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正文內(nèi)容

銀行行長助理個人工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-04-24 15:51 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 增長了xx%,超額完成分行下達全年計劃任務的 xx%; (3)貸款余額實現(xiàn) xx 億元,較年初增長了 xx%; (4)全年累計辦理貼現(xiàn) xx 億元,翻了去年的兩番; (5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高,貸款不良率控制為 xx%,比分行下達的計劃 還低近 1 倍; (6)國際結(jié)算業(yè)務取得較大突破,結(jié)算量大幅增長,完成了 124xxxx 美元,是上年結(jié)算量的近三倍; (7)營業(yè)收入比上年增長 11xxxx。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展,不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務拓 展的新局面,而且打了一個漂亮的翻身仗:存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項指標全面完成計劃?,F(xiàn)將我一年來的工作情況匯報 一、實施重點營銷策略,大力拓展重點客戶 前年底,我從 xx 調(diào)到 xx 銀行來, xx 行對我還是一片空白,一切都得從頭開始。但我心里暗下決心:一切從拓展開始,轉(zhuǎn)變觀念,實施重點營銷策略。一年來,在拓展工作中,我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術(shù),終于初見成效:新增存款近 xx 萬元,最高時點數(shù)達 xx 萬元以上。 瞄準教育產(chǎn)業(yè)化,成功攻克了重慶工學院 在激烈的金融競爭中,我 進行了冷靜的分析:隨著國家教育改革的不斷深化,教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實,教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在 xx 地區(qū),最具有代表性的莫過于 xx 工學院。因此,我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領導的大力支持之下,工夫不負有心人, xx 工學院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我 xx 銀行,銀校合作的新局面開始形成: (1)通過我行的現(xiàn)金流量近xx 萬元,日均存款在 xx 萬元以上,存款最高余額近 xxx 萬元; (2)我行與該院成功簽訂了助學貸款協(xié)議,為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎; (3)我行已向該院發(fā)放貸款 xxx 萬元,并向其品學兼優(yōu)的 xxx 名學生發(fā)放了首次助學貸款 xxx 萬元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路。 樹立大營銷觀念,已將 xxx 電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶 xxx 電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊,大力拓展,該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,存款平均余額為 xxx 萬元,最高時點數(shù)為 xxx 萬元,在我行的結(jié)算量高達 xx億元。 本外幣聯(lián)動,重慶東建機械廠與我行合作良好 通過不懈努力,重慶東建機械廠于 2021 年 4 月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶,與我行合作情況良好: (1)全年外匯結(jié)算量高達 xx 萬美元,結(jié)售匯 xx 萬美元; (2)人民幣日均存款 xx 萬元,存款最高時點數(shù)為 xx 萬元; (3)10xxxx 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 6 筆,共計 xxx 萬元;(4)5xxxx 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 14 筆,共計 xx 萬元。 (5)辦理押匯xx 筆,共計 xxx 萬美元。 二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動,大打全員營銷牌 為了把“存款立行”的觀念深入人心,樹立全員營銷意識,調(diào)動支行全體員工 攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性,根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針,積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此,還專門制訂了《關于開展 10— 5xxxx 元以上新開戶競賽活動的辦法》,既增強了支行的全員營銷意識,又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢,有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展。 三、制訂《重點客戶服務與管理的實施細則》,狠抓項目管理工作,全面推行重點客戶管理制度 針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,銀行的實力和員工的精力都比較有限,要在激烈的金融市場競爭中求得生存與 發(fā)展,我們必須以重點客戶為目標,狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此,我在分析了坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后,篩選了《支行目標客戶名單》,并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》,對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》,為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎,得到了分行有關部門的贊揚。 在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,狠抓了 xx 證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務拓展工作, 為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關系,加強銀證合作,奠定了一定的基礎。 四、推行定期例會制度,合理安排勞動組合,工作質(zhì)量和效率明顯提高 為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作,不斷總結(jié)和共享有關經(jīng)驗及教訓,特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據(jù)客戶部業(yè)務發(fā)展的實際需要,對勞動組合進行了合理調(diào)度,既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢,又調(diào)動了每一個員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,有力地促進了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進一步提高。 五、狠抓貸款的風險管理,資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善 在嚴格控制貸款 投向的同時,還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度,定期督促客戶經(jīng)理全面落實清欠和平時的結(jié)息工作。尤其是在對不良貸款的管理上,實行一戶一策,落實專人上門催收,既催債務人,又催保證人,催收效果非常明顯: (1)在分行領導的高度重視和保全部及支行的努力之下,成功地收回了新隆基、 xxx 等公司在我行的有問題貸款 xxx 萬元; (2)收回 xx 年欠息近 xxx 萬元。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量,而且還提高了支行的經(jīng)濟效益。 六、 2021年工作打算 二 oo 七年,將進入一個斬新的世紀,在 xx
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