【文章內(nèi)容簡介】 案例 6．某商場中秋國慶促銷活動策劃方案 今年 9 月 25 日是中秋節(jié)，距離 10 月 1 日僅僅 5 天，又值 9月 28 日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對某某10 周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某 10 年大慶的好機(jī)會。 此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。 具體內(nèi)容如下： 活動時(shí)間： 9 月 21 日（周五） —— 10 月 7 日（周日） 活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶 活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店 活動內(nèi)容： 中秋活動：【超市中秋檔期 DM 海報(bào) 9 月 5 日 — 25 日同步跟進(jìn)】 華信店中秋同步跟進(jìn) 活動主題：月餅 +紅酒 某商場攜您度中秋 （黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動） 活動時(shí)間： 9 月 21 日（周五） —— 9 月 25 日（周二） 活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌 自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。） 活動內(nèi)容： 在所有品牌現(xiàn)有折扣上 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 200 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約 8 元） 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 500 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40 元） 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 1000 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮 盒一份。（價(jià)值約 80 元） 各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān) 50%。 “月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié) 中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。 月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。 國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶： 活動時(shí)間： 9 月 28 日（周五） —— 10 月 7 日（周日） 活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店 活動內(nèi)容： （一）穿著類、床品、箱包新品 7 折起 活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品 7 折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。 （超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折） （二）購物某商場，盡享意外驚喜 — “國慶購物不花錢” 時(shí)間： 200*年 10 月 1 日 — 7 日 凡當(dāng)日單店購物滿 300 元的顧客 ,可憑購物發(fā)票參加抽獎 ,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi) 返還。 操作細(xì)則： 各店設(shè)置一個(gè)抽獎箱 ,內(nèi)有 20 個(gè) 乒乓球 (其中全額返還 1 個(gè) ,半額返還 2 個(gè)， 17 個(gè)紀(jì)念獎，可選擇超市商品 )，工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“ L”章，即時(shí)開獎。 （三）國慶同歡樂，某商場送安康 此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過 暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場 7 折起，為控制 成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。 活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿 1000 元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店 500 個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為： A 系列：加 5 元贈送保額為 220xx 元的意外傷害保險(xiǎn)（成本 15 元）。 B1 系列：加 10 元贈送辦理保額為 63020 元的意外傷害保險(xiǎn)（成本 30 元）。 B2 系列：加 10 元贈送辦理保額為 281000 元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本 30 元）。 C1 系列 ：加 20 元贈送辦理保額為 155030 元的意外傷害保險(xiǎn)（成本 50 元）。 C2 系列：加 20 元贈送辦理保額為 540000 元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本 50 元）。 詳細(xì)規(guī)則另附 操作細(xì)則： a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿 1000 元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。 b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“Ｌ”（贈品已領(lǐng)）章。 c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈送數(shù)量承擔(dān)。 費(fèi)用： 保險(xiǎn)卡： 4 店 10 天共需約： 20xx0 張均價(jià) 35 元 = 約 70 萬元 顧客加購可回收： 20xx0 張均價(jià) 13 元 = 約 26 萬元 4 店總費(fèi)用約 44 萬元，預(yù)計(jì) 10 天活動四店 保守銷售 億，活動成本率約 % 噴繪寫真：約 4000 元 （四）真情相伴 5 周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店） 活動時(shí)間： 9 月 26 日（周三） —— 9 月 30 日（周日） （ 1） 7 折以上商品再送大禮 當(dāng)日累計(jì)滿 300 元（包含 300 元）至 500 元，贈價(jià)值 32 元禮品一份，單張發(fā)票限贈 1份，每日限贈 150 份。 當(dāng)日累計(jì)滿 500 元（包含 500 元）至 800 元，贈價(jià)值 65 元禮品一份，單張發(fā)票限贈 1份。每日限贈 80 份。 當(dāng)日累計(jì)滿 800 元（包含 800 元）以上，贈價(jià)值 102 元禮品一份，單張發(fā)票限贈 1 個(gè)，每日限贈 40 份。 超市、特價(jià)及特例品牌除外， 退換貨時(shí)，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。 贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān) 5 個(gè)點(diǎn)。 （ 2）花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮 憑 200*年結(jié)婚證至 5F 購婚慶產(chǎn)品 鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動 至 2F 購珠寶飾品 百惠珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有贈禮活動 “新”意濃濃， 刷出好心情 活動時(shí)間： 200*年 9 月 12 日至 9 月 28日 地點(diǎn)：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店 活動期間，刷招商銀行信用卡： 單卡消費(fèi)金額滿 288 元（某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿 188 元），即可獲贈招行餐刀或叉一個(gè)。 案例 7．某商場中秋節(jié)營銷策劃方案 一、活動主題：購物 *** 人月兩團(tuán)圓 二、活動時(shí)間： 9 月 16 日（八月初六） 9 月 20 日（八月初十） 三、活動內(nèi)容： 慶中秋大家喜 ***送福禮 活動期間，超市推出數(shù)百款月餅、酒水、最新禮盒全縣最 低價(jià)熱賣。各種特價(jià)、低價(jià)節(jié)日商品任您選購！ 活動期間，超市單票購物滿 50 元，贈酸奶一盒，滿 100 元贈 升可樂一瓶或月餅一份。單張小票最多限 5 份。每天贈送：盒奶 20xx 盒，可樂或月餅 20xx 瓶 /份，數(shù)量有限，贈完即止。（團(tuán)購、明示商品不參加） 購物打折又送禮 中秋爽禮再送您 活動期間，購穿著類、百貨類等商品 88 折，化妝品 95 折后單張小票滿 50 元贈酸奶（ 元）一盒，滿 100 元贈 升可樂（ 元）一瓶或月餅一份。單張小票最多限 5 份。數(shù)量有限，贈完即止（超市、團(tuán)購、明示商品不參加） 歡度中秋節(jié) 羽絨也快樂 活動期間，四樓羽絨服大賣場全場 95 折（特價(jià)除外），贈品多多，歡迎搶購！ 四、廣告宣傳： （ 8 開雙面 3 折頁）（附圖） ： ：新世紀(jì)購物廣場 9 月 16 至 20 推出慶中秋活動。月餅、酒水全縣超低價(jià)熱賣。超市、（穿著百貨類８８折后）單票滿 50 元贈酸奶，滿 100 元贈月餅或可樂 ： ：（附圖） （附圖） （圓門處）（附圖） 2 個(gè)小立體門樓造型（一 樓東門、南門）（附圖） 2 個(gè) 案例 8．中秋、國慶活動方案 一、活動目的： 中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格 口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。 二、活動時(shí)間： 200*年 9 月 23 日 —— 200*年 10 月 8日 7 號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6 號之前的事，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間。 三、活動主題： “同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)” 四、活動內(nèi)容： 中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃” （本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。） “歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃” 200*年中秋美食節(jié) —— 月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋 —— 名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味 各異的新款月餅。 200*年滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。 200*年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒 的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。） “華聯(lián)送情意，中秋禮上禮” 凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品） 國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天” “歡樂幸運(yùn)頌” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！ 凡在本超市購物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會， 132 元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。 “歡樂 實(shí)惠頌” 國慶 7 天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 “歡樂會員頌” 推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之 一。 “歡樂時(shí)尚頌” 時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停！ 凡在家紡購物滿 100 元，便可得到 20 元的家紡購物券一張。購物 200 元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。） 五、活動配合： 采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。 營運(yùn)處：場地、地堆的提供。 企劃處：場地的布置， DM 的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。 六、 DM 制作頁面為大 4K、 8P，費(fèi)用約為 萬。 具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。 案例 9．中秋節(jié)活動方案 一、活動組委會 負(fù)責(zé)：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部 成員：各部門負(fù)責(zé)人 二、活動時(shí)間： 9 月 6 日至 9 月 30 日 三、活動目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個(gè)長假“國慶節(jié)”營造商場第二個(gè)銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。 四、活動主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮！ 五、活動口號：略 六、場景布置： （一）、場外布置： 大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)； 外墻懸掛巨幅：寬 *高 =10*13M，宣傳活動內(nèi)容； 在門上方懸掛大紅燈籠 8 個(gè)。 （二）、場內(nèi)布置： 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。 在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）； 在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛； 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng) 的宮廷燈籠；宮廷燈籠 300 個(gè)。 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗