【文章內(nèi)容簡介】 施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、工作的安排和監(jiān)督 作計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 ，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策 ，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、 銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 ，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 公司銷售部 2020 年工作計劃 5 為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度 )的工作重點。 第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。 一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 目的：建立一支能與公司“同甘 苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。 對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。 在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作 。 其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。 (以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶 ) 二、銷量目標(biāo)的達成 目的：提升銷量，確定客戶四、五、六月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量萬。 (四月份萬、五月份萬、六月份萬 ) 豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳” 。 拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。 (學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等 ) 提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到 60%以上。 三、團隊管理 目的： 打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。 繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。 針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。 提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等 )。 本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商 和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報 做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。 把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。 第三篇： 2020 個人工作計劃 _2020 工作規(guī)劃模板 準(zhǔn)備 2020 年 工作計劃，在新的一年里取得好成績。今天在這給大家?guī)?2020年工作計劃，我們一起來看看吧 ! 2020年工作計劃 (一 ) 一、指導(dǎo)思想 以黨的 XX 大精神為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進素質(zhì)教育，堅持“遵循規(guī)律抓好基礎(chǔ)，加強管理，提高質(zhì)量，全面育人，形成特色”的基本思路。以“養(yǎng)成習(xí)慣，激發(fā)情趣”為切入點，著眼于學(xué)校，教師，學(xué)生的發(fā)展，著手于均衡，公平，和諧的教育結(jié)構(gòu)，著力于教育教學(xué)質(zhì)量的提高，夯實常規(guī)管理，突出教育教學(xué)中心，深化課程改革，穩(wěn)中求變，變中求進，不斷增 強人文底蘊，塑造人格魅力，努力提高教育教學(xué)素質(zhì)?，F(xiàn)結(jié)合實際就我本學(xué)教師繼續(xù)教育工作作如下安排。 二、培訓(xùn)目標(biāo) 通過參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀、世界觀和教育觀念，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，不斷提高和完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高履行崗位職責(zé)的能力，積極投身于課程改革實驗中，不斷更新教育觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實踐，合作交流，充實專業(yè)知識，培養(yǎng)專業(yè)技能，更新和擴展專業(yè)知識，掌握現(xiàn)代教育理論和實踐技能 。掌握教育教學(xué)技能和現(xiàn)代教育技術(shù)。 學(xué)習(xí)三個代表的重要思想，堅定愛崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持以學(xué)生個體發(fā)展為本的宗旨。要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團結(jié)協(xié)作 。要廉潔從教，用研究者的眼光分析教學(xué)理論和實踐問題，反思自己的行為，積累經(jīng)驗，探索教育的新理念以適應(yīng)實施素質(zhì)教育的需要。 三、培訓(xùn)內(nèi)容 政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及師德教育和職業(yè)道德修養(yǎng)、現(xiàn)代教育理論與素質(zhì)教育理論、教育教學(xué)技能訓(xùn)練、以計算機為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)、教育教學(xué)實踐研究等。 突出新課程教材改革對教師知識能力的新需求和創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。 結(jié)合自身專業(yè)提高專業(yè)素養(yǎng)，積極參加市、區(qū)組織的繼續(xù)教育培訓(xùn)。 通過實踐活動積累經(jīng)驗。 常練教學(xué)基本功。 四、主要工作 ，提升人文素養(yǎng)。 堅決不移的擁護黨的基本路線，全面貫徹黨和國家的教育方針。自覺地學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)。在教學(xué)中與黨和國家的教育方針保持一致，不違背黨和國家的方針政策與言行，奉公守法，不做違法的事情。廉潔從教，做到不搞第二職業(yè)，對學(xué)生一視同仁，不偏私任何學(xué)生。繼續(xù)認(rèn)真貫徹實施《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《關(guān)于進一步加強師德師風(fēng)教育的若干意見》，通過組織多種形式的學(xué)習(xí)實踐活動，增強教育的使命感、責(zé)任感，樹立正確的價值觀、人生觀和事業(yè)成就感，做實踐社會主義榮辱觀的表率。同時結(jié)合文明行業(yè)創(chuàng)建活 動繼續(xù)開展學(xué)生、家長、社會對教師滿意度的調(diào)查，針對存在問題及時采取措施予以改進，堅決執(zhí)行師德修養(yǎng)一票否決制，做到依法治教、廉潔從教。 、為人師表。 教師是學(xué)生的典范，教師的一行一舉都會成為學(xué)生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒，起到帶頭作用，言行舉止要正派，為人師表。 ，扎扎實實搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)。 積極參與校本培訓(xùn)，要以問題為中心，以崗位為課堂，以實踐為老師，在教育教學(xué)過程中，注重發(fā)現(xiàn)問題，解決問題和教育教學(xué)實踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學(xué)實際情境與自身教學(xué) 經(jīng)驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧學(xué)生的視角進行反思，以教師的視角對自己教學(xué)觀念、行為、設(shè)計觀念進行深刻的審視。要通過孩子的眼睛來反思自己的教學(xué)，要通過同事間的“互聽互評”活動，觀察研究教學(xué)來反思，要通過撰寫教學(xué)反思及經(jīng)驗總結(jié)等文章來提高自己的教學(xué)水平。 2020年工作計劃 (二 ) 一、指導(dǎo)思想 以鄧小平理論黨的十 x 大精神和“三個代表”重要思想、習(xí)總書記重要講話為指針。圍繞新觀念、新課程、新知識、新技術(shù)開展新一輪教師培訓(xùn)工作。整合教師教育資源，突出師德教育、教師信息技術(shù)培訓(xùn)、新 課程改革和師資培訓(xùn)，積極推進教師培訓(xùn)管理體制、培訓(xùn)模式的改革與創(chuàng)新，加大校本培訓(xùn)工作的力度，努力構(gòu)建教師終身教育體系，促進教師專業(yè)化發(fā)展，努力把我校建設(shè)成為學(xué)習(xí)型學(xué)校。 二 .組織管理 成立繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組：負責(zé)落實上級計劃 ,制定本校工作計劃，組織實施考核評價。 三、主要任務(wù) 通過繼續(xù)教育培訓(xùn)，提高我校教師的四種能力。即課堂教學(xué)能力、教學(xué)研究能力、學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)整合能力、教育教學(xué)的綜合能力。 加強師德培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，塑造我校教師新形象。 加強新課 改理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。促教學(xué)改革，提高課堂效率，開展以上課、評課、說課為主要內(nèi)容的高效課堂創(chuàng)建活動。提升教師課堂教學(xué)水平。 要求全校教師，參加學(xué)歷提高培訓(xùn)。 繼續(xù)抓好骨干教師培養(yǎng)對象的培訓(xùn)。 加強“班班通”培訓(xùn)以提升教師運用信息技術(shù)能力，進一步提高教師教學(xué)基本技能。 開展網(wǎng)上多種形式的教師培訓(xùn)。 積極組織教師參加讀書活動，并以此推動我校教師讀書活動的蓬勃發(fā)展。 加強現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，教會教師使用電教設(shè)備，提高教師查找、利用網(wǎng)絡(luò)教育 資源的能力和水平，抓好全員培訓(xùn)。 四、培訓(xùn)形式及要求 職業(yè)道德教育： 在職業(yè)道德教育過程中注重針對性和實效性原則，爭取采取理論學(xué)習(xí)、專題報告、典型介紹、交流討論、等多種形式給合我校具體情況組織教師集中或分散學(xué)習(xí)。要求教師自覺加強師德修養(yǎng)，自覺參加由各級教育行政部門及學(xué)校組織的培訓(xùn)活動。要求教師嚴(yán)格，努力學(xué)習(xí)關(guān)于師德修養(yǎng)的材料。促進師德建設(shè)，做到“讓學(xué)生成才，讓家長放心，讓人民滿意”。 規(guī)范化培訓(xùn)： 認(rèn)真組織教師參加各項培訓(xùn)，認(rèn)真組織各項培訓(xùn)考核。認(rèn)真組織培訓(xùn)者 參加進修學(xué)校組織的培訓(xùn)活動。 現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)：要求教師人人會遠教操作技巧，人人會整合各種資源，制作符合自己課堂的多媒體課件，并能熟練運用多媒體教學(xué)。 教育教學(xué)基本功訓(xùn)練： 內(nèi)容有普通話、教案、聽課、說課、評課、論文、優(yōu)質(zhì)課等比賽 加強以校為本的教學(xué)研究： 要求教師以新課程為導(dǎo)向，以促進每個學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以課程實施過程中學(xué)校所面臨的各種具體問題為對象，以新課程改革為研究的主體。把日常教學(xué)工作和教學(xué)研究融為一體，形成一種新的教師職業(yè)生活方式。重點是研究教材、教法、教學(xué)規(guī)律、考試方法等，作好記載，定期檢查。要求各年級進行集體備課或分散備課，符合教育教學(xué)規(guī)律。 五 .培訓(xùn)的考核、考勤和登記 作好繼續(xù)教育檔案工作。 凡規(guī)范性講座要作好考勤記載，定期檢查教師參加繼續(xù)教育的筆記和原始教材。 舉行課堂聽課筆記檢查。 2020年工作計劃 (三 ) 一、認(rèn)真組織教職工學(xué)習(xí)《消防法》、《消防安全管理條例》等有關(guān)法律法規(guī)。 二、加強對師生員工的消防安全教育，增強教職工的法制觀念和安全意識，使師生員工了解本崗位的防火措施，做到會報警，會使用滅火材料撲救初期火災(zāi)，會自救逃生，會組織人員疏散。 三、每月組織一次消防安全檢查，重點部位要堅持每日檢查、巡查，并建立月查記錄。 四、保障消防安全疏散通道、安全出口暢通，消防安全疏散標(biāo)志、消防設(shè)備處于正常狀態(tài)。 五、組織教職工、幼兒開展消防演練。