領(lǐng)導(dǎo)年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文大全(編輯修改稿)
2025-04-03 02:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年伊始的任務(wù)量化分解座談會(huì)，把銷(xiāo)售的全年目標(biāo)細(xì)化落實(shí)到區(qū)域、人頭，并 制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售激勵(lì)政策，自我加壓，迎難前行 。根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)認(rèn)真分析和細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行重大項(xiàng)目重點(diǎn)攻關(guān)，選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略和政策 。針對(duì)特定的投標(biāo)采取降低公司和個(gè)人的利潤(rùn)率，認(rèn)真把度價(jià)格等措施。 20____年，公司共完成 億元訂單，國(guó)內(nèi)全年完成訂單 ，下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃單 1212份。其中高壓管件 萬(wàn)余元 ，同比增長(zhǎng) 315%。急彎彎管 萬(wàn)余元，與 20____年相當(dāng) 。鍋爐管件 萬(wàn)余元，與 20____年相比下降了 %。這三項(xiàng)金額為 ，比 20____年增長(zhǎng) %，占公司承接任務(wù)的近 25%。這里可圈可點(diǎn)的有兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是中天合創(chuàng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目截止 20____年底，已做了 7000 多萬(wàn)，是公司自 1992 年建廠以來(lái)單獨(dú)項(xiàng)目承接訂單最大的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目公司跟蹤了 8 年之久，歷時(shí)之長(zhǎng)、壓力之大可想而知，招投標(biāo)階段公司高度重視，除了沈總和胡工外，公司其他領(lǐng)導(dǎo)均參與其中，在價(jià) 格測(cè)算把度上很到位，也具備了天時(shí)地利人和條件，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，最終才取得這樣優(yōu)異的成績(jī) 。其次是九江煉油廠高壓管件 2021 多萬(wàn)元的項(xiàng)目，以文鋒副總為首的報(bào)價(jià)組，價(jià)格把度十分精準(zhǔn)，我們雖是第二中標(biāo)人，但最終我們承接的訂單比較理想，這個(gè)單子的運(yùn)作比我們預(yù)算的還要好。這兩個(gè)項(xiàng)目的訂單額超過(guò)了 14 年訂單全額的二分之一，對(duì) 14 銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)是不言而喻的 !同時(shí) 20____年焊制管件做了 萬(wàn)元，這是建廠以來(lái)前所未有的，是 20____年銷(xiāo)售的亮點(diǎn)，也是 20____年公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，說(shuō)明了廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理一方面對(duì)外積 極宣傳，強(qiáng)力推出焊制管件產(chǎn)品的結(jié)果，同時(shí)也是我們順應(yīng)市場(chǎng)需要，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。為了滿足客戶焊制管件的需求，采購(gòu)部全力配合，也付出了大量的心血?？傊?20____年繼 20____年實(shí)現(xiàn)了 1 億元關(guān)口的跨越后，再次實(shí)現(xiàn)了公司 億元關(guān)口的再跨越。在此道一聲， 20____年銷(xiāo)售的兄弟們，辛苦了 !希望20____年兄弟們不辱使命，再接再厲 ! 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)卓有成效。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的后續(xù)影響，國(guó)內(nèi)低端管件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)和勞動(dòng)力成本面臨大幅上升的新情況，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)盯住目標(biāo)不放松、遇到困難不言退的 自強(qiáng)精神，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和能力，積極做好市場(chǎng)定位，公司繼續(xù)推行企業(yè)與業(yè)務(wù)經(jīng)理雙贏的銷(xiāo)售政策， 20____年在穩(wěn)固服務(wù)好原有客戶的同時(shí)，全力開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，全年共開(kāi)辟新用戶 10 家，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)簽訂合同金額 萬(wàn)元。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的功臣分別是，劉偉開(kāi)發(fā) 3 家，江蘇斯?fàn)柊钍邢薰?，合同金額 萬(wàn)元 。連云港新榮泰碼頭有限公司，合同金額 萬(wàn)元 。哈爾濱哈鍋鍋爐工程技術(shù)有限公司，合同金額 萬(wàn)元。這里要特別提出的劉偉在開(kāi)發(fā)江蘇斯?fàn)柊畹某晒?jīng)驗(yàn)，一是項(xiàng)目認(rèn)準(zhǔn)了，要敢于先期投入，盯住不放 。二 是要充分利用好各種資源，包括社會(huì)資源 。三是要靠我們自身過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，現(xiàn)在我們說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶提供有價(jià)值的方案，通過(guò)溝通 交流，客戶感到你的方案既保證了質(zhì)量安全，又節(jié)約了費(fèi)用開(kāi)支，你不想拿到單子都不可能 。四是企業(yè)品牌、品位的支撐，我經(jīng)常說(shuō)企業(yè)的品牌是我們企業(yè)的生命，企業(yè)的品牌、品位是建立在企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑和售后服務(wù)上，我們一定要有實(shí)華的品牌意識(shí)。王力開(kāi)發(fā) 2家，山東京博石油化工有限公司，合同金額 萬(wàn)元 。山東聊城倍杰特環(huán)保工程設(shè)計(jì)有限公司，合同金額 萬(wàn)元 。儲(chǔ)小斌開(kāi)發(fā) 1 家，金澳科技 (湖北 )化工有限公司，合同金額 463 萬(wàn)元。賈文峰開(kāi)發(fā) 1 家，華東理工大學(xué)工程設(shè)計(jì)研究院有限公司，合同金額 萬(wàn)元。劉杰超開(kāi)發(fā) 1 家，山東三維石化工程股份有限公司，合同金額 38 萬(wàn)元。王紅雨開(kāi)發(fā) 1 家，蘇州海陸重工股份有限公司，合同金額 36 萬(wàn)元。鹿華鋒開(kāi)發(fā) 1 家，中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司，合同金額 萬(wàn)元。 20____年我們按石油化工、煤化工、電力和爐內(nèi)管件 4 大類(lèi)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，石油化工銷(xiāo)售 10010 萬(wàn)，占整個(gè)銷(xiāo)售的比重 %，超過(guò)一半，也就是說(shuō)三大油仍是我們主導(dǎo)業(yè)務(wù)， 還要指出，地方煉油 (民營(yíng) )企業(yè)的興起不可忽視，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步放開(kāi)，壟斷行業(yè)的門(mén)檻進(jìn)一步降低，地方煉油將是未來(lái)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn) 。20____年煤化工管件我們做了 萬(wàn)，占 %，僅次于石油化工，是我們未來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)，大家要特別注意最近石油價(jià)格的波動(dòng)，正是因?yàn)槭蛢r(jià)格的大幅下降，造成國(guó)內(nèi)一些煤化工項(xiàng)目暫時(shí)的停建和緩建，但是我們營(yíng)銷(xiāo)的人要記住，煤化工項(xiàng)目今后對(duì)我國(guó)油資源缺乏的國(guó)家來(lái)講，肯定前景是光明的，也不要忘記我國(guó) 13 億多人口，能源的剛性需求，所以講已跟蹤的煤化工項(xiàng)目一定要繼續(xù)跟蹤，不要密切 關(guān)注那些已立項(xiàng)的煤化工項(xiàng)目 。20____年?duì)t內(nèi)管件做了 806 萬(wàn)，占銷(xiāo)售總額的 %。電力做了 509 萬(wàn)，占 %。爐內(nèi)管件和電力大家也要用心，不能只顧西瓜，丟了芝麻。 投標(biāo)報(bào)價(jià)有序有力 ,結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效。 20__
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