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正文內(nèi)容

20xx房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)5篇材料(編輯修改稿)

2025-04-30 20:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 室行政秘書工作總結(jié) 從今年 6月 15 日我調(diào)到公司做行政工作。主要參與完成了以下幾項(xiàng)工作 : 以踏實(shí)的工作態(tài)度 ,適應(yīng)辦公室日常工作特點(diǎn)。 辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門 ,對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通 ,做到上情下達(dá) ,辦公室工作具有紛繁復(fù)雜 ,缺少連貫性、隨機(jī)性大的特點(diǎn)。每天除了本 職工作外 ,還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理 ,而且通常比較緊急 ,讓我不得不放心手頭的工作先去解決 ,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來 ,原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤 ,因此 ,我寧愿加班也不會把今天的工作留到明天再做 ,爭取做到今日事今日畢 ,以輕松愉快的心情迎接明天的工作。 根據(jù)各崗位要求做好招聘工作 20__年是公司發(fā)展壯大的一年。 3 個新項(xiàng)目的開盤 ,預(yù)示各項(xiàng)目以及公司總部需要更多的人員來支持公司的發(fā)展。為此 ,辦公室根據(jù)總經(jīng)辦的指示 ,積極籌備人員的招聘補(bǔ)充事宜。 制定招聘一系列 表格 ,包括《報(bào)名簽到表》、《應(yīng)聘人員登記表》、《面試初評表》、《復(fù)試評定表》以及《員工考核表》。 整理修改《置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊》和《銷售經(jīng)理提升手冊》 ,為各案場人員培訓(xùn)提供支持。 以認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài) ,協(xié)助做好各項(xiàng)工作。 協(xié)助國研所開展的各項(xiàng)目。 __企業(yè)評選、 __家評選、 _皮書編寫、__行業(yè)調(diào)查、人物傳記、 __晚宴等 ,我都認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好文件輸出打印、傳真、資料圖片掃描、信息電話傳達(dá)、報(bào)刊資料整理歸檔、物料準(zhǔn)備等協(xié)助工作。 積極參與協(xié)助公司各項(xiàng)目認(rèn)籌開盤階段。 20__年 10 月 28 日隨州北城 __項(xiàng)目開盤、 20__年 10 月 30 日武漢 ___項(xiàng)目交房、 20__年 11 月 8日廣水山水 __項(xiàng)目開盤、 20__年 12 月 1 日隨州 __星城開盤 ,全力配合物料的準(zhǔn)備以及調(diào)配到項(xiàng)目協(xié)助開盤工作。 協(xié)助完善公司各項(xiàng)制度 協(xié)助制定完成《武漢 __營銷管理手冊》 ,適用于公司各案場的營銷管理 ,進(jìn)一步完善和統(tǒng)一各案場的管理制度。 協(xié)助草擬了《公司員工手冊》 ,其中包含了公司目標(biāo)、公司文化、基本工作制度以及各部門的部門職責(zé)。 協(xié)助草擬了《人事聘用合同》 ,為明年公司與員工之間簽定勞動合同打基 礎(chǔ)。 三、以更加積極主動的態(tài)度迎接 2021年 相信大家都對明年充滿了期待。明年對于我來說也將是全新的一年 ,我將以更加積極的心態(tài)并且滿懷信心的接受新的鍛煉和挑戰(zhàn) ,與公司以及全體同仁一起邁向新的進(jìn)步。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為某某企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某人之拼搏的精神。 某是某某銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較某很快了 解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于某年與某公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。 20__年下旬公司與某某公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手 段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時(shí)間的熟悉和了解,某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時(shí)間將二期房屋全部 清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。 20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。 2020房地產(chǎn)銷售年終總結(jié) 第二篇: 2020房地產(chǎn)銷售年終總結(jié) 房地產(chǎn)銷售這份工作是有苦又累又悶的,身為房地產(chǎn)銷售,有好的經(jīng)驗(yàn)就要傳遞給其他同事。下面是為大家整理的房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范文,供大家參考 ! 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié) 不經(jīng)意 間, 20__年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。 一、 20__年項(xiàng)目業(yè)績 元月份忙于總結(jié)、報(bào)表的核算工作 。2 月份接到公司新工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 9 號樓的交房工作。 5 月份進(jìn)行 9 號、 12 號樓的交房工作,并與策劃部 _老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對 ___的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后, 7月份 ___分別舉辦了“ __縣小學(xué)生書畫比賽”和“ __縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下, 希望通過開展各項(xiàng)活動提高 __房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí) __的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。 二、 2021年工作中存在的問題 ___一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿。 二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題。 年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重。 銷售人員培訓(xùn) (專業(yè)知識、銷售技巧 和現(xiàn)場應(yīng)變 )不夠到位。 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利。 在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。 三、 20__年工作計(jì)劃 新年的確有新的氣象,公司在 __的商業(yè)項(xiàng)目 —— __娛樂城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師 __。這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通 將會改善這種狀況。 四、新年計(jì)劃 希望 ___能順利收盤并結(jié)清賬目。 收集 __娛樂城的數(shù)據(jù),為 __娛樂城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好 __娛樂城的客戶積累、分析工作。 參與項(xiàng)目策劃,在 __娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。 爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié) 回顧 20__年,寄望 20__年。即將逝去的 __年,中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?;鸨木跋螅趧倓偨?jīng)歷了 20__年的低谷后,又迎接了本的高潮現(xiàn)象,對于很多從業(yè)來說是不平凡的 一年。對于我個人來講,在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,在同事們的幫助下,經(jīng)歷了歷練,我逐步變得成熟,個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或變化,本有過一些成績,當(dāng)然也存在一些不足,下面我對 20__年總結(jié)和 20__年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。 第一部分: 20__年工作部分。 一、營銷管理工作 本圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)一定帶租約售出、公寓樓基本達(dá)到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),做好本職工作,盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會等工作。 做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià) 。廣告方案的執(zhí)行工作 。 做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止 20__年 11 月 26 日,辦理房地產(chǎn)權(quán)證 160戶左右。 做好促銷活動。年初執(zhí)行“ 20 萬 20 套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華 8 周年,交 2 萬抵 8 萬”的活動,年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,執(zhí)行漲價(jià)策略。 特色工作。膠南分公司與膠南的戶外廣告運(yùn)營商 —— 青島東 方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,由廣告公司投資媒體并發(fā)布,畫面我們審定,廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額 (除特價(jià)房外 )提成。做好 10 月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶,比如五號網(wǎng)點(diǎn)、 soho210 2102 的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。 二、辦公室工作 本圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé),充分發(fā)揮“參謀助手,督促檢查,協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用,在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的大力支持配合下,較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用,為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供 良好的基礎(chǔ)。 做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日??记凇⒄堜N假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。 做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身” 。日常宣傳報(bào)道工作等等。 做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場營銷報(bào)表 。向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。 做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作 。比如 20__年 9月 17 日,膠南市市委書記 張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作 。11 月份,在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下,組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如 20__年 7 月初協(xié)助公司做好 20__年凱華公司半年工作會議的籌備工作。 三、工委工作 做好新時(shí)期的工委工作,必須樹立“以人為本”的理念,為廣大職工“誠心誠意辦實(shí)事,盡心竭力解難事,堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨,千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。 做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí) 。比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)在七一期間的講話 。組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神。 組織活動。在平時(shí)工作之余,組織一系列活動,豐富職工的工余生活。 解決員工的困難。在下半年,申報(bào)一人為公司五幫戶。 四、其他工作 在做好本職工作的同時(shí),盡量幫助和配合其他同事,積極貫徹團(tuán)隊(duì)理念,讓自己多做一些事情,把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情,切實(shí)提高自身綜合水平。 協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作,比 如納稅申報(bào)、銀行業(yè)務(wù)等等。 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作 。協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。 第二部分:個人工作感受 計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,把握不同階段的核心工作。 注重對細(xì)節(jié)的控制。比如在廣告合作上,對于稿件控制不到位,最后導(dǎo)致無效電話特別多。 持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上,盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等 。也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的 一些標(biāo)桿企業(yè)的做法,結(jié)合實(shí)際情況,加以運(yùn)用。 為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,我們要善待周圍的一切,看到別人的優(yōu)點(diǎn),謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí) ?;ネㄓ袩o,自己的長處應(yīng)該與同事分享,達(dá)到大家共同成長的目的。 第三部分: 20__年工作計(jì)劃。 做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。 拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,學(xué)習(xí)各方面的知識和鍛煉各方面的能力。 展望未來,任重道遠(yuǎn)。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對待工作、生活和學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展添磚加瓦,為個人的發(fā)展增加砝碼。最后,值此新年到來之際,祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里 。祝福大家身體康健、合家幸福。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié) 我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口 ,自己的一言一
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