【文章內(nèi)容簡介】 和生活方式的變化，廣告媒體正處于一場重新洗牌的前夜，以電視為代表的大眾媒介將受到很大的沖擊。而無論怎樣變化，作為生活環(huán)境一部分的戶外廣告都只會越來越具有影響力。當所有的媒體都在分眾的時候，唯一的大眾天際車體廣告 商業(yè)計劃書 保密 第 13 頁，共 32 頁 2020 年 9 月 媒體只有戶外廣告了。 戶外廣告細分化市場 根據(jù)中天星河對國內(nèi) 26 個城市的監(jiān)測， 2020 年前五位戶外媒體分別被射燈廣告牌、單立柱、公交車身、候車亭、地鐵搶占。 2020 年，根據(jù)《現(xiàn)代廣告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù) ，應用排在前三位的分別是單立柱 (高架廣告塔 )、樓體廣告和路燈燈桿和人行道落地燈箱廣告 。 可以看出，現(xiàn)階段 車體廣告主要為公交車車體廣告，自行車車體廣告的市場化 尚是市場的一個空白點。 6676263430 3010341848400102030405060708090100樓體廣告單立柱公交（地鐵）站廳路燈燈桿綠化帶燈箱公共設(shè)施廣告汽模人行道落地燈箱車體廣告 樓宇廣告 布標廣告樓體投影（幻燈）廣告其他百分比 圖 4 戶外廣告媒體 類型 資料來源：《現(xiàn)代廣告》 戶外廣告受眾群體分析 ? 受眾日常生活的三分之一在戶外度過 數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查對象每天用于戶外的時間為 5． 06 小時 （北京大學現(xiàn)代廣告研究所， 2020） 。這是個驚人的數(shù)字，也就是說如果除去睡眠的時間 (按8 小時計 )，每天大約有 1／ 3 時間都在戶外度過，戶外 生活的時間，從某種天際車體廣告 商業(yè)計劃書 保密 第 14 頁，共 32 頁 2020 年 9 月 程度上講，就是與戶外媒體可能接觸的時間，這超出了與電視等其他媒體可能接觸的時間。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人際交往的頻繁，人們更多地走出家門，將時間用在戶外。另一方面，隨著城市版圖的擴大，加之交通堵塞，人們花在交通上面的時間和費用更多了。這個趨勢對于戶外廣告的發(fā)展可謂天賜良機，戶外廣告逐漸成為新興的大眾媒體，正如 Asiaposter(亞洲戶外 )公司的CEO 史默伍德說的： “戶外廣告才是真正的大眾媒體。不是所有人都看電視、讀報紙或者上網(wǎng)，但是任何人只要離開家，就會看到戶外廣告。 ” ? 自行車仍然是主要的交 通工具 在城市中 排在前三位的出行方式 是公交車、自行車和步行 （不包括上海、北京） ，值得一提的是在成都，自行車排在第一位。 ? 戶外媒體的黃金時間是周末和上下班時間 絕大多數(shù)的調(diào)查對象接觸戶外廣告多是在上下班的時候，逛街的時候，等車的時候，還有高速路上的時候，尤其很多人提到會利用等紅綠燈、等車時的空閑時間來看廣告。 實力傳播的有關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，周末和工作口外出的情況有所不同，周一到周五上班、上學、購物， 81％的人每天是有固定路線的，而周末逛街、訪友，外出的目的和心情不一樣，與戶外媒體的關(guān)系也會不同，所以可 以發(fā)現(xiàn)一個受眾戶外活動對戶外媒體意義重大的規(guī)律，就是戶外媒體的黃金時間是周末。綜合起來可以發(fā)現(xiàn)，戶外媒體的黃金時間是周末和上下班時間。 戶外廣告客戶分析 戶外媒體給廣告主提供了展示自己品牌形象的機會 ， 給消費者提供了了解新上市產(chǎn)品的渠道 ， 同樣也給城市帶來了一道亮麗的風景。戶外媒體因為它的獨特性和不可復制不可再生性成為一種特有的稀有資源 。 而且同時由于它的千人成本相對較低 。 因此越來越受到廣告主 、 媒介策劃公司的關(guān)注。 戶外廣告已經(jīng)成為廣告主所青睞的一種重要的廣告投放形式。 數(shù)據(jù)顯示， 超天際車體廣告 商業(yè)計劃書 保密 第 15 頁，共 32 頁 2020 年 9 月 過 1/3 的廣告業(yè)主戶外 廣告的投放占總體廣告投放的 40%以上。 10％以下 ,18%10％－2 0％,30%40％－6 0％,15%20％－4 0％,18%80％以上 , 8%60％－8 0％,11% 圖 5 戶外廣告費用份額 數(shù)據(jù)來源：阿迪廣告研究中心 近 1/3 的廣告業(yè)主認為 戶外 廣告投放非常的有效果，認為沒有達到預期效果的只占 11%。 非常有效果,23%效果一般 , 44%效果很差, 1 1%不好說 , 23% 圖 6 廣告主 廣告效果評價 數(shù)據(jù)來源：阿迪廣告研究中心 廣告主投放戶外廣告考慮得最主要的因素是“ 投放的覆蓋度和深度”。 認為戶外廣告主要存在的問題是 “ 競爭過于激烈 ” 、 “ 干擾度高 ” 、 “ 技術(shù)突破有限 ” ，自行 車車體廣告是 現(xiàn)有戶外廣告技術(shù)的 一種突破，自行車車體廣告憑借其高覆蓋率、信息到達率、視覺強制性等特點，克服了現(xiàn)有戶外廣告的不足。 天際車體廣告 商業(yè)計劃書 保密 第 16 頁，共 32 頁 2020 年 9 月 本身適合企業(yè)的行業(yè)類型,19%投放的覆蓋度和深度, 3 5 %品牌效應, 1 6 %企業(yè)戰(zhàn)略決策正確, 1 5 %創(chuàng)意策劃以及設(shè)計制作, 1 6 % 圖 7 廣告 主 投放 廣告 考慮的因素 數(shù)據(jù)來源：阿迪廣告研究中心 分眾性不強,11%是干擾度高,21%競爭過于激烈, 24%技術(shù)突破有限,19%效果的監(jiān)測很難實現(xiàn), 1 8 %宣傳區(qū)域小,2%信息內(nèi)容有限,0%受外界多因素影響 , 4 % 圖 8 廣告主對 戶外廣告問題評價 數(shù)據(jù)來源：阿迪廣告研究中心 自行車 車體廣告市場 在各種廣告媒體中，電視、報紙的 CPM 最高， 其次是廣播， 戶外 廣告的 CPM最低。 天際車體廣告 商業(yè)計劃書 保密 第 17 頁，共 32 頁 2020 年 9 月 表 5 不同媒體廣告 CPM（千人成本） 媒體名稱 廣告日價單 價格說明 日到達人群 千人成本 測算機構(gòu) 北京電視臺1套 3500 北京新聞前 30秒廣告 3877000 北 京 公 交 廣 告 有 限 責 任 公 司 北京人民廣播電臺音樂臺 1700 中午時段 30 秒廣告 865000 同上 北京青年報 53800 1/4版 1370000 同上 讀者 5000 中插彩頁 87000 同上 公共汽車車身廣告 200 A 級線路車身彩貼 65966 同上 公共汽車候車亭燈箱廣告 100 A級線路候車亭 44758 同上 上海地鐵車廂電視廣告 DVG 數(shù)碼媒體集團 上海地鐵車廂電視廣告 同上 911路公車 41500（月價） A 級線路 6017144（月） MPI 與央視市場研 究機構(gòu) 對于自行車車體廣告，以單位廣告覆蓋 100 輛自行車計算， 考慮每輛自行車日接觸人群為 2020 人 /次，對于一個 1000 萬人口的城市，則覆蓋總?cè)丝跒?600萬人次 /月， GRP90；總成本為 100*60=6000 元 /月?？梢杂嬎愕贸?自行車車體廣告的千人成本為 元，顯然優(yōu)于現(xiàn)有的任何其它廣告媒體形式。 4 項目方介紹 項目方 簡介 項目方 龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?成立于 2020 年 4 月，位于山東省濟南市，是中國最具后發(fā)優(yōu)勢的新媒體廣告公司之一，在開發(fā)戶外廣告媒體和廣告多樣化表現(xiàn)形式、戶外流動媒體市場運作 及新媒體發(fā)展的其他方面，天際逐漸占據(jù)了國天際車體廣告 商業(yè)計劃書 保密 第 18 頁，共 32 頁 2020 年 9 月 內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先地位。天際人將繼續(xù)不懈地努力，把天際專利廣告載體系列發(fā)展成為高效的廣告信息發(fā)布媒體，打造更易被普通民眾廣泛接受的互動型的新媒體，從而使新媒體的社會價值和利潤價值得到最充分的體現(xiàn)。 自成立以來，龍騎天際憑借前期對市場的精準定位、韜光養(yǎng)晦的發(fā)展戰(zhàn)略、成系列全方位的產(chǎn)品研發(fā)、以最普遍的民眾普通交通工具作為載體，用新穎獨特的廣告表現(xiàn)形式、創(chuàng)造出現(xiàn)有媒體中極高信息到達率。龍騎天際一進入市場，立即受到廣大客戶的推崇和有識之士的青睞。天際九項專利之一聲光版廣告載體是對 傳統(tǒng)燈箱廣告的一次革命，使靜態(tài)的燈箱加上聲音柔化裝置，不但使燈箱動起來，而且最高可達 5 小時的聲音播放系統(tǒng)使信息的承載量大大增加。其它的幾種表現(xiàn)形式也各具特色，把廣告的新奇特發(fā)揮的淋漓盡致。截止 2020 年 8 月底，天際已經(jīng)在全國各地發(fā)展了 20 多位加盟商，總廣告業(yè)務(wù)量近 400 單。 作為中國最豐富分眾廣告?zhèn)鞑ベY源的擁有者，天際持有在大眾交通工具（自行車、電動自行車、摩托車、人力及非人力三輪車）上發(fā)布商業(yè)廣告的權(quán)利。天際向客戶提供平面、影像、聲光、電子等多種表現(xiàn)形式的廣告服務(wù)，并充分尊重客戶的知情權(quán)，使其確切知曉廣告 發(fā)布數(shù)量、行進路線等具體事項。 天際作為中國戶外傳媒的開拓創(chuàng)新者，始終致力于流動戶外廣告媒體的開發(fā)和運作，同時努力促進中國商業(yè)文化傳播事業(yè)。為了這個目標，天際技術(shù)工作者以開拓創(chuàng)新為宗旨，將現(xiàn)代技術(shù)應用到信息傳播當中，充分發(fā)揮科技的力量；天際媒體運作部本著對市場精準的把握，對天際專利項目優(yōu)勢的充分發(fā)揮，把千百萬的社會資源聚集在一起，形成一個巨大的廣告載體，為客戶提供更好的服務(wù)，為加盟商創(chuàng)造更強勢的財富平臺。 股權(quán)結(jié)構(gòu) 天際是濟南國華順興商貿(mào)有限公司的全資子公司，國華順興商貿(mào)有限公司成立于 1991 年，資 產(chǎn)達 2020 多萬元，經(jīng)營范圍涵蓋商貿(mào)、酒店、媒體等方面。 公司發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略 2020 年內(nèi)，完善、成熟區(qū)域加盟模式，實現(xiàn)規(guī)?；瘏^(qū)域加盟發(fā)展，并引入風險投資，解決前期的 擴張 所需的巨大資金； 天際車體廣告 商業(yè)計劃書 保密 第 19 頁，共 32 頁 2020 年 9 月 202