【文章內(nèi)容簡介】 能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 （八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 （九）策略的目標(biāo)包括最有影響力有名的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。 三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 （一）內(nèi)部機(jī)構(gòu) 1．服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。 2．于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。 3．解散 **部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。 4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做 變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 （二）外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。 四、零售商的促銷計(jì)劃篇二：個(gè)人銷售計(jì)劃書怎么寫 個(gè)人銷售計(jì)劃書怎么寫 入到一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn)，是每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售個(gè)人的責(zé)任。到底銷售計(jì)劃書怎么寫？以下是詳細(xì)的資料參考。 1．市場(chǎng)營銷計(jì)劃書 概念解說 私營公司市場(chǎng)營銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研等）對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書面材料。 編寫要點(diǎn) 市場(chǎng)營銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容：①計(jì)劃概要。②營銷狀況。③營銷目標(biāo)。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動(dòng)預(yù)算。⑦營銷監(jiān)控。 銷售計(jì)劃書范文 公司銷售計(jì)劃書 第一章 基本目標(biāo) 本公司銷售目標(biāo)如下： 一、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：萬美元以上； （二）每一員工／每月：美元以上； （三）每一營業(yè)部人員／每月：美元以上。 二、利益目標(biāo)（含稅）：萬美元以上。 三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：萬美元以上。 第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并 有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。 二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。 三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn) 上述目標(biāo)。 四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。 五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 第三章 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 一、內(nèi)部機(jī)構(gòu) （一）服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。 （二）于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。 （三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推廣銷售活動(dòng)。 （四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 （五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 二、外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 第四章 零售商的促銷計(jì)劃 一、新產(chǎn)品銷售方式體制 （一）將全球有實(shí)力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 （二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé) 30 家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 （三）上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的 2倍。 （四）庫存量須努力維持在零售店為 1 個(gè)月庫存量、代理店為 2個(gè)月庫存量的界限上。 （五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng) （一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列 10 項(xiàng)： 1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2．贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾； 3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店； 5．協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭； 6．分發(fā)廣告宣傳單； 7．積極支援經(jīng)銷商； 8．舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)； 9．增設(shè)年 輕人專柜； 10．介紹新產(chǎn)品。 （三）協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。 三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí) 為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： （一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策 ——— 零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到 10 張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿。 （二）人員的輔導(dǎo) 1．負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。 2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動(dòng)作或進(jìn) 行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 第五章 擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃 一、確實(shí)的廣告計(jì)劃 （一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。 （二）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 （三）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。 二、活用購買調(diào)查卡 （一）針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng) 機(jī)。 （二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。 第六章 營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì) 一、顧客調(diào)查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。 （一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)家商店的銷售額； （二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷售額； （三）另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。 二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績等。 第七章 營業(yè)預(yù)算的確立及控制 一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。 二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。 三、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來確定對(duì)策。 四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門，修正后定案。篇三：企業(yè)銷售計(jì)劃書 怎么寫 銷售方案是什么 銷售方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。 銷售方案的主題 銷售方案之目的 銷售方案之分析當(dāng)前的銷售環(huán)境 銷售方案之市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題的分析 銷售方案之銷售目標(biāo) 銷售方案之具體行銷方案 銷售方案之各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 銷售方案之補(bǔ)充調(diào)整 銷售方案一般會(huì)有上面幾個(gè)主題構(gòu)成，但不同的企業(yè)不同的產(chǎn)品，銷售方案的重點(diǎn)也會(huì)不同，所以要根據(jù)自己的實(shí)際銷售情況來寫銷售方案。 銷售方案書計(jì)劃如何寫？ 銷售方案寫作原則 銷售方案是供銷售人員銷售活動(dòng)的依據(jù)，所以銷售方案的寫作要有準(zhǔn)確性及科學(xué)性，所以有幾個(gè)銷售方案的寫作原則需要注意：邏輯思維原則，簡潔核實(shí)原則，可操作原則，創(chuàng)意新穎原則。 每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題， 方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與銷售方案 打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。 一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。 優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容： 一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析 二、本產(chǎn)品（公司） swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì) 四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。 五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排 、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。 六、指標(biāo)分解： 業(yè)務(wù)人員分解 經(jīng)銷商分解 區(qū)域指標(biāo)分解 月度分解 品項(xiàng)分解 渠道分解 銷售量完成可行性分析 七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則 八、費(fèi)用預(yù)算（細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心） 九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期 十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法 十 一、需要公司的解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件） 十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分 析。（如新開發(fā)市場(chǎng)還要有招商計(jì)劃） 優(yōu)秀的計(jì)劃銷售方案書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)： 目標(biāo) 市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。 根據(jù)目標(biāo) smart的要求方針撰寫市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。 任務(wù) 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。 有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。 總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。 資源 完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財(cái)力的投入。 時(shí)間完成這項(xiàng)工作需要多久的時(shí)間資源。 分配給每一項(xiàng)工作需要多少時(shí)間。 計(jì)劃必須有一個(gè)開始和結(jié)束的時(shí)間。 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品？供應(yīng)什么品種？上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況？是否需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)？ 確定產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品以什么價(jià)位推出？ 確定通路選擇：根據(jù)市場(chǎng)特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。 制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃、廣告計(jì)劃、促銷計(jì)劃。 估計(jì)成本：市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用預(yù)算。 對(duì)市場(chǎng)開發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核 檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計(jì)劃方案。 例：銷售計(jì)劃書綱要明確市場(chǎng)開發(fā) 要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求。市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)、威脅分析。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位。確定目標(biāo)客戶群。確定市場(chǎng)優(yōu)先次序。擬定營銷目標(biāo)。銷售量的目標(biāo)銷售金額的目標(biāo)銷售品項(xiàng)比的目標(biāo)制定營銷策略。產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷渠道策略促進(jìn)銷售策略（人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣）確定營銷費(fèi)用預(yù)算。選擇好市場(chǎng)開發(fā)實(shí)施時(shí)機(jī)，加強(qiáng)實(shí)施過程的調(diào)控。 第四篇：個(gè)人銷售計(jì)劃書怎么寫 個(gè)人銷售計(jì)劃書怎么寫 入到一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn)，是每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售個(gè)人的責(zé)任。到底銷售計(jì)劃書怎么寫？以下是詳細(xì)的資料參考。 1．市場(chǎng)營銷 計(jì)劃書概念解說 私營公司市場(chǎng)營銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研等）對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書面材料。 編寫要點(diǎn) 市場(chǎng)營銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容：①計(jì)劃概要。②營銷狀況。③營銷目標(biāo)。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動(dòng)預(yù)算。⑦營銷監(jiān)控。 銷售計(jì)劃書范文 公司銷售計(jì)劃書第一章基本目標(biāo) 本公司銷售目標(biāo)如下： 一、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：萬美元以上； （二）每一員工／每月：美元以上； （三）每一營業(yè)部人員／每月：美元以上。 二、利益目標(biāo)（含稅）：萬美元以上。 三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：萬美元以上。第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并