【文章內(nèi)容簡介】 。 20__年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。 20__年我將在原有推廣基礎(chǔ)上，進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營銷的工作效率和效益，進(jìn)一步提高自身的經(jīng)驗水平，同時進(jìn)一步提升華譽(yù)品牌和實現(xiàn)一名華譽(yù)員工的自身價值。 2020網(wǎng)絡(luò)銷售個人工作總結(jié)范文三 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我 們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌 。其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將 某某 品牌進(jìn)入產(chǎn)品中 。再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳 。另外，我 們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己 某某 品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 。最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題 。如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?。我們也不能忘記 (客戶關(guān)系管理 )的推動，有效 地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們 ! 東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題 。出現(xiàn)一點危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在 20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升 。東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是 20__年的銷售額有望達(dá)到 18 萬美 元 (卡瑪斯外協(xié)為主 )。東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然 20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展 。 西歐地區(qū)：意大利和德國市場在 20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額 。英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失 。此外經(jīng)過 20__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西 班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高 。基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的 lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升 。 現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作 (郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn) )下單前的待辦工作 (包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容 )生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò) (交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作 )發(fā)貨 前的聯(lián)絡(luò) (船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理 )發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò) (貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單 )再次聯(lián)絡(luò) (新訂單的談判 )。 非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想 。目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有 3 家， 20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約 30 萬美元的訂單 。但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近 7 萬美金 。突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金 。隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非 市場有更大份額 。 南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計 5 家，由代理某某 _公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督 。目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶 ?，F(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵 。銷售額由去年的不到 8 萬美金，增加到今年的 18 萬余美金 。初步預(yù)計 20__年銷售額達(dá)到 28 萬美金，并向 30萬發(fā)出挑戰(zhàn) 。 中東市場： 20__年有貿(mào)易來往的中東客戶 (阿聯(lián)酋、伊朗、以色列 )共計 11 個客戶 。20__年公司產(chǎn)品銷售額 5 萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額 12 萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值 。隨著伊朗市場的不斷拓 展，我司起亞 pride 總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額 。 對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。 2020網(wǎng)絡(luò)銷售個人工作總結(jié)范文四 轉(zhuǎn)眼間， __年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對 __年業(yè)績 178 萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。 對于 __品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在目標(biāo)上又加了五十萬，其實這個目標(biāo)不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成 . 1 月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。 在網(wǎng)上我們做了百度競價，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能達(dá)到 10 到 15 萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店 形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。 __年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。 7 月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我 要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。 一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時候不想誰都是在后悔，因為都已經(jīng)過去了，到總結(jié)的時候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實了，所以就算自己在 __年還有什么 沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標(biāo)更近。 __年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目標(biāo)，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊?線下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強(qiáng)大。 __年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。 __年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎 ?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法， __年難道我們就不生存了嗎 ?不工作了嗎 ?不是，只要活一天，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點 :市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。 __年，把我們的市場擴(kuò)大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油 !!! 第三篇：網(wǎng)絡(luò)銷售個人總結(jié) 今天看 日歷表的時候，才發(fā)現(xiàn)今天已經(jīng)是周四了，距離上周已經(jīng)過去了四天，我的周工作總結(jié)還沒有寫，還沒有回顧，看來我是太忙了。反觀現(xiàn)在，這種忙有時候讓我忙上加忙。因為理順了，很多事情是不需要那么忙的。 由于有些工作流程，甚至一些網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧不是很熟練，所以我也最近經(jīng)出現(xiàn)熬夜加班的情況。其實，之前我是很討厭這種情況的，因為這個顯示出了很丟人的現(xiàn)象，明明可以在上班的時間把工作的做好的，偏偏還要在自己的私人時間來做。但是，不想讓自己落下，所以出現(xiàn)了這個情況。最近的經(jīng)常熬夜也讓我感覺身體不支。相信每個經(jīng)常熬夜的都會這 樣，老是感覺自己睡眠不足。上班沒有精神、渾身沒有力氣。 這樣看似是加班，其實在提前消耗自己的精力，是起反作用的?？吹搅诉@一點，我這幾天也在慢慢的調(diào)整自己。爭取在工作的時間內(nèi)把一切該做的都做好。