【文章內(nèi)容簡介】 （ 3）衛(wèi)生制度：八個小組，每組值日一周，組長負責制，分工到人并制定獎懲措施，組長和衛(wèi)生委員每天檢查，班主任抽查，特別樓下衛(wèi)生區(qū)和教室門、墻、死角等。 （ 4）班級布置：板報每月一期，內(nèi)容不要盲目，而是針對當階段的班級不同情況，真正起到教育學生的目的。使 學生們一近教室就能看到，并不斷加深印象和理解。 首先，培養(yǎng)和利用好學生干部。班長、班委、團支部成員及各科課代表和各組組長分工明確，責任到人，并形成定制，使班級工作能按部就班的完成。 其次，利用好團組織的吸引力。大力樹立已選的幾位團員的榜樣，利用他們的帶頭作用，使更多的學生積極向團組織靠攏，結(jié)交入團申請書。然后對準團員們加強引導教育和管理，入團選用及照片張貼上墻，接受每一位同學和老師的監(jiān)督。同時建立每月團員評議的制度，既能對團員同學加以督促，更能使準團員同學注意平時表現(xiàn)。而以每次成績的累積來決 定下一批團員的名單，比起一次性投票，也更公平、更民主。 （二）思想教育方面 初二年級下半學期是學生在思想方面極容易出現(xiàn)問題的時候。部分學生壓力不足，容易放松，而部分后進生則由于功課變難，而開始放棄努力，這些都不利于學生成長和班級的管理工作，因此思想教育工作必須時刻注意。 盡可能多的利用自習、課間等多觀察學生的一舉一動，隨時關(guān)注每一個學生的思想波動和成績起伏。 2 、多向各位任課老師了解學生上其他科目時的狀態(tài)，以便于更全面的了解學生，而不是只看他的言語和在班主任面前的表現(xiàn)。 利用好班會，對學生加強思想教育，但要注意避免單純的說教，盡可能尋找適當話題，引發(fā)學生興趣，讓學生參與進來，以期收到更好的教育效果。 其他根據(jù)當時情況，設(shè)計和進行。盡力做到班會不盲目，學生堂堂有收獲。 通過家長會、家校通、單個電話聯(lián)系等多種方式取得與家長的聯(lián)系與溝通，了解學生在家情況，并及時反饋學生在校情況。同時通過面談、家長會上部分家長的經(jīng)驗介紹等方法對家長 的教育方式提出建議和幫助。雙方配合，以達到最佳教育效果。 （三）學習方面 通過班會、談話等方式進一步端正學生的學習態(tài)度，提高學習興趣。 通過開學之初對升學目標、競爭伙伴的選擇，使學生樹立較高目標和競爭意識，以增加學生的學習動力。 通過班會等形式引導學生活學活用別人的經(jīng)驗，逐漸形成適合自己的學習方法和習慣。教會學生制定計劃，使之能真正實現(xiàn)“日日清、周周清、月月清?！? 在班內(nèi)開展多種形式的學科競賽，增強學生的緊迫感，形成“比、學、趕、幫、超”的良好的學習氛 圍。 讓學生重視每一次小測驗，并在測驗后，幫助學生分析成績，更重要的是分析差距與原因，以便于盡快查漏補缺。 常與任課老師聯(lián)系，了解各科情況，并盡量抽時間幫各科老師緊抓知識的落實工作。 常與家長聯(lián)系，請家長配合檢查基礎(chǔ)知識的落實情況。 初二下學期的鐘聲已敲響，我將繼續(xù)帶領(lǐng)一班的全體同學，更進一步，勇創(chuàng)佳績。 班主任個人工作計劃 2021（四） 作為二年級的班主任教師，我是跟班上的，對班級的孩子也是比較了解，他們從幼兒園來到學校，經(jīng)過一年的學習和紀律的培 養(yǎng)，也是乖巧懂事了很多，作為他們的班主任，上學期的工作也即將要開始了，現(xiàn)做計劃如下。 一、常規(guī)教育方面 暑假的時間比較長，雖然孩子還需要做暑假的作業(yè)，可是那么長的時間沒有上課，沒有紀律的約束，肯定會有些松散，并且一個新的學期，更是要盡快的讓孩子們來到學校融入到二年級這個主角當中去，認真的做好學習，把以前養(yǎng)成的學習習慣和生活習慣都拾起來，不能到了暑假丟了就徹底的忘記了。在日常里也是要時刻和孩子們講習慣的養(yǎng)成是很重要的。一些基本的禮儀也要不能忘了，不能在樓梯間打鬧，見到教師要問好。 二、 紀律方面 在紀律方面，要讓學生了解到到了學校就要遵守學校的紀律，不能再像暑假那樣想干什么就干什么。異常是課堂上，不能打鬧，不能講小話，不能睡覺，而是要認真的聽教師講課，把學習搞好，在課后和同學玩也是要禮貌的玩，有禮貌的玩，在回到家里后也是要認真的做好作業(yè)，不能一個假期過去了，作業(yè)也不想做了。除了日常強調(diào)，也是要和任課的教師一齊監(jiān)督到，異常是課堂上的紀律要緊抓。 三、衛(wèi)生方面 孩子雖然已經(jīng)上二年級了，變大也更懂事了，可是還是有很多好動的性子，對于衛(wèi)生方面也是要抓，要勤洗手，衣服穿戴整潔 ，玩鬧的時候不能不注意衛(wèi)生，在班級團體的衛(wèi)生方面也是要做好，值日的學生要打掃好班級和學校分配的衛(wèi)生區(qū)域，日常里不能隨手扔垃圾，不能破壞花草樹木。在大掃除的時候也是要做好，不能玩鬧，同樣回到家里也是能夠幫忙自我的父母做一些家庭的衛(wèi)生工作，像扔垃圾，收拾桌子等等。 四、班干部培養(yǎng) 班主任不但要管理好班級，同樣我也要讓學生學會管理班級，這學期同樣要進行班干部的一個選舉和培養(yǎng)工作，讓那些熱心為班級服務(wù)的學生做好班干部的工作，培養(yǎng)他們的職責心，進取挖掘他們的潛能，異常是一些之前沒做過班干部的學生，更是 要鼓勵他們?nèi)ジ傔x，讓他們學會管理，學會和同學更好的相處，共同的把班級給管理好。 五、家教結(jié)合 在管理班級的同時，也是要進取的和家長取得聯(lián)系，之前也有建群，很多事情能夠在群里通知家長，一些學生的問題，也是和他們私聊或者直接上門拜訪的形式，去讓孩子在學校的情景讓家長更加的了解。一齊為孩子的教育做好工作，異常是一些比較調(diào)皮和不太愛學習的學生更是要重點的關(guān)注，去找到他們問題的所在，激發(fā)他們的學習興趣，遵守紀律的方法。優(yōu)秀的孩子也是同樣讓家長明白他們的孩子在學校表現(xiàn)不錯，當然還有很多孩子是在學校表現(xiàn)的 比較普通，可是都是很努力的孩子也是要讓家長們明白他們的努力，以及給他們關(guān)照。不能說他們不錯，就放任不管，可能有些學生就是需要教師關(guān)注的，不然可能會作出一些不遵守紀律的事情來引起教師的注意，或者學習沒有那么認真了。 二年級的班主任工作之前沒有做過，這次跟班上雖然對孩子們比較熟悉，可是還是有很多事情要請教老教師，多向他們學習，這樣才能做好我的班主任工作，同樣在工作中也是要隨時的調(diào)整我的教學計劃，更好的為學生們的成長而服務(wù)。 第三篇：個人工作計劃 2021 為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我們一定要做好工作計劃，規(guī)劃好自己的工作，以下是給大家整理的個人工作計劃，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀 ! 個人工作計劃 1 本人自今年 x 月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20x年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了 自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結(jié)。 一、市場調(diào)研 市場信息的收集 物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、房產(chǎn)機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī) 。物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料 。物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料 。廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。 信息分析和甄別 項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開 發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。 對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。 市場部信息庫的建立 市場部應(yīng)當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完 善。 存在不足及改進措施 1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準確性和時效性。 2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。 3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。 二、業(yè)務(wù)拓展 電話銷售 1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人 (開發(fā)商 )的聯(lián)系方式。 2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃 。若沒有意向物業(yè)公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。 銷售總結(jié) 總計 161 條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶 12 個 (%)，未能聯(lián)系的潛在客戶 45 個 (%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。 存在不足及改進措施 1)對已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項目信息無法確定準確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標客戶。 2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強物業(yè)專業(yè)知識的學習以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。 3)各項業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導提供相應(yīng)的幫助，在今后的學習工作中加強專業(yè)能力的學習以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。 三、招投標 部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標程序、方式，物業(yè)管 理標書的編制 (寫作技巧 )，投標技巧等方面有了一定的認識，基本能夠完成簡單標書的制作，對招投標各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標近 10 次， 4 次中標，成功的簽署了合同。 存在不足及改進措施： 標書制作還不能獨立完成，對于商務(wù)標的制作，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價，今后要進一步加強。 四、專業(yè)能力的培養(yǎng) 半年工作學習中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學、公共關(guān)系學以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。 以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)該具備能力的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實學習，但是力度還需要加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時希望公司能夠提供相關(guān)培訓機會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進一步的提高 ! 五、 個人計劃總結(jié) 只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導與同事的教導與督促。 自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個 公司、每個人都會面 臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。 必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導滿意，得到領(lǐng)導的首肯和信任。使自己 在工作中的價值的到化展現(xiàn)。 要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。 在此，我非常感謝領(lǐng)導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足， 愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。 個人工作計劃 2 新年要有新氣象，新院要有新特色，面對新醫(yī)院，無論從管