【文章內(nèi)容簡介】 1．競爭者 [a， b 等 ] 18 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 19 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19 二、研究與開發(fā) 20 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20 四、生產(chǎn)與儲運 20 五、包裝 21 六、實施階段 21 七、服務(wù)與支持 21 第六章 市場與銷售 2 2 一、市場計劃 2 2 二、銷售策略 2 3實時銷售方法 2 3產(chǎn)品定位 2 3 三、銷售渠道與伙伴 2 3 四、銷售周期： 2 5 五、定價策略 26 產(chǎn)品、服務(wù)： 26 產(chǎn)品 /服務(wù) b 27 六、市場聯(lián)絡(luò)； 27 貿(mào)易展銷會 27 廣告宣傳 28 新聞發(fā)布會 28 會議 /學(xué)術(shù)討論會 28 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28 其它促銷因素 28 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 29 直接郵寄 29 七、社會認(rèn)證 29 第七章 財務(wù)計劃 29 一、財務(wù)匯總 29 二、財務(wù)報表 30 三、資金需求 30 四、預(yù)計收入報表 31 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： 32 六、現(xiàn)金流量表： 32 第八章 附錄 32 一、 [你公司或項目 ]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 3 3 二、市場背景： 3 3 三、管理層人員簡歷 3 4 五、行業(yè)關(guān)系 3 4 六、競爭對手的文件資料： 3 4 七、公司現(xiàn)狀 3 4 八、顧客名單 3 5 九、新聞剪報與發(fā)行物： 3 5 十、市場營銷 35 十 一、專門術(shù)語 35 第九章 圖表 3 5 第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。（查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是 [此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗 旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]。本公司是一家 [處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 ]的公司。 [你公司名稱 ]的法定經(jīng)營形式是 [獨資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司 ]，法定地址： [標(biāo)明主要營業(yè)地址 ]。最近大部分時間 [指出具體時間段 ]，我公司在 [具體的商品或服務(wù)名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 [利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴(kuò)大 /銷售量提高 ]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在 [xxxx]年銷售收入達(dá)到 [x]元，稅前利潤為 [x] 元， [xxxx +1]年銷售收入為 [x] 元，稅前利潤為 [x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于 [敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。本公司生產(chǎn)下列商品 [按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]：簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī) 遇（ xxxx 年預(yù)計市場總收入可達(dá)到 xxx 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， xxxx+n 年可增至 xxx 元， 200x 年可增至 xxx 元）?，F(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要 [總金額為 xxx 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時 也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號 ]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 [外部提供的其它技術(shù) ]正在 [說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。目前，我們 的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們計劃按著這種 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括 [請列出擴(kuò)展的項目 ]：在 [產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]是獨一無二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 [專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在 [生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向 ]。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示， [最 近的日期 ]這個市場的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為 [x]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到 [200x]年將發(fā)展到 [x]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？??現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與 [競爭者名稱 ]展開競爭。 [或者，我們沒有競爭對手 ]，但是我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場上是有 選擇性的。我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因為， [寫明原因 ]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品 [進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗。[姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有 [具體 年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗。??資金需求：我們正在尋求 [資金的具體數(shù)量 ]萬元的 [分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。我們采用 [利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 ]等方法，在 [y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死 胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷售匯總：請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 財務(wù)預(yù)計： 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 在 [n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是 [將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法 ]。我們希望能在 [x 年 x 月 ]實現(xiàn)這一計劃。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。 一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成 [請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你 的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望 [具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取 [縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因為 [闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互 之間都是互利互助的 ]。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)， [你公司名稱 ]需要 [資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。 二、公司簡介 [你公司名稱 ]成立于 [x年 x 月 ]，其業(yè)務(wù)范圍包括 [介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊地址 ]。本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等 ]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。我們的辦公樓大約面積為 [具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約 [具體數(shù)值 ] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為 [具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積 [具體數(shù)值 ] 平方米。有了資金后，我們可望在 [二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。法規(guī)與特需權(quán) [若沒有可以省略 ]： [你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn) [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用 [禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動 ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱 ]的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī) 構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？ 三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 [具體的市場名稱 ]市場形式十分復(fù)雜，我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述 [各個市場 ]未來兩年內(nèi)的狀況是 [在此詳述 ]?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) [具體的市場 ]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 [具體的市場名稱 ]市場上繼 續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。 [你公司或項目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成 [具體商品名稱 ]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合 [具體的工具或手段 ],可使我們的 [顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目名稱 ]將在 [何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的 [核心技術(shù)，知識和專門技術(shù) ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括 [說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖 3：組成 ]。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場 [或適當(dāng)?shù)牡匚?]。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠 道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 1．產(chǎn)品及服務(wù) 1： [產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標(biāo)客戶 ]對服務(wù)需求。探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等： [產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了 [某種項目或事物 ] 可以附加在 [某種 項目或系統(tǒng) ]中。 [你公司或項目名稱 ]將 [首先 ]結(jié)合 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： [你