汽車(chē)銷(xiāo)售7月份個(gè)人工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-01 10:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫 ,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式 .而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。 一 .實(shí)習(xí) 目的 ，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流 ，價(jià)格，性能 ，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解 ,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用 認(rèn)識(shí) ,鞏固專(zhuān)業(yè)思想 ,激發(fā)熱情 二 .時(shí)間： XX年 6 月 4 日 6 月 28 日 三 .地點(diǎn)：北京現(xiàn)代 四 .公司組成：銷(xiāo)售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室 銷(xiāo)售部職員：經(jīng)理： xxx 銷(xiāo)售顧問(wèn)： xxx 信息員： xxx 五 .實(shí)習(xí)內(nèi)容 ，從他們那里學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn) ，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較 4s店的含義 六 .汽車(chē)銷(xiāo)售流程 接待咨詢車(chē)輛介紹試乘試駕報(bào)價(jià)協(xié)商簽約 成交交車(chē)售后跟蹤 ：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng) 作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。 汽車(chē)銷(xiāo)售 7 月份個(gè)人工作總結(jié) (二 ) 7 月份北大銷(xiāo)售部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 4 臺(tái)，其中解放卡車(chē) 2 臺(tái)。江淮和悅 1 臺(tái)、江淮悅悅 1 臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅 1臺(tái)。 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車(chē)展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車(chē)展上成交了江淮悅悅 1 臺(tái)。取得了明顯的效果。 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè)，本月的卡車(chē)咨詢數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。 分析銷(xiāo)量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形 象問(wèn)題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。 本月公司商品車(chē)資源 (江淮悅悅、瑞鷹、和悅 )等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車(chē)型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車(chē)，會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)量。另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷(xiāo)量。 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本的車(chē)展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，客戶來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分 解的銷(xiāo)售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。 第四篇：汽車(chē)銷(xiāo)售 7 月份個(gè)人工作總結(jié) 汽車(chē)銷(xiāo)售 7 月份個(gè)人工作總結(jié) (一 )汽車(chē)貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的 4s店形式 .在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下 ,這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的 90﹪以上 ,只有少量車(chē)型如 :微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫 ,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式 .而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
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