20xx房產(chǎn)銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃五篇(編輯修改稿)
2025-04-05 10:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及 10的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y 區(qū)） ：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。 ： 確定 對(duì) Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與具體要求； 確定 Y 區(qū)道路沿線燈光布 布置方案，燈具選型要求與效果交底； 明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體與分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解； 具體見附后（參觀園線說(shuō)明） （二）樣板房 ：樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外 1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定 1樓平層、底躍各一套。 ：考慮到 項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。 ： 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)， 跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于 20_年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)。 四 .展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： ： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 ： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 ： 和策 劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五 .價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同 寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。 時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于 20_年 1 月 10 日提出 銷售價(jià)格表與銷售政策。 六 .推廣： 20_年 10 月底前確定廣告推廣公司， 20_年 11 月低前出具具體的推廣方案。 2021 房產(chǎn)銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃【 3】 在銷售方面，我要根據(jù)我們店面的一些房源，做好銷售的規(guī)劃，把年度的目標(biāo)分解到每一個(gè)月，每一個(gè)人身上。大家一起努力，去把銷售做好，根據(jù)一些節(jié)慶或者房子的情況，做一些促銷，以及買房送禮，購(gòu)房有獎(jiǎng)的活動(dòng)，來(lái)刺激客戶的購(gòu)買欲。同時(shí)在銷售的過(guò)程中，也是要多宣傳，讓更多的人知道我們店面，了解到我們店面是有哪些房源出售的，多和客戶去溝通，一些有意向的客戶要跟緊， 了解他們的想法，對(duì)于他們的疑問也是要去解決，盡可能的留住，讓客戶在我們店面購(gòu)買。 開拓房源，只有店面的房源是充足的，那么客戶也是有更多的選擇，
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