人的違法行為。 消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機關依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。 工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為 。在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃氣經(jīng)營許可證或者燃氣經(jīng)營許可證有效期屆滿的。 各辦、服務區(qū)：將燃氣安全作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負責本服務區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員 。開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應站等經(jīng)營場所 。負責重 點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關職能部門依法查處。 五、工作要求 (一 )提高認識，加強領導。機關各辦、服務區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產(chǎn)形勢和存在的問題，充分認識燃氣經(jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責任意識。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領導小組 (組成人員名單詳見附件 )，各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬有關單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構，切實加強對安全監(jiān)管工作的領導。 房地產(chǎn)銷售工作計劃書四： 一、市場調(diào)研： 1，前言 本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等 。 2，市場分析 (1)當前市場分析 (開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量 ) (2)區(qū)域市場分析 (銷售價格、成交情況 ) 3，近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢 4，競爭個案項目調(diào)查與分析 5，消費者分析： (1)購買者地域分布 。 (2)購買者動機 (3)功能偏好 (外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式 ) (4)購買時機、季節(jié)性 (5)購買反應 (價格、規(guī)劃、地點等 ) (6)購買頻度 6，結論 二、項目環(huán)境調(diào)研 1，地塊狀況： (1)位置 (2)面積 (3)地形 (4)地貌 (5)性質(zhì) 3，地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述 ) 4，環(huán)境污染及社會治安狀況 (水、空氣、噪音、土地、社會治安 ) 5，地塊周圍的交通條件 (環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通 ) 6，公共配套設施 (菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店 ) 7，地塊地理條件的強弱勢分析 (SWOT 坐標圖、綜合分析 ) 三、項目投資分析 1，投資環(huán)境分析 (1)當前經(jīng)濟環(huán)境 (銀行利息、金融政策 ) (2)房地產(chǎn)的政策法規(guī) (3)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢 (價格、成本、效益 )現(xiàn)實土地價值分析判斷 (以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照 ) 2，土地建筑功能選擇 3，現(xiàn)實土地價值分析判斷 (以周邊競爭樓盤的 售價和租價作為參照 ) 4，土地延展價值分析判斷 (十種因素 ) 5，成本敏感性分析 (1)容積率 (2)資金投入 (3)邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析 (1)成本與售價模擬表 (2)股東回報率 7，同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃 (一 )市場調(diào)查 1 項目特性分析 (優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序 ) 2 建筑規(guī)模與風格 3 建筑布局和結構 (實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等 ) 4 裝修和設備 (是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊 ) 5 功能配置 (游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等 ) 6 物業(yè)管理 (是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等 ) 7 發(fā)展商背景 (實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì) ) 8 結論和建議 (哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整 ) (二 )、目標客戶分析 經(jīng)濟背景 ?經(jīng)濟實力 ?行業(yè)特征??公司 (實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè) )家庭 (收入消費水平、 付款方式、按揭方式 ) 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式 (三 )、價格定位 1 理論價格 (達到銷售目標 ) 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略 (四 )、入市時機、入市姿態(tài) (五 )、廣告策略 1 廣告的階段性劃分 2 階段性的廣告主題 3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4 廣告效果監(jiān)控 (六 )、媒介策略 1 媒介選擇 2 軟性新聞主題 3 媒介組合 4 投放頻率 5 費用估算 (七 )、推廣費用 1 現(xiàn)場包裝 (營銷中心、示范單位、圍板等 )2 印刷品 (銷售文件、售樓書等 )3 媒介投放 第三篇：房地產(chǎn)銷售工作計劃素材模板（大全） 工作計劃就是對我們的工作進行規(guī)劃，明確目標。一份好的工作計劃，可以提高我們的工作效率。下面就是給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售工作計劃，希望能幫助到大家 ! 房地產(chǎn)銷售工作計劃 (一 ) 房地產(chǎn)銷售這份工作一直以來從未被我輕視過，也正因為如此我才會在銷售工作中全力以赴地對待每一項任務，最終在完成每月業(yè)績的基礎上還提升了個人的能力，使得自身越來越 適應房地產(chǎn)銷售這樣一份工作，因此我打算先制定房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃用以應付下半年可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。 首先我覺得自己應該要充實自己大腦中對房地產(chǎn)知識的儲備量，因為有些時候面對一些對房地產(chǎn)比較熟悉的客戶只有用專業(yè)性的知識才能打動他們，因此除了最基本的銷售話術之外還應該要懂得分析不同房產(chǎn)的優(yōu)劣，這樣的話對于我自身工作能力的提升也是有著一定的幫助的，當然如果在房地產(chǎn)銷售工作的過程中出現(xiàn)任何問題的話可以及時向銷售經(jīng)理進行請教，這也相當于對自身專業(yè)知識的一個薄弱面進行的補充。另外針對不同的客戶應該在分析他們 的心理需求的基礎上再進行房地產(chǎn)推銷，畢竟有些客戶的潛在需求是隱藏很深的，要了解到他們具體是買房還是說想要租賃房子，對于房子又有著怎樣的需求與顧慮。 其次我可以將自己手頭的客戶信息進行歸納與整理，畢竟現(xiàn)在對房產(chǎn)沒有需求的客戶并不代表著將來也不會有需求，或者是說以目標客戶為中心并在客戶周圍發(fā)展更多的客戶，就像是捕魚一般進行撒網(wǎng)，只要善于抓住機會的話總能夠捕到幾條魚的。而且我不應該僅僅只是滿足于自身所擁有的那些客戶，畢竟如果客戶現(xiàn)在沒有需求的話一定有著屬于他們自身的考慮，我所應該做的就是將客戶想要了解的信 息告訴他們并等待客戶做出最終決定。 最后我應該根據(jù)對房地產(chǎn)市場的分析來制定一個個的小目標，每天的客戶電話撥打量以及需要拜訪哪些客戶都應該要做好準備，另外我應該在下半年提升一下自己制作 ppt 的能力，畢竟如果隨身攜帶電腦資料的話可比純紙質(zhì)資料更能有使人閱讀的興趣?；蛟S我應該在下半年的工作中更加注重對信息的收集與整理，畢竟如果與客戶的交涉失敗也能夠提升自己的專業(yè)知識水平，不應該將所有的精力全都放在與客戶的爭執(zhí)上面。 實際上目前我也只是先確定一下下半年行動的大致方針，具體的規(guī)劃還需要我根據(jù)以后工作中 遇到的問題進行補充，相信這樣提前做好準備再去進行推銷的話，一定能夠提升銷售成功并簽單的幾率的，即便是推銷不成功我也能夠從中獲得成長。 房地產(chǎn)銷售工作計劃 (二 ) 伴隨著五月的結束，我成功完成了這個月的業(yè)績要求，作為一名房地產(chǎn)銷售員，我自然明白不能因為眼前的些許成果而止步不前，真正優(yōu)秀的銷售員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會考慮三步，因此為了能夠在工作中得到成長，得到進步，我制定了六月份的銷售計劃，我相信這是對我的工作有用的。 第一階段，梳理老客戶 作為房地產(chǎn)銷售 員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認為可以達成交易的客戶，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了。肯定還有著許多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都是因為手頭資金緊張或者其他的因素，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感興趣，但是并沒有繼續(xù)了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認為，只要走出了第一步，建立了與客戶之間相互信任的基礎，那么我就 能逐步拿下這些客戶。 第二階段，開發(fā)新客戶 其實大多數(shù)老客戶都有扯皮的習慣，如果他想簽