【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意 識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì) __年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 __年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。 廣告公司銷售工作計(jì)劃二 一、制定銷售目標(biāo) 根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標(biāo)的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。 現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期， 在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下： (具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 ) 二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段 為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。 (一 )、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí) 了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史 報(bào)紙定位及理念 板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位 發(fā)行渠道及形式 (二 )市場(chǎng)調(diào)查工作 同行業(yè)報(bào)紙的種類 比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。 總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì) 三、挖掘市場(chǎng)階段 (一 )、目標(biāo)市場(chǎng)分析 通過(guò)總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學(xué)、民辦企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等。 總結(jié)看來(lái)，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣一下。 (二 )、尋找潛在目標(biāo)客戶 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑： 關(guān)注各個(gè)媒體 (報(bào)紙 ) 在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè) 走訪市場(chǎng)，了解訊息 及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動(dòng)等。 老客戶介紹 自身人脈 客戶自動(dòng)來(lái)訪或來(lái)電 (三 )、目標(biāo)客戶定位 大中型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。 (四 )、抓住客戶 掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料 邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，了解意向 洽談過(guò)程中，做好記錄 針對(duì)性提出廣告建議，吸引客戶 做好簽約客戶的服務(wù)工作 (五 )、維護(hù)客戶 組建客戶資料庫(kù)，并不斷更新 及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作 解決客戶問(wèn)題，令客戶滿意 不定期發(fā)送節(jié)日問(wèn)候，累積誠(chéng)意客戶 四、評(píng)估總結(jié)階段 針對(duì)各個(gè)月的銷售情況，及時(shí)做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì)，在會(huì)上可相互學(xué)習(xí)，探討經(jīng)驗(yàn)，增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 廣告公司銷售工作計(jì)劃三 我來(lái)公司也近兩年時(shí)間了， 20_年的工作的工作已告于段落， 20__年新篇章已經(jīng)開啟，回顧 14 年的工作，從 4 月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行，獨(dú)立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動(dòng)， 14 年的活動(dòng)基本都能見到活 動(dòng)部的身影。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督，活動(dòng)中的執(zhí)行，收?qǐng)?，整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。 說(shuō)明活動(dòng)部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對(duì) 20_年工作的總結(jié)。 20_年公司的 80%的活動(dòng)我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒(méi)能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在： 自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒(méi)能夠及時(shí)完成，沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能 與人的溝通技巧不足，做事沒(méi)提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題特別突出。 工作安排不合理，不會(huì)帶新人。活動(dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有 5 個(gè)人，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒(méi)有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。 在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì)，氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。 做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。 整合資源的方面不完善。對(duì)柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的 儲(chǔ)備不足，報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利，有可能會(huì)流單。這些問(wèn)題都導(dǎo)致我在 20_年的工作上很被動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁。所以 20__年的工作必須要有新的變化，要有計(jì)劃、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作。 20__年的計(jì)劃：活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。 首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的，做表備案，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有，但是場(chǎng) 地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。 物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒(méi)有做成 ppt，對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份 ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。 公司倉(cāng)庫(kù)的管理。 20_年末，已對(duì)公司的