【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò)廣告 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 14,000 ￥ 18,000 促銷(xiāo)活動(dòng) ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 14,000 ￥ 18,000 報(bào)紙雜志 ￥ 2,000 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 14,000 日常宣傳單 ￥ 1,000 ￥ 3,000 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 12,000 合 計(jì) ￥ 13,000 ￥ 24,000 ￥ 33,000 ￥ 46,000 ￥ 62,000 基于對(duì)果蔬產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性，公司的財(cái)力能力限制，和公司對(duì)銷(xiāo)售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國(guó)內(nèi)外分銷(xiāo)渠道。 10 食異香果蔬 最終消費(fèi)者 批發(fā)商 零售商 零售商 ① ② ③ 市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道 注釋 ：①產(chǎn)品主要采取三種分銷(xiāo)渠道，總體層次簡(jiǎn)單，以直接銷(xiāo)售為主要，并借助批發(fā)商和零 售商幫助銷(xiāo)售。其中批發(fā)商和零售商包括各大 超級(jí)市場(chǎng)、酒店、餐館、公司專(zhuān)賣(mài)店及其加盟商等。 ②圖中第一種是直接分銷(xiāo)方式。本公司將通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受用戶(hù)訂貨，按購(gòu)貨合同或協(xié)議書(shū)銷(xiāo)售。 公司采用“公司 +基地 +農(nóng)戶(hù) +連鎖經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式 ,將大量?jī)?yōu)質(zhì)安全的農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)往我們廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)：，潮汕各地，珠江三角洲等市場(chǎng)。并與當(dāng)?shù)馗鞔笈l(fā)市場(chǎng)簽訂合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議，以滿足公司大批量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要。 公司經(jīng)營(yíng)主要產(chǎn)品種類(lèi)根據(jù)季節(jié)變換做出相應(yīng)調(diào)整，因此銷(xiāo)售周期一搬按照季節(jié)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 略 公司在價(jià)格的定價(jià)上主要根據(jù) 地區(qū)定價(jià) 、 互補(bǔ)定價(jià) 兩個(gè)定價(jià)策略，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本（ 1+預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)率），以保證公司獲得正常的利潤(rùn)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行；同時(shí)，由于各地市場(chǎng)存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異 11 等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的差異。 另外 公司主要經(jīng)營(yíng)季節(jié)性水果蔬菜，避免了反季節(jié)果蔬的高昂成本，又?jǐn)財(cái)嗔虽N(xiāo)售的中間過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了從田頭到餐桌的直銷(xiāo)，以實(shí)現(xiàn)盡可能地降低產(chǎn)品成本，并以 薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式讓消費(fèi)者買(mǎi)到滿意的產(chǎn)品。 五 、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì) 上下同欲者勝。團(tuán)隊(duì)的所有成員要齊心協(xié)力，把公司利益放在第一位，每個(gè)人都必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和忠誠(chéng)度。 經(jīng)過(guò)我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。 公司將是一個(gè)綠色現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)。在一個(gè)有著科學(xué)合理的公司制度與優(yōu) 秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智，食異香的企業(yè)文化發(fā)揚(yáng)光大。 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明 處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。本著精 簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示。 12 以總經(jīng)理 —— 生產(chǎn)部 —— 營(yíng)銷(xiāo)部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。 董事會(huì)： 公司設(shè)董事會(huì)，成員為 5 人，由股東會(huì)選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無(wú)故解除其職務(wù)。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)一人，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。具體職能見(jiàn)附錄的公司章程。 監(jiān)事會(huì) ： 當(dāng)然，沒(méi)有監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的，因此還有與之相對(duì)應(yīng)的監(jiān)事會(huì) 立，對(duì)董事長(zhǎng)實(shí)行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會(huì)成員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為 3:2。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任。 總經(jīng)理： 公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或者解聘。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé) ,制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司 的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)董事會(huì) 總經(jīng)理 監(jiān) 事會(huì) 生產(chǎn)部 營(yíng)銷(xiāo)部 綜合部 圖例十一 公司初期組織結(jié)構(gòu) 13 現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。 生產(chǎn)部 的職能是：科研開(kāi)發(fā)； 幼苗 栽培； 產(chǎn)品 收購(gòu)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。 營(yíng)銷(xiāo)部 的主要職能是：物流；為各大超市及餐館供貨；宣傳及促銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；管理 食 異 香連鎖 店。 綜合部 的功能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會(huì)計(jì)、人事、信息管理、后勤等。 其中，信息管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開(kāi)始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過(guò)這一系統(tǒng)將整個(gè)公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來(lái)，為管理層決策提供強(qiáng)有力的支持 ,使之成為一個(gè) 鐵三角形。 公司創(chuàng)辦初期 ,在資金、人力不是很充足的情況下，運(yùn)用租賃及業(yè)務(wù)外包等對(duì)外合作方 ,如物流的外包，信息管理的 ASP 系統(tǒng)，與高?？蒲袉挝缓献鞯鹊取３酥庠S多的法律咨詢(xún)、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。 人員數(shù)量 以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況： 級(jí) 別 第一年 人數(shù) 第二年 人數(shù) 第三年 人數(shù) 第四年 人數(shù) 第五年 人數(shù) 高層管理 3 3 3 4 5 中層及專(zhuān)業(yè)人員 6 8 8 18 28 一般員工 21 25 29 30 30 合 計(jì) : 30 36 40 52 63 六 、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 短期目標(biāo) 食 異 香產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期 ,主要是建立自己的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)種植基地 ,培養(yǎng)出各種合格﹑高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品種苗 , 嚴(yán)格按照綠色產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn) ,生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的鮮活產(chǎn)品植株 。建立完備的信息管理系 14 統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷(xiāo)定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的居家常用產(chǎn)品，為企業(yè)捕捉市場(chǎng)商機(jī)提供信息通道，并促進(jìn)產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)、檢驗(yàn)工作，更好地與市場(chǎng)接軌。 食 異 香產(chǎn)品首先進(jìn)入市場(chǎng) ,重點(diǎn)培育適應(yīng)季節(jié)的特色品種，使其成為公司的市場(chǎng)主打。 ■ 要嚴(yán)格產(chǎn)品幼苗 ,對(duì)成品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控 ,生產(chǎn)出符合綠色產(chǎn)品要求的產(chǎn)品 ,保證西漢品的質(zhì)量。 ■ 通過(guò)各種宣傳媒介 ,建立消費(fèi)者對(duì)食 異 香產(chǎn)品的