【文章內(nèi)容簡介】 洲新城 1號樓 138㎡、 144㎡房屋的銷售 。 三、 營銷渠道 （一） 銷售渠 道 分銷外拓 （詳見：第四部分） （ 1） 優(yōu)化現(xiàn)有外拓資源，與已有的北京和哈爾濱分銷商保持良好的聯(lián)系， 增加外銷成交量；深化分銷合作模式，擴大分銷區(qū)域。 （ 2） 二三級市場聯(lián)動，與本地中介公司聯(lián)恰，拓寬本地市場渠道。 （ 3） 參加山西、北京房展，提高項目知名度，尋找頤康府潛在的目標客戶 群，以提高銷售任務完成率。 （ 4） 通過網(wǎng)絡資源，新浪、搜房、焦點等網(wǎng)站平臺，開展以看房團的形式 吸引客戶到訪，增加銷售量。 客戶共享策略 頤康府、綠洲新城案場客戶資源共享。 （ 1） 兩案場對來訪客戶分門別類，案場無法滿足或是較難滿 足的客戶予以 推介到旗下其他項目。 （ 2） 案場內(nèi)擺放綠洲新城易拉寶或是展架。 （ 3） 按照利益三七分配原則進行提取傭金， 30%獎勵推薦客戶的銷售人員， 激發(fā)銷售人員主動性，促進成交。 團購 XX 地區(qū)開展團購，發(fā)展對象： 酒店、旅行社；政府、學校等事業(yè)單位；企業(yè)（本土和韓資） 。 （ 1） 直復營銷：直郵和電話行銷 （ 2） 關系營銷：加強老客戶回訪力度，繼續(xù)執(zhí)行以老帶新政策，并告知業(yè) 主， 以增加項目成交 。 銷使派單 優(yōu)化銷使隊伍，每月于固定區(qū)域派單宣傳，加大第三季度 DM 投放量，擴大客戶覆蓋面，促進項目銷售。 出租車司機帶客 通過第二季度來訪客戶分析和案場銷售人員的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出租車司機客戶帶客上門的客戶質(zhì)量相對較好，同時能夠很好的吸引外地客戶到訪項目。 （ 1） 繼續(xù) 分發(fā)貴賓卡予出租車司機。 （ 2） 案場做好來客接待工作。 （ 3） 后期維護：電話回訪、贈送禮品等。 （二） 老客戶渠道 老客戶挖掘 深入挖掘二季度來電、來訪客戶，制定相應的老客戶追訪策略，促成其成交，以確保銷售任務的順利完成。重點回訪 9 月份客戶，第 四季度每 月對前一月客戶集中回訪。 以老帶新策略 頤康府以老帶新成交客戶數(shù)量相對較低，但是成交率 非常高，為 85%；綠洲新城銷售人員有固定的客帶客戶。 因此 第三季度 兩項目 銷售人員加強客戶維護工作，保持暢通的聯(lián)系，同時將老帶新政策予以準確及時地宣貫，帶客感恩金及時發(fā)放，以提高老客戶的帶客熱情。 宣傳推廣渠道 （ 1）案場包裝 A. 項目包裝：燈箱、彩旗、條幅、廣告牌等均以項目實景包裝，營造項目 成熟氣氛，聚集人氣，增加來訪量。 B. 頤康府公園放置燈桿旗、拱門以增加路過項目客戶的到訪量，為項目銷 售保證客源。 （ 2）媒體推廣 A. 網(wǎng)站：保持現(xiàn)有網(wǎng)絡宣傳，進一步優(yōu)化網(wǎng)絡媒體資源 ? 頤康府： XX 信息港 網(wǎng)站首頁通欄、財經(jīng)頻 道及時更換信息，通過網(wǎng)站資訊及時傳遞項目信息，保持較好的上客量。 ? 綠洲新城： XX 新聞網(wǎng) 制作綠洲新城新聞網(wǎng)網(wǎng)站首頁通欄廣告、綠洲新城網(wǎng)站， 旗下房產(chǎn)頻道精品樓盤推薦，小編看房、房產(chǎn)資訊等擴大項目本地的宣傳力度。 注： 愛 XX 百姓網(wǎng) 等其余網(wǎng)站利用其較好的 資源，配合促銷活動，提高項 目的知名度和上訪量 ，促進項目銷售進程 。 B. 公交站牌廣告 XX 汽車站公交站牌廣告內(nèi)容更換，突出項目現(xiàn)房銷售優(yōu)勢，增加項目的上客量和成交量。 C. 電話追訪、回訪 根據(jù)各時點推廣主題及政策內(nèi)容進行電話邀約，規(guī)范邀約標準，針對老客戶不斷宣貫以老帶新政策，銷售支持部定期對案場回訪工作予以監(jiān)督。 D. 硬廣：促銷活動短時推廣媒體 根據(jù)不同時段分別以樣板間、和諧鄰里、成熟社區(qū)、最適合居住的城市，最適合購買的社區(qū)、準現(xiàn)房等出發(fā)，配合項目緣房、婚房活動，以提高項目的成交量。 E. 短信（暫定） 以各營銷時點為基準點，與前后一周時間內(nèi)進行重點區(qū)域短信宣傳。 主要內(nèi)容：突出樣板間開放、社區(qū)成熟、優(yōu)惠政策、位置得天獨厚、準現(xiàn)房等相關內(nèi)容，配以相關時點促銷政策；投放地點依據(jù)不同節(jié)點的客戶成交量為依據(jù) 予以變動。 F. 電視：促銷活動短時推廣媒體 電視廣告，“直播 XX”欄目和“直播民生” 欄目，配合項目促銷活動，進行形象推廣，提高項目知名度。 G. 合作單位進一步聯(lián)恰 ? 樂天家居，作為長期合作單位，通過主打“專業(yè)裝修顧問為您提供家裝 資訊”的主題來體現(xiàn)正規(guī)化，專業(yè)化，成熟度。 ? 通過招商，吸引諸如銀行、移動、超市等入住 760 平米網(wǎng)點，借助此進 行放大社區(qū)成熟度的宣傳推廣。 四、活動營銷 （詳見：第四部分） （一）頤康府 頤康府十一獻禮 :15 套精品房屋特價答謝新老顧客 頤康府“ XXXX，我的大房子”幸運 業(yè)主選拔（ 備選 ） 聯(lián)合愛 XX 百姓網(wǎng)，以“寫出自己心中的大房子”為主題，追求自由生活、享受城市氣息為口號，強力推出 105 ㎡住宅和車位，促進項目銷售。 （二）綠洲新城 綠洲新城十一獻禮 :20 套精品房屋特價答謝新老顧客 十一國慶節(jié)，綠洲新城攜手 XX 新聞網(wǎng)、 XX 新聞網(wǎng)網(wǎng)絡電視、 XX 攝影協(xié)會舉辦“綠洲新城自然之風、人文居所”的攝影活動，一方面加大項目在 XX 的形象宣傳，另一方面加強對攝影愛好者的項目宣傳，利用其資源，開展關系營銷，以期實現(xiàn)客戶到訪并成交。 （三）金城地產(chǎn)舉辦看訪團活動 配合頤康府、綠洲新城十一促銷活動，與 XX晚報或是 XX廣播電視臺合作舉辦為期三天的“看房團來到頤康府”、“ 看房團來到綠洲新城”的系列活動，結合交房這一契機將項目成熟的生活氛圍和精致生活樣板得以宣傳，提高項目到訪量和成交量。 第五部分 分銷與促銷為主體推進項目銷售 一、 異地 分銷 推廣思路： 異地分銷拓展 作為第四季度和后期項目營銷推廣的 主線，同時 XX地區(qū)宣傳媒體相策應，保證項目宣傳推廣及時到位，為促銷和分銷做好營銷造勢；提高項目坐銷水平，為有質(zhì)有量的接待到訪客戶做好準備。 ? 綠洲新城以異地分銷拓展為主要營銷手段，借助本地促銷深挖本地客群。 ? 頤康府以舉辦 促銷活動為主要營銷手段，借助異地分銷拓展，提高外地 客戶的成交量。 （一）異地分銷拓展 模式及步驟 目標區(qū)域 內(nèi)蒙地區(qū)：鄂爾多斯、呼和浩特、包頭