【文章內容簡介】 網絡廣告 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 14,000 ￥ 18,000 促銷活動 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 14,000 ￥ 18,000 報紙雜志 ￥ 2,000 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 14,000 日常宣傳單 ￥ 1,000 ￥ 3,000 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 12,000 合 計 ￥ 13,000 ￥ 24,000 ￥ 33,000 ￥ 46,000 ￥ 62,000 基于對果蔬產品的產品屬性，公司的財力能力限制，和公司對銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內外分銷渠道。 10 食異香果蔬 最終消費者 批發(fā)商 零售商 零售商 ① ② ③ 市場分銷渠道 注釋 ：①產品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零 售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大 超級市場、酒店、餐館、公司專賣店及其加盟商等。 ②圖中第一種是直接分銷方式。本公司將通過電話、網絡、傳真等方式直接接受用戶訂貨，按購貨合同或協(xié)議書銷售。 公司采用“公司 +基地 +農戶 +連鎖經營”的經營模式 ,將大量優(yōu)質安全的農副產品銷往我們廣闊的目標市場：，潮汕各地，珠江三角洲等市場。并與當地各大批發(fā)市場簽訂合作經營協(xié)議，以滿足公司大批量生產經營的需要。 公司經營主要產品種類根據季節(jié)變換做出相應調整，因此銷售周期一搬按照季節(jié)做出適當的調整。 略 公司在價格的定價上主要根據 地區(qū)定價 、 互補定價 兩個定價策略，在產品導入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價法，即單位產品價格 =單位產品成本（ 1+預期目標利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產經營正常進行；同時，由于各地市場存在地域性差異、消費者群差異和季節(jié)性差異 11 等客觀因素，因此結合需求差別定價法，對產品進行綜合定價，以適應不同市場的差異。 另外 公司主要經營季節(jié)性水果蔬菜，避免了反季節(jié)果蔬的高昂成本，又斬斷了銷售的中間過程，實現(xiàn)了從田頭到餐桌的直銷，以實現(xiàn)盡可能地降低產品成本，并以 薄利多銷的經營方式讓消費者買到滿意的產品。 五 、營運組織設計 上下同欲者勝。團隊的所有成員要齊心協(xié)力，把公司利益放在第一位，每個人都必須具有強烈的責任感和忠誠度。 經過我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。 公司將是一個綠色現(xiàn)代化的企業(yè)集團。在一個有著科學合理的公司制度與優(yōu) 秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智，食異香的企業(yè)文化發(fā)揚光大。 初期公司組織結構圖及說明 處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產品的生產及其出售尤其重要。本著精 簡高效、突出重點的原則，我們設計了如下的組織結構，如圖所示。 12 以總經理 —— 生產部 —— 營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權力集中、機構精簡，可由董事長兼任總經理一職。 董事會： 公司設董事會，成員為 5 人，由股東會選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。董事會設董事長一人，副董事長一人，由董事會選舉產生。具體職能見附錄的公司章程。 監(jiān)事會 ： 當然，沒有監(jiān)督的權力是危險的，因此還有與之相對應的監(jiān)事會 立，對董事長實行監(jiān)督，這樣各股東的權益就有了一定的保障。監(jiān)事會成員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為 3:2。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由股東會選舉產生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任。 總經理： 公司設總經理一名，由董事會聘任或者解聘。經理對董事會負責 ,制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結構；主持公司 的日常經營管理工作，實董事會 總經理 監(jiān) 事會 生產部 營銷部 綜合部 圖例十一 公司初期組織結構 13 現(xiàn)公司經營管理目標和發(fā)展目標。 生產部 的職能是：科研開發(fā)； 幼苗 栽培； 產品 收購；產品質量監(jiān)督；統(tǒng)一產品規(guī)格與包裝。 營銷部 的主要職能是：物流；為各大超市及餐館供貨；宣傳及促銷；網絡營銷；管理 食 異 香連鎖 店。 綜合部 的功能是：由于機構的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會計、人事、信息管理、后勤等。 其中，信息管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過這一系統(tǒng)將整個公司的內部及外部的資源都密切聯(lián)系起來，為管理層決策提供強有力的支持 ,使之成為一個 鐵三角形。 公司創(chuàng)辦初期 ,在資金、人力不是很充足的情況下，運用租賃及業(yè)務外包等對外合作方 ,如物流的外包，信息管理的 ASP 系統(tǒng)，與高校科研單位合作等等。除此之外許多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。 人員數量 以下列出了五年內的人員增長情況： 級 別 第一年 人數 第二年 人數 第三年 人數 第四年 人數 第五年 人數 高層管理 3 3 3 4 5 中層及專業(yè)人員 6 8 8 18 28 一般員工 21 25 29 30 30 合 計 : 30 36 40 52 63 六 、實施進度計劃 短期目標 食 異 香產品的市場導入期 ,主要是建立自己的專業(yè)實驗種植基地 ,培養(yǎng)出各種合格﹑高質量的農產品種苗 , 嚴格按照綠色產品種植標準 ,生產出質量達標的鮮活產品植株 。建立完備的信息管理系 14 統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷定產，生產適銷對路的居家常用產品，為企業(yè)捕捉市場商機提供信息通道，并促進產品的監(jiān)測、檢驗工作，更好地與市場接軌。 食 異 香產品首先進入市場 ,重點培育適應季節(jié)的特色品種，使其成為公司的市場主打。 ■ 要嚴格產品幼苗 ,對成品進行嚴格的質量監(jiān)控 ,生產出符合綠色產品要求的產品 ,保證西漢品的質量。 ■ 通過各種宣傳媒介 ,建立消費者對食 異 香產品的