銷售業(yè)務員月工作總結(編輯修改稿)
2025-04-28 12:20 本頁面
【文章內容簡介】 xxxx 省審計廳、 xxxx 省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、 xxxx 煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單0 個。目前跟進項目數(shù)量，風管面積 20210 平方米，具體分析等方面 ) 本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去 xxxx 成功開發(fā)代理商 1 家，當月代理商就在 xxxx 跟進亞運會的場管項目。另在 拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工， (例如： xxxx豐田汽車廠房擴能工程 )，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。 下半月主要是跟進關于 xxxx 年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于 xxxx 年 2 月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、 xxxx 省審計廳、 xxxx 省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司 的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此 12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。 另在 xxxx 年 xxxx 亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在 xxxx 年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。 二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。 本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。 三、下月工作目標和開展思路 受 xxxx客戶邀請，去 xxxx拜訪 xxxx年亞運場管的一些工程 (預定時間為一周 )，重新審視 xxxx 周邊市場。力爭在 xxxx 年開 工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。 在 xxxx 市市政工程上做文章 第四篇：【銷售業(yè)務員月工作計劃】銷售業(yè)務員月工作總結 【銷售業(yè)務員月工作計劃】銷售業(yè)務員月工作總結范文 是最新發(fā)布的《【銷售業(yè)務員月工作計劃】銷售業(yè)務員月工作總結范文》的詳細范文參考文章，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，這里給大家轉摘到。 銷售業(yè)
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