【文章內(nèi)容簡介】 能專項的去做事，除去每天種類繁多的工作。 對于近期殼體的壓碼改為車間之后，一周之內(nèi)天天有問題出現(xiàn)，也是討論過原因跟解決辦法，室內(nèi)力矩問題，工裝板的氣槍沒有幾個是好的，可以很好的滿足工藝要求的，維修的也是只能勉強(qiáng)能用，班組給的回復(fù)是：這樣的東西能咋樣的保證工藝要求，也是在要求停線的情況下，工裝班拿出殺手锏，珍藏的一把新槍去應(yīng)對，有時在我們不知道的情況下下班之前又是收走了，得到的回復(fù)是沒有幾個好的，我們在維修，下面班組確是盡力的去達(dá)而會放松工藝要求去做。壓碼時傳遞信息問題，還有設(shè)備壓碼不是太清晰操作工很難做到第一人去互檢，導(dǎo)致錯誤一直流到后面工 序。 現(xiàn)在來到了室外，有自己熟悉的環(huán)境，熟悉的工序，還有一大部分自己不知道的流程和工藝要求，室內(nèi)的處理事情流程自己可以套來用，其他流程就多問檢驗員工藝員班組長。盡量用最短的時間去掌握東西，早日自己可以撐起一個班次的所有事情，也讓陳迪林和郁宗偉可以不用那么辛苦的去 8 對 8 工作，也有操作工反映問題變?yōu)樽约喝グl(fā)現(xiàn)問題，讓班組去解決。 對于以后的工作，由室內(nèi)到室外，由于內(nèi)部的裝機(jī)要求自己知道也是省去了好多要學(xué)習(xí)的，室外跟室內(nèi)不同是班組之間的問題還有車間之間的問題多一點，自己會盡力讓各個班組做好處理好之 間的問題。 不管以前做的咋樣，也是以前的事情，總結(jié)自己做不到位的地方，自己去改正，相信經(jīng)過幾個的努力，技術(shù)組會越來越好。更好的服務(wù)于車間。 第三篇：汽車銷售個人半年工作總結(jié) 汽車銷售個人半年工作總結(jié) 我們怎樣才能把客戶留住呢 ?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。下面是汽車銷售個人半年工作總結(jié)，歡迎閱讀。 汽車銷售個人半年工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間，我來到 4S 店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連 AT 和 MT都不知道什么意思的 汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助 !也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我 的平臺。 這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。 短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進(jìn) 行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。 現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。 而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信 。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點： 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中 會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。 下半年工作計劃 公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的 理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我 20**年的工作計劃： ，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。 ，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把 B 類的客戶當(dāng)成 A 類來接待，就這樣我才比其他人多一個 A 類，多一個 A 類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的回訪。 ，在公司規(guī) 定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己 設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。 ，切不可偷懶，投機(jī)取巧。 ，最后為自己所用。 ，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。 ，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。 每日工作 ，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。 2到 3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。 ，登記集客信 息。 ，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。 ，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作 ，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。 ，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。 月工作任務(wù) ， 客戶戰(zhàn)敗原因。 。 。 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和 公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。 汽車銷售個人半年工作總結(jié) 隨著時間的推移，又過去了半年，特對此前工作進(jìn)行汽車銷售半年工作總結(jié)。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助 ! 隨著市場競爭的日益激 烈 ,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存 ,希望與機(jī)遇并存 ,成功與失敗并存的局面 ,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的 . 我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中 ,牽涉問題最多的就是價格 ,客戶對價格非常敏感 ,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握 .承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢 ?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量 達(dá)到 客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。 工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足，我總結(jié)出幾點原因： ，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn) 。 .不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想 ! ，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生 !沒有達(dá)到預(yù)期效果 ! 因此我也針對自己的不足作一些計劃： ，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向 結(jié)合 。 。 ，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 以上汽車銷售半年工作總結(jié)是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情 ! 第四篇：中國汽車銷售上半年會議上的總結(jié)講話 在 2021年汽車城半會議上的講話 今天會議三個目的。一是借這個機(jī)會與在座各位見個面，打個招呼；二是對今天受表彰的 2021 銷售十強(qiáng)表示祝賀；三是對在座各位對汽車城建設(shè)與發(fā)展所做貢獻(xiàn)以及袍江建設(shè)與發(fā)展的貢獻(xiàn)表示感謝。剛才陳國淦局長簡要總結(jié)今年上半汽車城形式和下半年工作做了說明。下面我談三方面想法。 第一、上半年汽車城業(yè)績不凡，可喜可賀。 相關(guān)數(shù)據(jù)陳局做了主要通報，個人感覺，走訪了很多 4S 店，感覺客觀上宏觀形勢嚴(yán)峻。今年整個汽車銷售負(fù)面影響比較多，很多企業(yè)出現(xiàn)利潤大幅下滑，銷售增長乏力，甚至個別出現(xiàn)了數(shù)量比較大的虧損這個局 面，這個背景下，汽車城各車商，盡心盡力，積極開拓，使上半年汽車城依然取得了比較驕人的業(yè)績，汽車銷售總量數(shù)量達(dá)到了18448 輛，增長 19%，銷售額 億元，增長 %，在這樣比較嚴(yán)峻的宏觀形勢下，汽車城取得這樣業(yè)績相當(dāng)不簡單，從全國范圍看今年上半年全國汽車銷售負(fù)增長，我們?nèi)〉眠@個成績相當(dāng)不容易，而且汽車的維修也是增長的相當(dāng)迅速增長 %，維修總額超過 億元，尤其可喜可賀的是，我們汽車城被命名為第二批省級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚示范區(qū)，取得成績既有開發(fā)區(qū)管委會做出的工作，又有我們?nèi)腭v汽車城單位所付出的心血和 汗水，更離不開在座各位車商幾經(jīng)全力扎實工作。 第二、認(rèn)清形勢，增強(qiáng)發(fā)展信心。 從目前的情況看，大家普遍感覺今年可能是汽車銷售相對形勢比較嚴(yán)峻，壓力比較大的一年，內(nèi)心也充滿了憂慮。對市場走勢剛才陳局做了簡單剖析，說實在的我個人理解對市場研究、對企業(yè)研究，政府可以肯定不如企業(yè)，在座各位車商比我們研究比我們還要深還要透，但是總體來看我也有這樣的判斷：估計今年，甚至有可能延續(xù)到明年，整個汽車銷售形勢依然比較嚴(yán)峻，這個跟整個大氣候環(huán)境有關(guān)系，因為整個國民經(jīng)濟(jì)的增加，按照國家發(fā)改委邵副主任的說法， 30 年 的高速增長期后，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了緊縮期，至少進(jìn)入了調(diào)整期。所以宏觀經(jīng)濟(jì)增長乏力，包括消費增長乏力，必定會為汽車銷售帶來相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險，我們的風(fēng)險經(jīng)下半年宏觀形勢估計，尤其是政治層面可能會有適當(dāng)?shù)姆潘桑銈儸F(xiàn)在可能已經(jīng)感受到了，現(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，問題比較嚴(yán)重。假如再沒有一些相應(yīng)的政策層面的調(diào)整，估計經(jīng)濟(jì)下滑的勢頭難以遏制。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，今年第一季度 GDP 增長 %，第二季度增長 %， 上半年半平均下降 %，而且估計下滑勢頭還是明顯，所以這必定會給我們的汽車銷售帶來比較大的負(fù)面影響。但是我們在 分析不利因素的時候，我們更應(yīng)該看到汽車銷售廣闊的前景和發(fā)展勢頭，這方面有很多的有利因素。這方面我去拜訪寶順老總章祖鳴的時候我們也看到，感覺到盡管眼前出現(xiàn)了這樣的困難，但是，這樣的困難時暫時的，從中國汽車發(fā)展的格局來看，向上走的總體趨勢沒有改變的。我們也看過些資料，有說中國汽車到目前為止家庭轎車保有量達(dá)到了8000 萬輛，那 8000 萬輛的數(shù)字比起 13 億人口的規(guī)模，說實在的家庭轎車的保有量還是相當(dāng)?shù)牡?，美國我印象?dāng)中是 2 億多，平均每個家庭有一輛以上，我們假如能達(dá)到每個家庭擁有一輛車，那么意味著將有 4 億多輛車，現(xiàn)在 是 8000 萬