【文章內(nèi)容簡介】 市場，也有巨大發(fā)展空間。攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 市場調(diào)研分析與產(chǎn)品定位 5 2 市場調(diào)研分析與產(chǎn)品定位 老人無線呼叫報警器的市場定位 隨著生活水平的提高，人們的生活目標(biāo)也發(fā)生了很大變化，與過去相比，人們更加注重生 活質(zhì)量，尤其是在生活細(xì)節(jié)上更加強(qiáng)調(diào)，生活的品位化已成為一種時尚。 消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求將是小批量、高性能、個性化、和多功能化。這種需求正是人們追求生活高品質(zhì)的體現(xiàn) [8]。 產(chǎn)品的市場狀況分析 目前，老人無線呼叫報警器在國內(nèi)不是一個普及的產(chǎn)品，且未形成巨大的品牌效應(yīng)，而市場已經(jīng)初具規(guī)模結(jié)合中國人口老齡化狀況，能夠預(yù)見在不久的將來老人無線呼叫報警器市場將引起越來越多的消費(fèi)者的關(guān)注。然而市場中老人無線呼叫報警器的可替代產(chǎn)品有老年手機(jī) ,再加上人們對生活高品質(zhì)的追求，這讓設(shè)計變得越來越重要。 對于 現(xiàn)有老人無線呼叫 報警器 來說，要想在競爭中不被淘汰，最明智的辦法就是轉(zhuǎn)型 ，用不斷更新的造型來刺激消費(fèi)者消費(fèi) 。 目前品牌有DIDIDA(滴滴答）、海德曼、艾暢、威尼安等，其在功能上相差無幾，主要競爭在質(zhì)量和造型。近年來中國老人無線呼叫報警器市場價格普遍在 40200 元之間，這也是廣大消費(fèi)者關(guān)注最關(guān)注的消費(fèi)區(qū)間，最便宜在 20 元左右。老人無線呼叫報警器價格在 4080元區(qū)間屬于中端產(chǎn)品，價格在 100200元間屬于中高端產(chǎn)品。老人無線呼叫報警器中高端產(chǎn)品為市場的主流。 綜上所述，老人無線呼叫報警器要更好地發(fā)展，需要花費(fèi)更多時間做流行 趨勢的研究，比如產(chǎn)品的造型，人性化，簡約化，空間定位（尺寸、使用范圍），市場定位。 品牌分析 海德曼的優(yōu)勢：過硬的質(zhì)量保證和積累的品牌效益；優(yōu)秀的性價比；寬廣的市場渠道。 DIDIDA 的優(yōu)勢：是一家集研發(fā)、設(shè)計、銷售于一體，專業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)意鬧鐘、掛鐘及其它電子禮品的高新技術(shù)企業(yè)。憑著創(chuàng)新的設(shè)計理念、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至德國、法國、日本、美國、荷蘭等世界各地，并獲得客戶的一致好評。 艾暢的優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)秀的性價比。 綜合幾個品牌的優(yōu)勢：本次的老人無線呼叫報警器 造型設(shè)計主要從人性化、簡約化符合時代潮流氣息進(jìn)行設(shè)計，來贏得消費(fèi)者的青睞。在此基礎(chǔ)上做好功能攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 市場調(diào)研分析與產(chǎn)品定位 6 設(shè)計，符合現(xiàn)代人的心理和生理需求，不斷完善產(chǎn)品性能。 產(chǎn)品的市場價格定位 為了更好地輔助市場定位和價格定位，本人在網(wǎng)上進(jìn)行了不完全統(tǒng)計調(diào)查。下表（圖 ）是 2020 年 2 月在某電商網(wǎng)站的調(diào)查結(jié)果： 圖 老人無線呼叫報警器價格行情分析表 根據(jù)價格表上分析得知，中端市 場銷售額最多，中等偏高端市場居中，低端市場最低。結(jié)合其他商品的消費(fèi)情況，消費(fèi)者消費(fèi)趨勢在中高端進(jìn)行。從品牌角度看 DIDIDA 品牌銷售額最高，威尼安最低。 DIDIDA 品牌有走向國際的趨勢，它的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國法國日本等地。 低價的商品在這發(fā)展迅猛的社會生活中，逐步走下劃線，未來十年中國的經(jīng)濟(jì)將更上一個臺階，人們對于生活的追求會更加精致，對于產(chǎn)品設(shè)計的要求也將更加嚴(yán)格。本次設(shè)計將定位于中端市場。 客戶需求分析 根據(jù)市場問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附錄 1），分析老人無線呼叫報警器的造型方向如下： 本次問卷調(diào)查主要通過 在攀枝花市沃爾瑪附近展開，顧得五人組成一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行問卷調(diào)查，為期三天，共發(fā)放問卷 350 份，有效回收問卷 287 份。根據(jù)本次調(diào)查收集并整理數(shù)據(jù)，得出如下結(jié)果，并用餅狀圖表示： 1. 你是否打算為家中老人購買該類產(chǎn)品： 2020年商品價格行情調(diào)差表 調(diào)查日期： 2020年 2月份 老人無線呼叫報警器 序號 商品名稱 商品價格 30天售出 所在地區(qū) 營業(yè)額（元） 1 科宇 遠(yuǎn)距離大功 率無線遙控報警提醒器 遙控喇叭 老人呼叫器 128 53 山東濰坊 6784 2 鈴叮咚 老人呼叫器 遠(yuǎn)距離老人呼叫器 A 148 67 浙江寧波 9916 3 滴滴嗒 無線遠(yuǎn)距離老人呼叫報警器 88 287 福建福州 25256 4 威尼安 老人呼叫器家用無線一拖二直流防水型按鈕門鈴病人緊急聲光報警器 32 34 廣東深圳 1088 5 艾暢 病人老人緊急呼叫報警器 49 31 廣東廣州 1519 6 海德曼 老人無線呼叫器 78 106 浙江 8268 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 市場調(diào)研分析與產(chǎn)品定位 7 13%58%29%暫時不需要是已在使用 2. 你希望該類產(chǎn)品外觀大致形狀偏向： 33%13%31%23%長方體圓柱體棱柱體其他 3. 你希望該類產(chǎn)品外觀呈什么種類圖案： 7%25%45%23%人物動物植物其他 4. 你希望該類產(chǎn)品厚度在哪個范圍內(nèi)： 88%1%11%1015mm1520mm2025mm 5. 你覺得該類產(chǎn)品用什么色（系）為主會比較受歡迎（排名前四的顏色比例）： 19%27%21%33% 橙色藍(lán)色灰白咖啡色 6. 你希望該類產(chǎn)品外殼主要采用什么材料： 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 市場調(diào)研分析與產(chǎn)品定位 8 48%12%19%21%有機(jī)玻璃輕金屬A B S 塑料其他 7. 你希望該類產(chǎn)品表面觸感： 31%22%47%較光滑略帶凹凸有較強(qiáng)摩擦 8. 你希望該類產(chǎn)品質(zhì)量在哪個范圍內(nèi)： 91%8% 1%50100g100150g150200g 9. 你喜歡該類產(chǎn)品體積在下列哪個范圍： 71%28%1%小中大 10. 你喜歡下面哪些風(fēng)格： 23%41%17%19%簡約精致樸素其他 ，一般怎么安置它： 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 市場調(diào)研分析與產(chǎn)品定位 9 31%17%52%ABC : 3%56%32%9%1 8 歲以下1830歲3050歲5 0 歲以上 小結(jié) 市場定位也稱營銷定位，是市場營銷工作者用以在目標(biāo)市場的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術(shù)。市場定位關(guān)系著這個產(chǎn)品日后在市場上能行走的距離，或說關(guān)系產(chǎn) 品存在的意義和設(shè)計的價值。做好市場定位對設(shè)計尤為重要。 產(chǎn)品定位 定位的概念是由 A里斯（ A Lrics)和 J特勞特（ Jack Trout)在 1969 年6 月發(fā)表于 171。工業(yè)營銷 187。雜志上的一篇論文中首次提出的，并且在 70 年代初開始在美國企業(yè)界迅速流行。他們把定位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)性實(shí)踐。塑造有別與競爭者產(chǎn)品的鮮明個性的產(chǎn)品，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定自己恰當(dāng)?shù)奈恢?。所謂產(chǎn)品定位，是指設(shè)計公司產(chǎn)品和行銷組合，使能在消費(fèi)者心目中占有一席之地 [9]。 產(chǎn)品開發(fā)定位大致可分為三方面： （ 1） 工具性設(shè)計：指追求作 為工具使用的產(chǎn)品設(shè)計。產(chǎn)品在本質(zhì)上是為了提供人類生活各方面服務(wù)的工具。 （ 2） 時尚性設(shè)計：指追求新潮、流行性的設(shè)計，是在保證產(chǎn)品物質(zhì)功能基礎(chǔ)上，側(cè)重精神功能進(jìn)行的設(shè)計。 （ 3） 制約性設(shè)計：指在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中受生產(chǎn)技術(shù)、開發(fā)成本及經(jīng)營銷售等方面因素制約的設(shè)計。 產(chǎn)品功能定位 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 市場調(diào)研分析與產(chǎn)品定位 10 從整個調(diào)查結(jié)果來看，老人無線呼叫報警器在功能上已能滿足廣大消費(fèi)者需求，針對消費(fèi)者購買動機(jī)（消費(fèi)者購買動機(jī)：促使消費(fèi)行為發(fā)生并未消費(fèi)提供目的和方向的動力 [10]。） —— 最快接收到對方求救信息而言，目前要求產(chǎn)品能在較遠(yuǎn)距離（無障礙距離 1000 米 左右）快速接收與之匹配的信號。從功能的角度可以形象地說，工具是人體器官的延長。老人無線呼叫報警器主要是隨時隨地可以在家人身邊扮演呼叫角色。要求報警模式多樣化，例如有閃燈模式、響鈴模式、震動模式等，報警鈴音多樣化，即鈴聲可選擇化。 產(chǎn)品造型特點(diǎn) 從整個調(diào)查結(jié)果中最終聚類分析顯示，造型特點(diǎn)主要以以下四點(diǎn)為重點(diǎn)定位因素： （ 1） 風(fēng)格簡約大方； （ 2） 形式追隨功能； （ 3） 注重節(jié)約環(huán)保； （ 4） 色彩冷暖搭配，暖色調(diào)為主打色。 購買老人無線呼叫報警器的群體青年人和中年人共占 88%，發(fā)射器在老人手中，接收器在家人手中，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯 示，以上造型特點(diǎn)滿足廣大消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的審美要求。 產(chǎn)品材料特點(diǎn) 從整個調(diào)查結(jié)果中最終聚類分析顯示， %消費(fèi)者使用該產(chǎn)品主要在夜間，將其擱置在家中，不管在家里哪個位置，不管是白天黑夜，它都能發(fā)揮它的作用。擱置在家中，產(chǎn)品不宜過大導(dǎo)致太占用空間，也不宜太小導(dǎo)致尋找不易，容易忽略。產(chǎn)品選材以節(jié)約、環(huán)保、耐用、質(zhì)輕為原則，所用材料還要具有很強(qiáng)可塑性，成型從產(chǎn)品要方便進(jìn)行表面處理。 綜上所述：最好以塑料為原料。工業(yè)設(shè)計中所選用的材料應(yīng)能自有地成型與加工，符合成型產(chǎn)品所要求的特征。人工合成的塑料在此 領(lǐng)域是非常有效的材料。塑料有如下特點(diǎn)：質(zhì)輕、比強(qiáng)度高；優(yōu)異的電絕緣性能和化學(xué)穩(wěn)定性能；減摩耐磨性能好；有透光和防護(hù)性能；有獨(dú)特的造型工藝性等等?？蛇x材料有 ABS 塑料、有機(jī)玻璃、聚丙烯塑料等。 產(chǎn)品設(shè)計定位 設(shè)計更是為需要的人服務(wù) ,設(shè)計不是設(shè)計師的想當(dāng)然和做作，它是實(shí)實(shí)在在的適用。要找到設(shè)計的亮點(diǎn)，首先不能丟棄其最主要的功能 — 報警 功能，不能因?yàn)橥庥^而扼殺功能的作用，而要用最優(yōu)越的外部造型使得它的功能更突出 。同時，注重使用性研究，確保產(chǎn)品適合用戶 。 攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 市場調(diào)研分析與產(chǎn)品定位 11 在商品化為主旨的設(shè)計目標(biāo)中 ,除了經(jīng)以目標(biāo)市場為考慮因 素外 ,還必須明確產(chǎn)品的定位 .只有如此才能在現(xiàn)代市場環(huán)境中確立自己的位置 ,保證產(chǎn)品的商品化進(jìn)程順暢完成 ,僅靠經(jīng)驗(yàn)和激情設(shè)計已不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。設(shè)計概念和設(shè)計領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。設(shè)計師必須以系統(tǒng)的觀念去面對人與產(chǎn)品、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與市場、設(shè)計與文化及設(shè)計與制造等關(guān)系。在系統(tǒng)因素的綜合制約下，設(shè)計師發(fā)揮各自的創(chuàng)造力，使現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品形態(tài)表現(xiàn)出節(jié)制的、合理的個性化。 這就要求我們必須做到 : ⑴ 把握目標(biāo)市場 :把市場分成若干子市場以后 ,再根據(jù)市場環(huán)境 ,企業(yè)特點(diǎn)等確定所進(jìn)入的子市場 ,即目標(biāo)市場 ,這就是設(shè)計市場定位 ,目標(biāo) 市場確定以后 ,可以仔細(xì)地分析市場需求 ,啟發(fā)設(shè)計思路 ,明確設(shè)計目標(biāo) ,有的放矢 ,有針對性地展開設(shè)計 ,可發(fā)現(xiàn)被人們忽視的潛在市場 ,開發(fā)出獨(dú)樹一幟的新產(chǎn)品 . ⑵ 確定產(chǎn)品方向 :在確定了目標(biāo)市場以后 ,我們還要從更深入的角度解決產(chǎn)品定位的問題 ,在商品設(shè)計目標(biāo)中 ,產(chǎn)品的定位主要是從市場方面進(jìn)行。目前 ,人們對市場中的商品的心理需求層次已從 “ 只要有 ”發(fā)展到 “ 必須是 ”的檔次 ,一件商品在商場中必然是要同中求異 ,滿足特定的需求 ,在眾多的同類商品中脫穎而出 ,否則就是必然會失去市場 .總之 ,人們已從以往普及化的消費(fèi)形態(tài) ,走入要求有個性的 消費(fèi)形態(tài) ,不是僅僅滿足于擁有某產(chǎn)品 ,而且要求該產(chǎn)品滿足心理人文 ,審美及地位等多方面的需要 ,這種時代要求 ,對設(shè)計師提出了更高的要求 ,為了適應(yīng)這種消費(fèi)品位增高潮流 ,我們就得努力建立產(chǎn)品的差異性特質(zhì)。 產(chǎn)品定位 : ①目標(biāo)客戶：年齡在 2550 歲。 ②使用環(huán)境：家庭。 ③使用方式：電動式。 ④功能設(shè)定：以呼叫、報警為主。 ⑤產(chǎn)品特點(diǎn)： a. 風(fēng)格簡約，給人以流暢、自由、寧靜、平和、舒適的感覺。 b. 外觀 簡約、大方、優(yōu)雅。 c. 使用操作簡單、方便，指示燈選用高等亮度的紅色光 。 d. 產(chǎn)品的色彩以暖色或者 灰色、紫色、白色 中色 系為主。 e. 產(chǎn)品主體材料以環(huán)保、健康、無毒的塑料為主。 本章小結(jié) 通過市場問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，很據(jù)所得數(shù)據(jù)不完全分析，隨著時代發(fā)展與攀枝花學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文）