【文章內(nèi)容簡介】 速業(yè)務迅速發(fā)展。 一季度堅持存款立行原則，根據(jù)市 場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點業(yè)務宣傳咨詢活動和 vip 客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率 40%。 完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。 今年對各項業(yè)務指標考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。 三、做大做強 中間業(yè)務，拓展贏利新空間 其他中間業(yè)務：經(jīng)過積極引導，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務指標，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務進度均已完成。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務，制定 ___競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業(yè)務培訓會和情景營銷，帶動 ___新品業(yè)務的市場占有率提升。 國際結(jié)算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務份額。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務發(fā) 展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。 我行通過與分行及 __分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結(jié)算量的增加 。對于另一結(jié)算大戶 —__公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止， __公司國際結(jié)算量達 __億美元， __結(jié)算量達 __萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。 零售貸款：在有效防范風險的前提下 ，結(jié)合 __宏觀調(diào)控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增 ___萬元，較同期增幅為 ___%。 四、充分認識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念 由于支行一季度行長室成員調(diào)整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源 。柜面和目標客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷 。業(yè)務拓展通過聯(lián)動營銷等手段 ，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動，負債業(yè)務的增長。 五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務源遠流長 提高員工素質(zhì)，加強企業(yè)文化建設 加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目 __個，注冊資金合計達 __萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步鞏固 。歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M，如 __等紛紛落戶我行。 加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定 45 家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例 。尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。 繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡，重點跟蹤 。再次，點面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點的 選擇部分招商經(jīng)理，重點公關，使他們成為“內(nèi)線”人物。 在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領導布置的任務完成好，和同事處好關系，為我們支行的發(fā)展做出自己應有的貢獻。 向政府寫申請書范文 縣政府： XX 鎮(zhèn)政府辦公樓建于 X 年 X 月，迄今 XX 年，由于該樓建筑時間長，加之建筑質(zhì)量不好等原因，部分房間的墻體出現(xiàn)裂縫，雖小有修繕但仍存在屋頂?shù)魤K、墻圍脫落等現(xiàn)象，該樓已存在安全隱患，不適宜繼續(xù)辦公，必須進行修繕。 經(jīng)多方論證，修繕費用預算為 XX 萬元，因鎮(zhèn)政府資金短缺，特向縣政府申請修繕辦公 樓經(jīng)費，我們一定加強對招投標和工程質(zhì)量的管理，指派專人負責辦公樓修繕事宜，做到專款專用，嚴格質(zhì)量、嚴格紀律，請予以支持為盼。 當否，請批示。 附： XX 鎮(zhèn)政府辦公樓修繕預算開支一覽表。 X 縣 X 鎮(zhèn)人民政府 第三篇：政府撥款申請書例文 政府撥款申請書范文大全 2020 撥款申請書范文 1 聊城市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室： 由我公司監(jiān)理的聊城市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā) __年土地治理項目，陽谷及高唐(兩個項目區(qū) )，按合同約定，簽定合同后預付總價款的 20%，計款 54615元，現(xiàn)申請撥付監(jiān)理費。 以上申請請批示。 山東天柱建設監(jiān)理咨詢有限公司 20__年 _月 _日 撥款申請書范文 2 制發(fā)機關：青島市市南區(qū)城市管理行政執(zhí)法局 成文日期： 20__1009 市南區(qū)政府： 今年夏季，我局先后開展了專項綜合整治、取締非法燒烤、拆除違章建筑、迎接市、區(qū)各項重大迎檢任務，尤其是連續(xù)幾個月周六、周日加班、夜間延時執(zhí)法使辦公費用不斷加大，特懇請區(qū)政府撥付 40萬元，以彌補經(jīng)費不足。 當否，請批示。 _