【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù) 公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個(gè)，其它形式的廣告牌 6 個(gè)。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì) 20xx 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的 銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保 300 萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向 350萬(wàn)元奮斗。 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面 (尤其是白酒營(yíng)銷方面 )的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 進(jìn)一步拓展銷售渠道 **市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上， 下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò) 和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。 銷售員個(gè)人半年工作總結(jié) （二） 我叫 xxx，名字是曾祖父起的。我覺(jué)得我的名字算是我的一個(gè)品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會(huì)活在王安石的影子下面，我會(huì)走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對(duì)的起這個(gè)名字。 我來(lái)自湖南 xxx，是典型的生于農(nóng)村長(zhǎng)于農(nóng)村的青年， **年畢業(yè)于 xxx 四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟(jì)原因，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。兩年中我走過(guò)很多地方：去過(guò)廣東進(jìn)過(guò)外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時(shí)候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價(jià)值觀，也沒(méi)去想過(guò)自己的未來(lái)。那份工作我只做了四個(gè)月，就給自己找了一個(gè)冠冕堂皇的理由 (我 要去實(shí)現(xiàn)自己的理想 )就辭職了。事實(shí)上我是由于工作時(shí)間太長(zhǎng)工作太累，自己吃不了苦的緣故?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)辭職的動(dòng)機(jī)是那么的滑稽。辭職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒?？嫉今{照后，便在父親朋友開(kāi)的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī)，專門從事售貨服務(wù) (送貨上門、搬運(yùn)、安裝家具、維修家具 )、進(jìn)購(gòu)原材料、進(jìn)購(gòu)成品家具、收貨款等工作。同時(shí)也兼職老板的專職司機(jī)，跟他出去談過(guò)業(yè)務(wù)，自然也少不了應(yīng)酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過(guò)分依賴于他，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺(tái)的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階 層、不同性格、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。按理說(shuō)，這份工作可以學(xué)到很多，我個(gè)人也對(duì)這份工作很喜歡，但是由于老板開(kāi)的工資太低，工作時(shí)間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的獨(dú)自去了福州，又進(jìn)了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機(jī)器一般 12 小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，有時(shí)候甚至工作 14 個(gè)小時(shí)。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在 16 小時(shí)以上，那時(shí)候我就覺(jué)得中國(guó)的勞動(dòng)力就是一個(gè)“賤”字形容。但是這不是我最終離開(kāi)的原因，事實(shí)上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問(wèn)題層出不窮，我 們所提的建議被置之不理，還被車間主任嘲笑為“多管閑事”。從那時(shí)候，我就想著為自己開(kāi)辟一條新路，可以改變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)候開(kāi)始，我每天會(huì)在下班后看 20 來(lái)頁(yè)書(shū)，以此來(lái)充實(shí)自己狹隘的大腦。 今年 7 月初我離開(kāi)了亞洲知名企業(yè) —— xx 集團(tuán)。離職后我直接到株洲，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我看到了 xxx 的招聘啟事，很幸運(yùn)我通過(guò)了面試，但是我也心存疑慮，因?yàn)殡娨曅侣勆显鴪?bào)道過(guò)很多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞，再者我對(duì)公司銷售的產(chǎn)品不了解，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也猶豫是否該參加公司的培訓(xùn)。糾結(jié)過(guò)后，我做出了去 的決定，不好再退出。然而在經(jīng)過(guò)周部長(zhǎng)和左老師一天的授課后，我對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解：公司對(duì)顧客無(wú)微不至的服務(wù)，公司對(duì)社會(huì)的無(wú)私回報(bào)，公司員工團(tuán)結(jié)合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范，公司豐富的業(yè)余生活??讓我覺(jué)得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長(zhǎng)還講到了公司的成長(zhǎng)和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無(wú)疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時(shí)候，周部長(zhǎng)叫我們作總結(jié)的時(shí)候，我只說(shuō)了一句話：“我對(duì) xxx有興趣了，我會(huì)努力做好 !” 明天就是最后一天培訓(xùn)，培訓(xùn)完我們就要正式 進(jìn)入到工作崗位了。我想我能夠在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，但是也不會(huì)放棄一個(gè)月轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)：第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己 。第二，看過(guò)一些營(yíng)銷方面的書(shū)，也算有涉及營(yíng)銷過(guò)這個(gè)行業(yè) 。第三，我做過(guò)家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶很多 。第四，我對(duì)銷售這行很感興趣 。第五，我有一顆不安分的心。 最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識(shí)、方法、經(jīng)驗(yàn)。 知識(shí)：每個(gè)人與生俱來(lái)就是一張白紙，在經(jīng)過(guò)后天的學(xué)校培養(yǎng)和社會(huì)歷練，紙上的字跡就會(huì)越來(lái)越多，懂得的道理、知識(shí)、專業(yè)技能自然而然的就會(huì)越來(lái)越豐富，那些理所當(dāng)然的會(huì)成為你實(shí)踐的理論依據(jù) 。 方法：眾所周知，學(xué)生時(shí)代的我們成績(jī)有好有壞， ()最主要的原因就是學(xué)習(xí)方法不同造成的，銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會(huì)考慮到如何讓客戶接受自己的產(chǎn)品：第一他會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：第二，真心的從客戶的利益角度考慮。從表面上來(lái)看，第二點(diǎn)會(huì)損害公司的利益，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能你的舉動(dòng)打動(dòng)了那位客戶，從而為公司也為自己贏得了更多的客源。 經(jīng)驗(yàn)：每一次的失敗，每一次的成功我們應(yīng)該歸納總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，不斷努力完善自己。 第四篇： 2020 縣委上半黨建工作總結(jié) 2020 縣委上半黨建工作總結(jié) 2020 年上半年，在市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下， xx 縣委深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，按照新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，認(rèn)真履行管黨治黨政治責(zé)任，堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨，嚴(yán)格落實(shí)中央和省委、市委全面從嚴(yán)治黨安排部署，不斷推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展，為全縣改革發(fā)展穩(wěn)定提供了強(qiáng)有力的保障。 一、堅(jiān)持黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨，切實(shí)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。 縣委始終堅(jiān)持以黨章為根本遵循，把嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)的措施貫穿于管黨治黨全過(guò)程和各方面 。 一是高度重視。 堅(jiān)持把黨的建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展同研究、同部署、同考核，對(duì)中央和省委、市委有關(guān)黨的建設(shè)的相關(guān)紀(jì)律、制度、法規(guī)等要求，不折不扣地貫徹執(zhí)行，確保落到實(shí)處 。以縣委紅頭文件形式將各級(jí)各部門黨建工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解，逐一明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、具體責(zé)任人和完成時(shí)限，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)。 二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。 年初召開(kāi)縣委 xx 屆 xx次全會(huì)，深入落實(shí)市委 xx 屆 xx次全會(huì)精神，全面分析全縣黨建工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，對(duì)全年工作進(jìn)行了安排部署 。組織召開(kāi)縣紀(jì)委 xx屆 xx次全會(huì)，深入落實(shí)縣委全會(huì)精神，對(duì)管黨治黨各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行部署，堅(jiān)定不移把全面從嚴(yán)治黨引向深入 。先后召開(kāi)縣委常委會(huì) xx 次、領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議 xx 次，第一時(shí)間傳達(dá)中央和省、市關(guān)于黨的建設(shè)的部署要求，研究全縣貫徹落實(shí)意見(jiàn)，確保及時(shí)領(lǐng)會(huì)到位、扎實(shí)推進(jìn)到位。 三是堅(jiān)持定期報(bào)告。 縣委每半年向市委、專題報(bào)告黨建履職情況，縣委常委會(huì)定期聽(tīng)取縣委各常委全面 從嚴(yán)治黨工作情況匯報(bào)，同時(shí)，建立健全各級(jí)黨組織定期向縣委、報(bào)告黨的建設(shè)工作開(kāi)展情況機(jī)制，確保壓力傳導(dǎo)到位，倒逼全面責(zé)任落實(shí)落地。 二、堅(jiān)持把政治建設(shè)擺在首位，堅(jiān)決維護(hù)黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。 縣委堅(jiān)持把黨的政治建設(shè)擺在首位，旗幟鮮明講政治，始終樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。把黨的政治建設(shè)作為黨的根本性建設(shè)，把講政治的要求貫穿全面從嚴(yán)治黨全過(guò)程，嚴(yán)格落實(shí)《關(guān)于維護(hù)黨中央集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)定》，出臺(tái)了《關(guān)于落實(shí)“兩個(gè)維護(hù)”推動(dòng)全縣重點(diǎn)工作取得新成效的實(shí)施方案》，把堅(jiān)定執(zhí)行 黨的政治路線、嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩任務(wù)化、具體化，確保了在政治立場(chǎng)、政治方向、政治原則、政治道路上同以習(xí)近平為核心的黨中央保持高度一致。特別是圍繞疫情防控工作，嚴(yán)格貫徹落實(shí)中央和省市部署安排，堅(jiān)持“日排查、日?qǐng)?bào)告、日調(diào)度”工作機(jī)制，成立 xx支防控隊(duì)伍，動(dòng)員黨員 xx名，確保了全縣“零感染”目標(biāo)。 三、堅(jiān)持把思想建設(shè)作為基礎(chǔ)性建設(shè)，強(qiáng)化理論武裝。 縣委堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，著力在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，不斷提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力。 一是 加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)。 堅(jiān)持縣委理論中心組學(xué)習(xí)制度，圍繞《習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想三十講》、習(xí)近平系列重要講話、黨章黨規(guī)等專題，開(kāi)展深入學(xué)習(xí)交流研討 xx 次 。在全縣各級(jí)各部門建立“理論研究室” xx 處，開(kāi)展學(xué)習(xí)交流活動(dòng) xx 批次 。深入開(kāi)展“講堂進(jìn)農(nóng)村”活動(dòng)，以縣委黨校為載體，成立 xx 個(gè)理論宣講組，深入農(nóng)村宣講黨的新理論、新政策 。推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，充分發(fā)揮“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”平臺(tái)作用，推動(dòng)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神深入人心。 二是加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作。 嚴(yán)格落實(shí) 主體責(zé)任，縣委常委會(huì)每半年聽(tīng)取一次意識(shí)形態(tài)工作情況匯報(bào)，研究存在的問(wèn)題和下步推進(jìn)措施，切實(shí)牢牢掌握意識(shí)形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 。制定了意識(shí)形態(tài)工作臺(tái)賬和監(jiān)督檢