【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案例 6．某商場(chǎng)中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃方案 今年 9 月 25 日是中秋節(jié)，距離 10 月 1 日僅僅 5 天，又值 9月 28 日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10 周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某 10 年大慶的好機(jī)會(huì)。 此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。 具體內(nèi)容如下： 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 21 日（周五） —— 10 月 7 日（周日） 活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店 活動(dòng)內(nèi)容： 中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期 DM 海報(bào) 9 月 5 日 — 25 日同步跟進(jìn)】 華信店中秋同步跟進(jìn) 活動(dòng)主題：月餅 +紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋 （黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)） 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 21 日（周五） —— 9 月 25 日（周二） 活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌 自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。） 活動(dòng)內(nèi)容： 在所有品牌現(xiàn)有折扣上 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 200 元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約 8 元） 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 500 元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40 元） 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 1000 元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮 盒一份。（價(jià)值約 80 元） 各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān) 50%。 “月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié) 中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。 月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。 國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶： 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 28 日（周五） —— 10 月 7 日（周日） 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店 活動(dòng)內(nèi)容： （一）穿著類、床品、箱包新品 7 折起 活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品 7 折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。 （超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折） （二）購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜 — “國(guó)慶購(gòu)物不花錢” 時(shí)間： 200*年 10 月 1 日 — 7 日 凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿 300 元的顧客 ,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng) ,有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi) 返還。 操作細(xì)則： 各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱 ,內(nèi)有 20 個(gè) 乒乓球 (其中全額返還 1 個(gè) ,半額返還 2 個(gè)， 17 個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品 )，工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“ L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。 （三）國(guó)慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康 此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過 暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng) 7 折起，為控制 成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿 1000 元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店 500 個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為： A 系列：加 5 元贈(zèng)送保額為 220xx 元的意外傷害保險(xiǎn)（成本 15 元）。 B1 系列：加 10 元贈(zèng)送辦理保額為 63020 元的意外傷害保險(xiǎn)（成本 30 元）。 B2 系列：加 10 元贈(zèng)送辦理保額為 281000 元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本 30 元）。 C1 系列 ：加 20 元贈(zèng)送辦理保額為 155030 元的意外傷害保險(xiǎn)（成本 50 元）。 C2 系列：加 20 元贈(zèng)送辦理保額為 540000 元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本 50 元）。 詳細(xì)規(guī)則另附 操作細(xì)則： a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿 1000 元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。 b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“Ｌ”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。 c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。 費(fèi)用： 保險(xiǎn)卡： 4 店 10 天共需約： 20xx0 張均價(jià) 35 元 = 約 70 萬元 顧客加購(gòu)可回收： 20xx0 張均價(jià) 13 元 = 約 26 萬元 4 店總費(fèi)用約 44 萬元，預(yù)計(jì) 10 天活動(dòng)四店 保守銷售 億，活動(dòng)成本率約 % 噴繪寫真：約 4000 元 （四）真情相伴 5 周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場(chǎng)八一店） 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 26 日（周三） —— 9 月 30 日（周日） （ 1） 7 折以上商品再送大禮 當(dāng)日累計(jì)滿 300 元（包含 300 元）至 500 元，贈(zèng)價(jià)值 32 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1份，每日限贈(zèng) 150 份。 當(dāng)日累計(jì)滿 500 元（包含 500 元）至 800 元，贈(zèng)價(jià)值 65 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1份。每日限贈(zèng) 80 份。 當(dāng)日累計(jì)滿 800 元（包含 800 元）以上，贈(zèng)價(jià)值 102 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1 個(gè)，每日限贈(zèng) 40 份。 超市、特價(jià)及特例品牌除外， 退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān) 5 個(gè)點(diǎn)。 （ 2）花好月圓同歡喜 新人購(gòu)物禮上禮 憑 200*年結(jié)婚證至 5F 購(gòu)婚慶產(chǎn)品 鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng) 至 2F 購(gòu)珠寶飾品 百惠珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng) “新”意濃濃， 刷出好心情 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 9 月 12 日至 9 月 28日 地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店 活動(dòng)期間，刷招商銀行信用卡： 單卡消費(fèi)金額滿 288 元（某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿 188 元），即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。 案例 7．某商場(chǎng)中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 一、活動(dòng)主題：購(gòu)物 *** 人月兩團(tuán)圓 二、活動(dòng)時(shí)間： 9 月 16 日（八月初六） 9 月 20 日（八月初十） 三、活動(dòng)內(nèi)容： 慶中秋大家喜 ***送福禮 活動(dòng)期間，超市推出數(shù)百款月餅、酒水、最新禮盒全縣最 低價(jià)熱賣。各種特價(jià)、低價(jià)節(jié)日商品任您選購(gòu)！ 活動(dòng)期間，超市單票購(gòu)物滿 50 元，贈(zèng)酸奶一盒，滿 100 元贈(zèng) 升可樂一瓶或月餅一份。單張小票最多限 5 份。每天贈(zèng)送：盒奶 20xx 盒，可樂或月餅 20xx 瓶 /份，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。（團(tuán)購(gòu)、明示商品不參加） 購(gòu)物打折又送禮 中秋爽禮再送您 活動(dòng)期間，購(gòu)穿著類、百貨類等商品 88 折，化妝品 95 折后單張小票滿 50 元贈(zèng)酸奶（ 元）一盒，滿 100 元贈(zèng) 升可樂（ 元）一瓶或月餅一份。單張小票最多限 5 份。數(shù)量有限，贈(zèng)完即止（超市、團(tuán)購(gòu)、明示商品不參加） 歡度中秋節(jié) 羽絨也快樂 活動(dòng)期間，四樓羽絨服大賣場(chǎng)全場(chǎng) 95 折（特價(jià)除外），贈(zèng)品多多，歡迎搶購(gòu)！ 四、廣告宣傳： （ 8 開雙面 3 折頁(yè)）（附圖） ： ：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng) 9 月 16 至 20 推出慶中秋活動(dòng)。月餅、酒水全縣超低價(jià)熱賣。超市、（穿著百貨類８８折后）單票滿 50 元贈(zèng)酸奶，滿 100 元贈(zèng)月餅或可樂 ： ：（附圖） （附圖） （圓門處）（附圖） 2 個(gè)小立體門樓造型（一 樓東門、南門）（附圖） 2 個(gè) 案例 8．中秋、國(guó)慶活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的： 中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格 口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。 二、活動(dòng)時(shí)間： 200*年 9 月 23 日 —— 200*年 10 月 8日 7 號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6 號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。 三、活動(dòng)主題： “同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)” 四、活動(dòng)內(nèi)容： 中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃” （本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。） “歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃” 200*年中秋美食節(jié) —— 月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋 —— 名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味 各異的新款月餅。 200*年滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。 200*年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒 的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。） “華聯(lián)送情意，中秋禮上禮” 凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品） 國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天” “歡樂幸運(yùn)頌” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！ 凡在本超市購(gòu)物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)， 132 元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 “歡樂 實(shí)惠頌” 國(guó)慶 7 天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 “歡樂會(huì)員頌” 推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之 一。 “歡樂時(shí)尚頌” 時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！ 凡在家紡購(gòu)物滿 100 元，便可得到 20 元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物 200 元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。） 五、活動(dòng)配合： 采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。 營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。 企劃處：場(chǎng)地的布置， DM 的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。 六、 DM 制作頁(yè)面為大 4K、 8P，費(fèi)用約為 萬。 具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。 案例 9．中秋節(jié)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)組委會(huì) 負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部 成員：各部門負(fù)責(zé)人 二、活動(dòng)時(shí)間： 9 月 6 日至 9 月 30 日 三、活動(dòng)目的： 借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。 四、活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！ 五、活動(dòng)口號(hào)：略 六、場(chǎng)景布置： （一）、場(chǎng)外布置： 大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)； 外墻懸掛巨幅：寬 *高 =10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容； 在門上方懸掛大紅燈籠 8 個(gè)。 （二）、場(chǎng)內(nèi)布置： 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。 在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）； 在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛； 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng) 的宮廷燈籠；宮廷燈籠 300 個(gè)。 在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗