【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出的汗水結(jié)出碩果的時(shí)候 ,成功的喜悅讓人陶醉 ,哪怕沒有屬于我的鮮花和掌聲。又到了年度梳理思緒 ,總結(jié)一年來工作之點(diǎn)滴 ,此時(shí)驀然回首 ,一年來的工作我非常開心 ,非常愉快。盡管在工作中并非事事順心 ,有過不少困難 ,也有過諸多無奈 ,但更多的是得到教師們的理解與支持 ,為之付出的也就無愧、無憾了。 一、加強(qiáng)建設(shè) ,優(yōu)化隊(duì)伍 ,提高素質(zhì) 隨著基礎(chǔ)教育課程改革的不斷推進(jìn) ,教育的發(fā)展對(duì)廣大教師的要求也隨之愈來愈高 ,愈來愈嚴(yán)。為此 ,學(xué)校十分重視師德師風(fēng)建設(shè) ,在自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上 ,把自己學(xué)習(xí)過的與教育教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容組織教師開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng) ,以及在學(xué)校的制度他律和教師職業(yè)自律下 ,廣大教師都十分珍惜教師這份職業(yè) ,自覺遵守職業(yè)道德 ,盡心盡力地干好工作。 為了教師們不斷成長(zhǎng)與進(jìn)步 ,學(xué)校努力為大家提供機(jī)會(huì)、搭建平臺(tái)。多次選派教師外出學(xué)習(xí)、聽課。除此之外 ,學(xué)校還主動(dòng)關(guān)心教 師 ,想大家所想 ,急大家所急 ,樂大家所樂 ,對(duì)教師們的年度考核、評(píng)優(yōu)評(píng)先、福利待遇、身心健康及娛樂活動(dòng)都比較關(guān)注。雖然經(jīng)費(fèi)不足 ,我們還是盡可能給教室提供舒心的工作氛圍如 :解決教師的住宿問題 ,逢節(jié)日舉辦一些慶祝活動(dòng) ,為了陶冶身心培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神組織教師赴泰順、出海捕魚等。特別是這學(xué)期教師的工作作風(fēng)大為改善 ,工作效率和質(zhì)量明顯提高?？傊?,學(xué)校在管理過程中始終堅(jiān)持以教師為本 ,以教師的發(fā)展為重的原則 ,廣泛征求大家的意見和建議 ,匯集大家的聰明和智慧為學(xué)校的發(fā)展出謀獻(xiàn)策 ,共同將鮑三小辦好。 二、堅(jiān)持以德育為首 ,全面推進(jìn) 素質(zhì)教育 學(xué)校始終堅(jiān)持“德育為首、全面育人”的辦學(xué)方針 ,不斷探索新形勢(shì)下德育工作的特點(diǎn) ,從多角度、多層面、多渠道地開展學(xué)生思想品德教育工作。在德育工作實(shí)施過程中 ,學(xué)校一手抓學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育 ,保證了學(xué)校正常的教學(xué)秩序 。一手抓學(xué)生發(fā)展平臺(tái)的搭建 ,讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉 ,在鍛煉中提高 ,在提高中發(fā)展。 學(xué)校在突出特色 ,繼續(xù)抓好養(yǎng)成教育的同時(shí) ,不失時(shí)機(jī)地、階段性地開展了主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的系列教育活動(dòng) ,寓教于樂 ,既陶冶了學(xué)生的情操 ,又培養(yǎng)了學(xué)生的特長(zhǎng)與能力 ,提高了學(xué)生綜合素質(zhì)。如 :教師 節(jié)的“感恩”活動(dòng)。板報(bào)有感恩教育的專欄 ,國(guó)旗下講話有感恩教育的演講 ,并在全校進(jìn)行了感恩祖國(guó)教育演講活動(dòng)。演講的效果良好 ,收到了預(yù)期的效果。本學(xué)期 ,安排第五屆趣味競(jìng)技活動(dòng)。學(xué)校充分利用升旗儀式、主題班會(huì)、少隊(duì)活動(dòng)等陣地加強(qiáng)學(xué)生的思想教育 ,加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的橫向聯(lián)系 ,獲取更多的理解與支持。 舉行了全校性的家長(zhǎng)會(huì) ,老師精心準(zhǔn)備發(fā)言稿 ,注意與家長(zhǎng)談話的語氣、話語 ,從學(xué)生的實(shí)際、家長(zhǎng)的感受出發(fā) ,真誠(chéng)地與家長(zhǎng)商談溝通 ,交流學(xué)生偏差思想行為產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)原因 ,商榷解決的辦法 ,做到曉之以情 ,動(dòng)之以理 ,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的認(rèn) 同、配合和支持。幾個(gè)班級(jí)家長(zhǎng)看到教學(xué)設(shè)施的落后自籌資金購(gòu)買多媒體 ,外來務(wù)工者此舉真是難能可貴。繼續(xù)實(shí)行德育管理中的交警式罰單制度。 充分利用各種節(jié)日開展一系列的教育活動(dòng)如 :建隊(duì)節(jié)、國(guó)慶節(jié)等。一年多來 ,學(xué)校德育工作常抓不懈 ,成效明顯 ,全校學(xué)生的養(yǎng)成意識(shí)明顯增強(qiáng) ,校園秩序良好。學(xué)校大隊(duì)部被瑞安安市評(píng)為紅旗大隊(duì)。扎實(shí)的開展學(xué)生的養(yǎng)成教育 ,外來孩子的行為習(xí)慣有較大的改變也推動(dòng)了學(xué)校其他工作的良性開展 ,比如學(xué)校榮獲學(xué)區(qū)校園文化建設(shè)一等獎(jiǎng) ,這學(xué)期推薦參加瑞安市的評(píng)比驗(yàn)收。 三、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理 ,全面提高 教師的教學(xué)水平 繼續(xù)抓教師的備課及教學(xué)常規(guī)管理 ,教導(dǎo)處嚴(yán)把備課關(guān) ,各門課都有科學(xué)的進(jìn)度計(jì)劃 ,總的教育教學(xué)目標(biāo)。每個(gè)教學(xué)單元都備有目的要求 ,重點(diǎn)難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn) ,單元授課節(jié)數(shù)等。教案不僅要備教材教法 ,還要備學(xué)生 ,每節(jié)教案都是在新理念指導(dǎo)下完成的。都能做到備課的各個(gè)環(huán)節(jié)齊全 ,內(nèi)容具體。大部分教師寫出了教后反思。每學(xué)期查教師教案 ,且有記錄與通報(bào) ,全體教師能超額完成備課任務(wù)。 注重老師的上課管理。本學(xué)期實(shí)行巡課制度來了解老師的上課情況 ,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題采取措施及時(shí)糾正。注重了課堂的效率 ,向四十分鐘要質(zhì)量 ,做到了按時(shí)上下課。一年來教師都能按要求上好每一堂課 ,提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。 督導(dǎo)教師的作業(yè)批閱。按照我校的減負(fù)措施及時(shí)布置作業(yè)要求。首先開齊了各科作業(yè) ,要求教師都能保質(zhì)保量完成各種作業(yè)的批改任務(wù) ,要求教師向?qū)W生講書寫要認(rèn)真整潔 ,要按要求書寫 ,教師作業(yè)批改要規(guī)范。 繼續(xù)開展聯(lián)校教研活動(dòng) ,借此提高教師教科研能力。 一年來我們通過月查月評(píng) ,對(duì)發(fā)現(xiàn)的 問題進(jìn)行了及時(shí)糾正 ,并進(jìn)行量化打分納入到教師績(jī)效考核。 四、特色興校深化素質(zhì)教育 ,促進(jìn)發(fā)展。 深入開展以藝術(shù)為載體 ,提高學(xué)生綜合素質(zhì) ,提供學(xué)生展示自我舞臺(tái) ,舉辦主題特色的活動(dòng)。積極抓好傳統(tǒng)的四大節(jié)活動(dòng) (體育節(jié)、科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié) ),我校連續(xù)舉辦了四屆體育節(jié)和藝術(shù)節(jié) ,其中校舞蹈隊(duì)獲學(xué)區(qū)一等獎(jiǎng) ,瑞安市藝術(shù)節(jié)三等獎(jiǎng)。重視書香校園建設(shè) ,創(chuàng)建書香班級(jí)。為了拓寬學(xué)生視野 ,我們?cè)趯W(xué)生中開展了創(chuàng)建書香班級(jí)活動(dòng) ,中高年級(jí)的孩子們將家里的書籍帶到了學(xué)校 ,或自籌建立讀書角 ,老師登記之后貼上了標(biāo)簽將圖書放置 于教室圖書角 ,學(xué)生們自主閱讀 ,班級(jí)統(tǒng)一管理 ,這一舉措減少了無謂的打打鬧鬧 ,早間、午間孩子們捧著一本本書靜下心來進(jìn)行閱讀 ,在閱讀中享受快樂 ,在閱讀中語言得到了錘煉 ,精神得到了陶冶 ,寫作水平得到了提高 ,語文素養(yǎng)得到了提升。學(xué)校把近 7000冊(cè)圖書在各班中輪流傳閱 ,提高圖書的利用率 ,彰顯辦學(xué)特色 ,提升辦學(xué)水平。 開展社團(tuán)活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提升學(xué)校辦學(xué)檔次和品位、培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的一項(xiàng)重要舉措。為了豐富學(xué)生校園業(yè)余生活 ,滿足學(xué)生的多元文化需求 ,學(xué)校開展豐富多彩、富有特色的社團(tuán) ,以此豐富學(xué)生的精神生活 ,陶冶學(xué)生的情操 ,培養(yǎng)學(xué)生的智能 ,讓更多的學(xué)生享受成功的喜悅 ,享有更大的發(fā)展空間。我校在 36 年級(jí)開展了舞蹈、籃球、聲樂、篆刻等十個(gè)社團(tuán) ,讓學(xué)生在活動(dòng)中張揚(yáng)個(gè)性 ,促進(jìn)個(gè)性培養(yǎng)和發(fā)展。 加強(qiáng)體、藝、衛(wèi)工作。全校教師牢固樹立“健康第一”的思想 ,為學(xué)生想之所想 ,認(rèn)真貫徹體育衛(wèi)生工作《兩個(gè)條例》 ,加強(qiáng)體育課外活動(dòng) ,積極開展大課間活動(dòng) ,保證每天不小于 1 個(gè)小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間 ,我們堅(jiān)持不懈的在做。積極開展健康教育全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平 ,加大了體育器材設(shè)施的投入 ,提高器材的使用率。加強(qiáng)學(xué)校各個(gè)運(yùn)動(dòng) 隊(duì)的建設(shè)與管理 ,確保興趣小組的訓(xùn)練時(shí)間。我校體育競(jìng)技水平在學(xué)區(qū)里是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的 ,女子籃球獲第三名的佳績(jī)。近些年來在強(qiáng)手如林的甲組成功保級(jí)還榮獲體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)。像文藝大匯演、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)自升格以來年年堅(jiān)持做下來了 ,雖然給教室?guī)砹撕艽蟮墓ぷ鲏毫εc負(fù)擔(dān) ,但看到孩子們開心地差與活動(dòng) ,有了他們可以展示自我的一片彩色的天地 ,我們也就樂此不疲的去做了。 五、存在的問題及今后的設(shè)想 : 作為校長(zhǎng) ,我越來越深刻地感受到責(zé)任的份量 ,工作的不足與今后的設(shè)想 : 學(xué)校的經(jīng)費(fèi)不足 ,制約著學(xué)校的發(fā)展。 XX 年 我最大的愿望是建好幾個(gè)功能室 ,增強(qiáng)育人功能。添置多媒體教室 ,讓多媒體為教學(xué)服務(wù)。 學(xué)生生源不夠穩(wěn)定 ,來源比較復(fù)雜 ,家庭教育跟不上影響學(xué)校教育。 校長(zhǎng)的職責(zé)還未完全盡到 ,離群眾和教師的要求還有差距 ,需要不斷學(xué)習(xí) ,增強(qiáng)工作的動(dòng)力。 學(xué)校工作創(chuàng)新的力度不夠。 成績(jī)只是代表過去 ,我們面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ,我決心努力以良好的心態(tài) ,充分的熱情 ,去做每天平凡的工作 ,不斷探索、奮力求成 ,用自己所做的每一件事 ,去詮釋校長(zhǎng)責(zé)任的份量 ,讓鮑三小學(xué)在奮進(jìn)中追求創(chuàng)新。 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師 ,以上是我一年的工作回顧 ,懇請(qǐng)大家批評(píng)指正 ,我將虛心接受 ,力爭(zhēng)辦人民滿意的教育。 個(gè)人述職報(bào)告篇 9 當(dāng)日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過?；厥走@一年，為了能夠勝任理財(cái)客戶經(jīng)理這個(gè)崗位，我不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷提高和完善自己，以下是我這一年來的工作總結(jié)。 一、各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作情況 任務(wù)指標(biāo) : 基金個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率 241%。 理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率 226%。 理財(cái)客戶新增戶，完成 111%。 貴金屬任務(wù)指標(biāo)萬，銷售萬，完成率 115%。 白金卡任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率 130%。 貸記卡個(gè)人任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率 206%。 學(xué)習(xí)上： 20xx 年 xx 月通過了 cfp（國(guó)際金融理財(cái)師）考試，目前已經(jīng)具備了 afp、 cfp、保險(xiǎn)、基金、等從業(yè)資格。 工作上： 1）、積極營(yíng)銷新客戶 有一次，一個(gè)客戶向我咨詢我行辦 vip 卡的條件，我按經(jīng)驗(yàn)推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營(yíng)銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動(dòng)向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了 vip 卡，客戶從外地匯過來萬元。 2）、細(xì)心維護(hù)老客戶 定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個(gè)老客戶，不愿意進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，即使是低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品也不愿意買，就買國(guó)債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點(diǎn)，向其推薦貴金屬，該客戶對(duì)此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了多萬元的貴金屬，為我行增加了萬多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。 3）、耐心解答客戶問題 經(jīng)常會(huì)有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來，所以我基本保持 24 小時(shí)開機(jī)。記得有一次，周末我在家接到一個(gè)客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責(zé)任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財(cái)經(jīng)理將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對(duì)我的信任。 4）協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)積極營(yíng)銷 在做好本崗的同時(shí)，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷了、和單位的的電子結(jié)算業(yè)務(wù)。 二、工作中存在的 不足： 部分大客戶資料信息不全，無法進(jìn)行全面有效維護(hù)，維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。 營(yíng)銷力度有待提高。 三、工作打算： 業(yè)務(wù)方面：對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點(diǎn)開發(fā)大客戶，提高大客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。 營(yíng)銷方面：要多學(xué)一些營(yíng)銷技巧，加強(qiáng)自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。 新的一年已經(jīng)來臨，我將倍加努力，爭(zhēng)取在業(yè)績(jī)上能夠更上一層樓！ 第二篇：個(gè)人述職報(bào)告模板集錦 個(gè)人述職報(bào)告模板集錦 5 篇 在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天，報(bào)告的用途越來越大，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是幫大家整理的個(gè)人述職報(bào)告 5 篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 個(gè)人述職報(bào)告篇 1 各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們： 大家好 ! 時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實(shí)的 20xx 年已經(jīng)過去，在這一年里，我和同志們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時(shí)在實(shí)踐中磨煉了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高。當(dāng)然這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝 ! 任職以來，在上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我十分注重提高自己的理論素質(zhì)、政策水平和思想修養(yǎng)。及時(shí)了解把握黨的路線方針和政策，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)聯(lián)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，正確理解上級(jí)指示精神。 1 年來，我積極參加了上級(jí)黨委組織的各種活動(dòng)，自覺遵守黨的政治紀(jì)律和金融法規(guī)，在工作和生活中，嚴(yán)于律已，努力做到率先垂范，圓滿地完成了聯(lián)社下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎饕谝韵聨追矫孀髁伺Γ? 一、在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，我全面貫徹落實(shí)了市、區(qū)聯(lián)社“提升效益，做大規(guī)?！钡乃枷?，在全社積極倡導(dǎo)、精心培育了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效 益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念。 20xx 年 3 月，我從兩場(chǎng)社調(diào)入沙湖社，面對(duì)不良貸款比重大，存款急劇滑坡的局面，我深感肩頭的責(zé)任重大。我在分析形勢(shì)，吃透經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，和班子成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)運(yùn)作，及時(shí)組織召開了各種會(huì)議，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性。 一是明確提出了客戶營(yíng)銷的指導(dǎo)原則，市場(chǎng)定位及目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)了客戶營(yíng)銷的方法和步驟，研究了操作性較強(qiáng)的掛鉤考核辦法，及時(shí)響應(yīng)上級(jí)聯(lián)社推出了客戶經(jīng)理制，并定位了一名儲(chǔ)蓄外勤，變“客戶圍著銀行轉(zhuǎn)”為“銀行圍著客戶轉(zhuǎn)”，吸引了一大批優(yōu)良客戶“落戶”信用社 。 二是改革資金組織考核辦法，進(jìn)一步完善存款業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制 。把存款業(yè)務(wù)抓得好壞直接與職工利益掛起勾來，將存款任務(wù)分解到各網(wǎng)點(diǎn)、柜組、員工，直接與其責(zé)任工資掛鉤，按月通報(bào)、分段計(jì)獎(jiǎng)。 三是強(qiáng)化窗口服務(wù)，一方面積極開展優(yōu)質(zhì)文明競(jìng)賽活動(dòng)，為沙湖樹立形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力 。另一方面從提高服務(wù)質(zhì)量入手，推行承諾服