【文章內(nèi)容簡介】 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 ，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務 、及每日的工作量。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 、從招標網(wǎng)或其他渠道 多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 ，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計 工作。 ，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 (設備安裝圖及管線圖 )。，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 ，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。 備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧， 快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。 (會議內(nèi)容見附件 )客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識 ，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 聯(lián)系人：黃傳海（業(yè)務經(jīng)理）榮天視山東辦 聯(lián)系電話：【 15066673959】 053188914226603 地址：濟南歷下區(qū)花園莊東路 16 號數(shù)碼港 7b9【主營業(yè)務：百萬高清、激光球、紅外球】篇四：某 it公司 2021 年公司工作計劃 某 it 公司 2021 年工作計劃 一、銷售現(xiàn)狀 從 2021 年銷售額度完成情況來看，未完成項目的主要原因一是因客戶拖延導致項目進度延后，造成有些項目只能 2021 年開 展；二有些重要客戶沒有及時拜訪，導致丟單?？偨Y 2021 年的經(jīng)驗與不足，在制定 2021 年的工作計劃時，要有針對性的對上訴問題，制定好的解決方案。 二、 2021 年定位：公司 2021 年公司定位：以產(chǎn)品為導向、開拓市場、推進項目、提高管理、招攬人才 三、目標 （一） 2021 年總體目標： 2021 年公司的整體發(fā)展規(guī)劃是：突出核心產(chǎn)品優(yōu)勢，提升研發(fā)、銷售的整體水平，以產(chǎn)品為主導，以優(yōu)質的產(chǎn)品為依托，逐步實現(xiàn)整體目標。 提升銷售額度： 2021 年公司的銷售整體銷售目標為 萬元至 469 萬元 完善產(chǎn)品：根據(jù)企業(yè)目前的核心產(chǎn)品現(xiàn)實狀況，屬于尚未成熟。因此 2021年企業(yè)總體目標是加強完善核心產(chǎn)品的開發(fā)。 （二）具體目標分解 完善產(chǎn)品目標 a、完善產(chǎn)品有哪些： 1）網(wǎng)站后臺管理（加強版） 2）在線考試管理系統(tǒng) 3）話單分析系統(tǒng)（升級版） 4）企業(yè)網(wǎng)站模版設計 5）臉譜識別 b、整理出產(chǎn)品完善需求：盧、朱、田負責整理各個產(chǎn)品功能完善文檔 c、實施步驟 1）根據(jù)盧、朱、田整理完善文檔，召開產(chǎn)品完善會議，各部門主管參加； 2）按階段完成各個項目，朱根據(jù)原有產(chǎn)品進行產(chǎn)品設計架構、相關文檔的整理，并且安排具體工作； 3）程序員實施開發(fā) 4）測試部進行測試。 d、時間：完善產(chǎn)品需要的時間為 6 個月 銷售工作目標 a、預計額度目標：軟件項目開發(fā) 萬元至477 萬元（注：軟件項目和硬件項目是 萬元至 1326 萬元） b、網(wǎng)站軟件目標分解： d 四、具體銷售策略附近 1：《業(yè)務具體定位策略》 （一）市場策略 吸取 2021 年銷售的經(jīng)驗和不足，因此，將 2021 年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。 總體策略： 1）實行“提供高品質產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭策略； 2）以《話單分析》《臉譜》《在線學習近平臺》等為拳頭產(chǎn)品，以公 檢法、政府、部隊為主推渠道，以黑龍江省市場為突破口。 3）建立有效的銷售渠道和加強銷售隊伍建設； 營銷策略： 1）第一步：全公司必須以市場為導向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。 2）第二步：將公司研發(fā)的《話單分析》《臉譜》《在線學習近平臺》等軟件產(chǎn)品在黑龍江省公檢法、政府、部隊行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關產(chǎn)品的需求。 3）第三步：采取一切措施，集中精力做好行業(yè)深挖的開發(fā)、老客戶的普及、新客戶挖掘鋪設。主攻方向是消防、省領導干部出、邊 防、工大管院、檢察院等主要手客戶。 營銷手段 1）加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，加強互聯(lián)網(wǎng)的宣傳力度。 2）豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與公安廳、消防總隊等重要單位機構的網(wǎng)站相