【文章內(nèi)容簡介】 觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。 保險公司業(yè)務(wù)工作報告 安分和有點(diǎn)徘徊的我在歷經(jīng)半年多的一個工作中，我不時想著看看外面的世界怎么樣，心里一直有這個沖動的想法，而且有 個和我有相同觀點(diǎn)的人表達(dá)出來或者看到一本書中敘述到時，我都會不由自主地去勇敢嘗試對自己有點(diǎn)挑戰(zhàn)的工作。而這次我就在本地人才招聘市場像掃大街似的篩了一遍，最終選擇了保險代理。 之前也有關(guān)于這個職位的傳聞，如：這是個傳銷性質(zhì)的職位，這是個曾經(jīng)輝煌過現(xiàn)在進(jìn)入低谷的職位，這是個對我來說沒有條件 (我的社會關(guān)系很稀薄 )的工作等等。不過我還是在傳聞中堅持了下來。從現(xiàn)在我離開保險公司到我快速進(jìn)入了另一個工作，且?guī)缀踹m應(yīng)了這份工作的狀況下，我不僅清醒了，而且也反思保險培訓(xùn)給我?guī)砹耸裁础? 我?guī)е男那檫M(jìn)入了培訓(xùn)現(xiàn) 場，當(dāng)時的場面確實(shí)讓我有了新穎加內(nèi)心有點(diǎn)熱烈的感受。我內(nèi)心說道：這里是個人性化工作環(huán)境，我有點(diǎn)激動的感覺。我就做了一個選擇：且聽聽，看咋樣。就這樣我開始了聽課的征程。不管怎么聽怎么想，每個公司都在宣揚(yáng)自己的市場和實(shí)力，就此自己做了一個心理微妙變化的改變用寫日志的方式記錄了下來。并且我有時間就和我在前一個工作一起上班的同事不間斷的聊天。 確實(shí)同事們都對我的選擇抱有了各自的態(tài)度，我當(dāng)時還無意地、閑聊地和一個同事敘說自己的感受，有一個同事見我沾沾自喜地、自信地宣揚(yáng)我得意洋洋地情緒時，她對我潑冷水：你好像被洗過 腦了，我當(dāng)時無意地自吹到：我沒把他們洗腦就不錯了。她說被洗過腦的都這么說。我無語。轉(zhuǎn)身又像另一個同事敘述到：他們是用一個長遠(yuǎn)利益來說服、牽制你。他說你還有點(diǎn)覺悟。我啞口無言。 隨后我慢慢地不在回去而是一心進(jìn)入培訓(xùn)課程。在培訓(xùn)過程中我首先面對的一個我拒絕聽課的一個想法就是我不要虛幻的夢想，因?yàn)槔硐牒同F(xiàn)實(shí)相差太多。這是其中一個自己不愿面對的一個感受。整個培訓(xùn)階段，我想了很多，也面對了許多一直給我潑冷水的朋友和親戚。剛陪親戚吃過飯，喝了點(diǎn)酒，哎真不舒服。我大概總結(jié)了一些：期間我也看了一些關(guān)于經(jīng)歷過保險行業(yè)的實(shí) 戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。保險的激勵政策有：尊重營銷員，每天上午都上臺分享前天的經(jīng)歷和相互鼓勵，自我鼓勵，和來自講師的自我安慰 (有些是自我欺騙的謊言 )。 保險學(xué)習(xí)成長和升職的途徑：保險公司有成套的培訓(xùn)體系 (有業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)方向和講師培訓(xùn)方向 )。各個講師講授的內(nèi)容互相矛盾這是其一，隨后講師運(yùn)用心理學(xué)并且坦白說教這是其二，隨后講師運(yùn)用各個極端的實(shí)例來這份工作的前途光明這是其三，隨后里面每位講師都有自己的一套方法，這個和其一類似，隨后講師帶動學(xué)員思考，也是一種引導(dǎo)這是其四。 最后培訓(xùn)開始和結(jié)束的兩端講師做法相互矛盾這是其五，其六是保險公司完善的培訓(xùn)體系也是一個方法，其七是 ____年新出的財務(wù)政策有了新的頒布 (其中進(jìn)入保險公司的新學(xué)員在前幾個月有傭金獎勵政策 )這個財務(wù)改變也是保險行業(yè)在現(xiàn)在狀況下慢慢不在熾熱而是走下坡路的一個。 關(guān)于保險公司，也有個比喻：曾經(jīng)有人把婚姻比喻成圍城，其實(shí)保險公司也類似圍城，里面的員工在理想和現(xiàn)實(shí)的沖突中慢慢憂慮和彷徨，欲出，出了無門，欲堅持，堅持無果。外面的無知人士也蠢蠢欲動想瞭望和感受保險職業(yè)，眼紅保險員工開豪車，眼綠保險營銷員整天奔波無資 金存儲。 保險公司業(yè)務(wù)工作報告 20____年，太保壽險 __中心支公司在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，在業(yè)務(wù)拓展、內(nèi)部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。今年是全面實(shí)施總公司提出的新一輪改革與發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，為此，我們在年初就明確了今年的經(jīng)營指導(dǎo)思想 amp。mdash。amp。mdash。圍繞總公司提出來的三個轉(zhuǎn)變，以誠信天下，穩(wěn)健一生的文化核心價值觀為指導(dǎo)，繼續(xù)堅持穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心，全面實(shí)施預(yù)算管理 。進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大業(yè)務(wù)推動力度 。切實(shí)抓好兩核體系建設(shè)，不 斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理 。繼續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設(shè)，努力實(shí)踐三個轉(zhuǎn)變，全面提升管理水平，全力做強(qiáng)做大個險純傳統(tǒng)險、意外險兩項業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營效益，擴(kuò)大市場占比。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，通過公司上下的團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，真正把東營建成一家精品公司。 正是由于遵循了這一指導(dǎo)思想，截至 12 月 6 日， __中心支公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 16431 萬元，完成全年任務(wù)計劃的 122%，到今年 11 月份的市場占有率為 25%。其中，個險新保保費(fèi)收入 (含意外險 )1610 萬元，完成年度計劃的 80、 5%，同比增長 20%，全省達(dá)成率第八名 。意外險完成 474 萬元，完成年度計劃的 103%，同比增長 60%，提前一個月完成全年任務(wù)。團(tuán)壽險完成 2546 萬，完成計劃的 195%，提前半年超額完成任務(wù) 。中介代理保費(fèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 677 6 萬元，完成年度計劃的 101%。個險續(xù)收保費(fèi) 292 5 元，完成年度計劃的 100%。與去年同期相比，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高。同時，公司在當(dāng)?shù)乇ｋU市場的占比和社會影響都有了非常大的提高，全年新保總量居市場的第二位。 回顧今年的工作，可以概括為以下幾個方面： 一、抓業(yè)務(wù)、搶市場，實(shí)現(xiàn)各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 業(yè)務(wù)發(fā) 展是公司的生存之本。我們一直把如何提高業(yè)務(wù)平臺，擴(kuò)大市場占比作為工作中的重點(diǎn)。全面貫徹落實(shí)穩(wěn)健經(jīng)營、以效益為中心的指導(dǎo)思想，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。按照省公司的統(tǒng)一部署，中支公司總經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)廣大員工迅速轉(zhuǎn)變觀念，提高強(qiáng)烈的市場競爭和危機(jī)意識。嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理，拓寬業(yè)務(wù)渠道，以純傳統(tǒng)險和意外險作為兩