【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)戰(zhàn)略： 我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。 摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙 。我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部 分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域 。但 xx 公司品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標 。對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。 廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派 (力帆 )、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè) 。前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在 65 萬輛以上 。其中大 長江集團 2021 年產(chǎn)銷突破 300 萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷 30 萬輛以上。 汽車發(fā)動機 (柴油 )國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應給予大力的支持與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產(chǎn)品方案 (全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息 )。②各部門應嚴格按 ts16949 體系實施到位 。確保外審通過的標準。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本 。確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為 xx 公司全面進入汽車行業(yè)做好售前服務。 注：更多精彩每日編輯推薦必讀文章請關注 首頁篇四： 2021 第一季度銷售工作總結 2021 第一季度銷售工作總結 總結一： 20xx年第一季度銷售工作總結 一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總： 全年銷售目標 2021 年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比 2021 年第一季度銷售訂單完成情況 (單位：單 )2021 年第四季度銷售額 2021年第一季度銷售額 2021年第四季度 2021年第一季度季度下達銷售計劃按期完成未按期完成備注 3500萬元 7 1 8 萬元 733 萬元 80 5 萬元 43641719詳見報表 完成率： %增長率： %增長率： %按期完成率： %未按期完成率： %與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的綠帶學習，我取得長足進步 。不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進步。 三、第二季度銷售目標：￥ 950萬元 鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的 3%。由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度 。各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部 門應盡快拿出整改方案。 四、市場開發(fā)戰(zhàn)略： 我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。 摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙 。我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域 。但 xx 公司品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是 長遠戰(zhàn)略目標 。對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。 廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派 (力帆 )、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè) 。前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在 65 萬輛以上 。其中大長江集團 2021 年產(chǎn)銷突破 300 萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷 30 萬輛以上。 汽車發(fā)動機 (柴油 )國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應給予大力的支持與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產(chǎn)品方案 (全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息 )。②各部門應嚴格按 ts16949 體系實施到位 。確保外審通過的標準。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本 。確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為 xx 公司全面進入汽車行業(yè)做好售前服務?？偨Y二： 20xx年第一季度銷售 工作總結 2021年初制定的工作計劃，又到了季度總結、思考、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。 一、 2021年第一季度工作總結 基智團的工作 在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基 金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。 3 月份，在銀華 90 基 金銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得 500 多萬的成績，排名公司第五名。 思考工作中存在的問題，妥善解決 每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。 二、 20xx年第二季度工作計劃 增強基金客戶的服務工作 目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么， 我們的服務就是至關重要的了。 我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？ 每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。 每次會議前，必須設計有針對性的調(diào)查問卷。會議結束后，必須對調(diào)查問卷及時進行 梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。 目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。 整理基金客戶名單，改進基金服務模式 對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話 溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。 注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶 隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。 在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。 6 月 30 日之前，完成兩個融資融 券客戶的開戶指標。 作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。 團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績 心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為營業(yè)部的一顆螺絲釘，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓基智團成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。 完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排 6 月 11 日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學習章節(jié)、學習要點按周進行劃分，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試。 總結三：第一季度銷售工作總結 或許因為你的積極努力和熱情，你的工作會在不斷進步中向前滑行。但是如果你一成不變總是只會按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么想告訴你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表現(xiàn)和工作成果不一定是最好的，在這個時候，一份工作總結能讓你輕 易的找到更好的工作方法。下面是給大家分享的有關工作總結的信息，僅供參考。歡迎關注出國留學網(wǎng)更多相關信息。 在外貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開始的也是這么認為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，因為外貿(mào)公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時間并不是太長，但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價，我們有進出口權，什么都可以賣等問題，我們作出如下工作總結。以下 是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面： 一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位： 如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。 買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。 報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面 (高中低 )，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表 (pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品 /服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實 (轉(zhuǎn)載于 :銷售第一季度工作總結 )則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。 報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高 。好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度 。如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚 至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。二 .公司 (包括業(yè)務員 )給客戶的信心及信譽度如何 ?一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶： 做好質(zhì)量營銷。 樹立客戶至上服務意識。 強化與客戶的溝通。 增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象 ，提高產(chǎn)品的總價值 。另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。 建立良好的客情關系。 做好創(chuàng)新。以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的 !總結四： 2021年第一季度銷售工作總結 一、第一季度完成的工作 銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下， **市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個百分點 。高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3個百分點。 市場開發(fā)情況