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正文內(nèi)容

珠寶有關銷售工作總結計劃計劃范文大全(編輯修改稿)

2025-05-01 17:37 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要 結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。 最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此,整體工作總結和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。 具體寫發(fā)可參考本欄目的范文,結合具體情況 做適當?shù)男薷摹F褐閷氫N售工作計劃 珠寶銷售工作計劃 計劃 []目標導向是的關鍵。在度營銷工作中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域特征及現(xiàn)有 客戶網(wǎng)絡資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品周期擬制價格階段性調整規(guī)劃,《》 ()。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、推廣、宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后,就是營銷費用預算,分別制定 出各費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此,整體工作和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織力。 〔珠寶銷售工作計劃〕隨文贈言:【受惠的人,必須把那恩惠常藏心底,但是施恩的人則不可記住它。 —— 西塞羅】篇三:珠寶行業(yè)工作計劃 工作計劃 ⑴正式進入公司之后,首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。 ⑵從第三天開 始,我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,加以融會貫通,變成自己的東西,近而寫出更好的個性說明和文字資料。 ⑶從第六天開始,定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業(yè)里,幾乎每家公司都會定時做“市場調查”“市場調查”。的內(nèi)容是:①各公司 以下、 ~、 ~、 、 1ct 鉆石珠寶的市場零售價。②各相應重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動。④各節(jié)假日期間,有什么樣的獨特促銷活動。⑤了解別的 公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上,進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。 ⑷在做好了“市場調查”之后第二天,進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和 ido 的工作經(jīng)歷,再加上現(xiàn)有的“市場調查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃?!爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容:①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。) ⑸在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調研之后(時間 最好是一周之后 開始),就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。 舉例說明:像我們這樣的公司,在起步階段,最好以拿貨為主。當我們發(fā)展到一定程度之后,可與工廠合作。最后,當我們要走品牌路線的時候,可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存,后發(fā)展。”。我建議:我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談,找到合我們要求的商家,談定一家,長期合作,簽訂合同。⑹網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”:首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓,培訓內(nèi)容為鉆石珠寶相關所有內(nèi)容。因為在網(wǎng)上賣東西,銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。 之后是培訓銷售的話數(shù),因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓,除了培訓珠寶專業(yè)知識之外,就是培訓他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。篇四:珠寶公司度營銷工作規(guī)劃 珠寶公司度營銷工作規(guī)劃 年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫工作總結。但是我們要明白工作總結絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫工作總結不應該是被動、被指使,而應該是主動地、積極地,在系統(tǒng)全面分析市場整體狀況、市場運作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出新的營銷工作規(guī)劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關,密切關聯(lián)的。 首先,就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結,諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài) 勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動, 其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。 最后,就是自身營銷工作的總結分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品 牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行 swot 分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。 運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于分析總結而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 目標導向是營銷工作的關 鍵。在新營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī) 范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配 比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。 如此,整體工作總結和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。篇五: 8 月份珠寶銷售計劃書18 月份銷售計劃書 中心店:周紅輝 目標業(yè)績: 業(yè)績分配:周紅輝 蔣慧芳 心態(tài):積極向上,爭取超額完成任務。 計劃工作內(nèi)容如下: 服務對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的。我們注意到,隨著時代的變遷在消費者 的購買行為中,感性的成分在逐漸增加,理性的成分在逐漸減少。 一,保持最好的銷售觀念:當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,我么都應該 做到如下幾點: 4.推薦商品的附加值 者最時尚最關心的話題拉攏消費者 二,加強了解商品的特點: 作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售 問題向顧客說明珠寶玉器的價值。 。 三。了解顧客 ( 1)對珠寶首飾缺乏信心,( 2)對珠寶商缺乏信心 :了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:( 1)認真觀察;( 2)交談與聆聽 :( 1)產(chǎn)生欲望( 2)收集信息( 3)選擇貨品( 4)購買決策( 5)購 后評價 四。銷售常用語 作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,不但可以樹立形象, 也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業(yè)員使用一下常用語: :“您好!”“您早”“歡迎光臨 melimoli,您想要些什么?我能 為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見” ( 1)介紹珠寶的專業(yè)用語: abc 貨等等誰才增值,各款的獨特之處 ( 2)鼓勵顧客試戴的銷售用語 ,這個價位特別合適; 幾個是本店新到的款式,您請看看; c 這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項鏈),您可以試試看; d 這種款式非常的適合您; e 您的品味真不錯,這是本季最流行的款式,您不妨試試看; f 本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您 ( 1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下; ( 2)這是您的小票,您收好; ( 3)這是送您的美
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