【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)范化、制度化、程序化。 以上為本人在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)部的工作總結(jié)。 推銷員試用期工作 總結(jié) (三 ) 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。 這些工作主要包括： 深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。 xx 園 xx 庭， xx 閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 xx 村 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 xxx 花園 ii9,iv3,iv4 開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤 的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。 學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了 xx 廣場(chǎng)， xx 花城，xx 新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。 參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會(huì)， xx 園國(guó)慶看房專線車， xx 節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。 根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。 參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。 學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng) 該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。 處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。 近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。 推銷員試用期工作總結(jié) (四 ) 時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，蘇寧作為全國(guó)電器銷售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。以下就是本人的工作總結(jié)： 鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣場(chǎng)的銷售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。 在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。 在這兩個(gè)月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對(duì)我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。 作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒， 我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢(shì)必高喊：加油 !第一 !陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：″執(zhí)著拼博，永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo) 。用主人翁的意識(shí)真正做到 至真至誠(chéng)，陽(yáng)光服務(wù) ! 為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧 !努力吧 ! 推銷員試用期工作總結(jié) (五 ) 過(guò)大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí) ,我對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)理論與知識(shí)有了一定的認(rèn)知 .但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平 ,為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合 ,系里安排了這次為期八月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí) .實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位 ,懷著忐忑不安的心 情 ,我開(kāi)始尋找實(shí)習(xí)單位 . 實(shí)習(xí)第一周： 實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期 —— 真誠(chéng) 今天非常的開(kāi)心 ,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日 .我工作實(shí)習(xí)的第一天 ,我懷著惴惴不安的心情 ,之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞 ,說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人 ,要么就凈干些雜活 ,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣 .看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .踏進(jìn)辦公室 ,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔 .我微笑著和他們打招呼 .從那天起 ,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣 ,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲 早晨 或早上好 ,那是我心 底真誠(chéng)的問(wèn)候 . 所以待人一定要 真誠(chéng) ,做事也要 真誠(chéng) .做事必需按部就班 ,不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守 .看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .事實(shí)是怎樣就怎樣 ,不要不懂裝懂 ,這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改 !這就是我第一個(gè)星期的收獲 . 有時(shí) ,望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái) ,若我能善于言談 ,那樣該有多棒 .于是 ,明天的我 ,就沉迷于幻想中 .歲月無(wú)情 ,當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái) ,炎炎夏日早已過(guò)去 ,初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了 . 實(shí)習(xí)第二周： 我總覺(jué)得 ,經(jīng)常有一些細(xì)微的 東西容易被我們忽略 ,比如輕輕的一聲問(wèn)候 ,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷 ,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心 .僅僅幾天的時(shí)間 ,我就和同事們打成一片 ,我擔(dān)心變成 透明人的事情根本沒(méi)有發(fā)生 .我想 ,應(yīng)該是我的真誠(chéng) ,換取了同事的信任 .他們把我當(dāng)朋友 ,也愿意把工作分配給我 . 銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué) ,有著認(rèn)真的工作態(tài)度 ,與同事的協(xié)同合作 ,加上自己的工作能力與綜合素質(zhì) ,這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的 ,也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的 . 實(shí)習(xí)第三周： 實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期 —— 條理 如果你不想讓自己在緊急 的時(shí)候手忙腳亂 ,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣 .做什么事情都要有條理 ,這是經(jīng)理給我的忠告 .這絕不是一句空話 .辦理合同 ,如果不講究條理 ,一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下 .企業(yè)人員來(lái)了 ,準(zhǔn)備許多資料 ,如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等 .我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理 .一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí) ,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢 ,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件 .師兄說(shuō) ,雖然每天信件很多 ,但我都按緊急性和重要性排序 ,再逐一處理 .總裁于是把這種做法推廣到全公司 ,整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序 ,效率也提高了 .養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣 ,能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\ . 推銷員試用期工作總結(jié) (六 ) 本人于 **年 *月 *日正式加入公司，在這之前 xx 是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下： 在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的， 而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分： 業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重， xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。 及時(shí)了解 xxxxx 情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為 xxxxx 企業(yè)，土地交付是重中之重。由 于 xxx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到 xx、 xx 拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了 xxxxxx 及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。 竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。 辦事處行政預(yù) 算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。 切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在 x 月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作，切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn) 。 回顧一年來(lái)的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)