汽車銷售人員工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-05 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作總結(jié)二 ****XX 年銷售 891 臺，各車型銷量分別為富康 331 臺 。**161臺 。**3 臺 。**2 臺 。**394 臺。其中 **銷售 351 臺。 ****銷量 497 臺較04 年增長 45(04 年私家車銷售 342 臺 )。 為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。 20**年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動 1xxxx，刊登報紙硬廣告 34 篇、軟文 4 篇、報花 5xxxx、電臺廣播140xxxx 次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在 XX 年 9 月正式提升任命 ***同志為 ****廳營銷經(jīng)理。工作期間 ***同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。 報表是一項周 而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到 ****公司日后對本公司的審計和 ****的驗收，為能很好的完成此項工作， XX年 5 月任命 ***同志為信息報表員，進行對 **公司的報表工作，在工作期間 ***同志任勞任怨按時準確的完成了 **公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。 20**年為完善檔案管理工作，特安排 ***同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報 ****公司等，工作期間 ***同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。 以上是對 20**年各項工作做了簡要總結(jié)。 最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于 XX 年的工作計劃做如下安排： 詳細了解學(xué)習(xí) ****公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。 協(xié)調(diào)與 ****公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策 .加強我們的市場競爭力。 每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。 銷售人 員的培訓(xùn)，每月定期 xxxx 課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。 增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。 合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。 根據(jù) ****公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。 重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。 一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。 第四篇：汽車銷售人員工作計劃與汽車銷售巡展工作計劃 汽車銷售人員工作計劃 總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下： 銷售顧問培訓(xùn)： 在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長， XX 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型 的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。 銷售核心流程： 完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式 —— 按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從 而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，
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