【文章內容簡介】 牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。 五、行動方案 10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。 10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選 10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布 10 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別 2 人，銷售及相關人員 6 人，共計 18 人。 10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期 10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。 11 月中下旬視認籌情況確定時間開盤 12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。 20xx 年 1 月中下旬視認籌情況確定時間開盤 11月 10日前，一期標鋪開始誠意登記 1 12月 30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤 六、控制 按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。 個人房地產銷售工作計劃范本二： 在已過去的 20xx 年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定 20xx年房地產銷售個人工作計劃。 一、加強自身業(yè)務能力訓練。在 20xx 年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn) 20xx 年的銷售任 務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在 20xx 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。 二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對 20xx 年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。 三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在 20xx年的房。產銷售工作重點是 *公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合 20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化 及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到 1 個新的高度。 第四篇：房地產銷售月工作計劃 _1 房地產銷售月工作計劃 篇一：房地產月工作計劃 東方銀座銷售部七月工作計劃 銷售目標： 5000 萬 明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。 目標分解：１、分解到人：已上崗員工每人 420 萬 /月任務，新入職未上崗人員 190 萬（實際分配給老員工 500 萬 /人 /月，新進員工 250萬 /人 /月）；組任務分解：孫方志組 2100 萬，騰格勒組 1680 萬，劉佳組 1220 萬（實際銷售任務分配：孫立志組 2500 萬，騰格勒組 XX 萬，劉佳組 1500萬）。 ２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款 3200 萬需銷售 2100 平米左右、公 寓回款 1000 萬需銷售 1100 平米左右、寫字樓回款 800 萬需銷售 1150平米左右。 銷售策略： 思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。 外拓工作關系的初步建立并開展。 團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有 價值的客戶信息。 2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派 46 人（主管領頭）出去貼海報、填門店調查表、發(fā)放 DM 單，來快速積累客戶（ DM 單半天 200張，門店調查表 15份）。 地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等 時間：每天上午９： 00－－１２： 00 下午４： 00－－ 7： 00 電銷的開展，每人半天打 50組電話。 對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經理幫談。 前期已下定，未簽約客戶的款項跟進 對于前期積累的 A 類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。 （以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。） 培訓計劃： 培訓內容：房地產基礎知識培訓時間： 13： 0016： 00培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式。 培訓內容：直銷工作的開展培訓培訓時間： 13： 30－－ 16： 00培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。 培訓內容：房地產電話銷售技巧培訓時間： 14： 00－－ 16： 00培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。 培訓內容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間： 14： 00－－ 16： 00培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。 培訓內容：銷售逼定技巧培訓時間： 14： 00－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。 培訓內容：價格談判的技巧培訓時間： 13： 30－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率 ，而不是成為價格殺手。 培訓內容：銷售常見問題及處理方法培訓時間： 13： 30－－ 16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。 培訓內容：客戶類型分析培訓時間： 13： 30－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。 培訓內容：工作意味著責任培訓時間： 13： 30－－ 16： 00 培訓目標：倡導積極思考 ,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。 培訓內容：實地銷售演練時間：每天 由每組的銷售主管帶領組員進行對練 整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。 （以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員） 本月開展其他工作： 周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析完成時間參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經理來匯總） 目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視 不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。 ２、數(shù)字銷控的建立完成時間參與人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完成時間參與人員：蒙歡 ４、日晚報舉辦房展會活動完成時間參與人員：銷售部人員具體發(fā)排： 12 日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排 ５、日下午看房團參觀活動完成時間參與人員：部分銷售人員具體安排： 1 位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合 ６、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間參與人員：銷售部全體人員。 篇二：房地產銷售月工作計劃范文 篇一： XX 年房地產銷售工作計劃范文 XX 年房地產銷售工作計劃范文 房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。 XX年房地產銷售工作計劃范文一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的 關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 ：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 ：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ ：綜述計劃預計的開支。 ：講述計劃將如何監(jiān)控。 一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會 恢復繁榮。