【文章內(nèi)容簡介】 統(tǒng)供、肥料統(tǒng)測統(tǒng)配、病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)機統(tǒng)種統(tǒng)收等服務模式。 第二，要進一步完善政策體系 。促進糧食和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，政策是關鍵?；亓加窀笨偫碓谌珖杭巨r(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作會議上，特別強調要調動三個積極性，即調動農(nóng)民生產(chǎn)積 極性、主產(chǎn)區(qū)積極性和科技人員積極性，并在政策支持上提出了一些具體要求。安徽將在在執(zhí)行好已有政策的基礎上，把 13 這些新的要求一項一項落到實處。 一是要加大對種糧農(nóng)民的政策補貼 。認真落實糧食補貼政策，推進糧食直補與糧食播種面積、產(chǎn)量和交售商品糧數(shù)量掛鉤。建立和完善農(nóng)資綜合補貼動態(tài)調整機制，新增部分重點支持種糧大戶。從農(nóng)資綜合直補和糧食直補中切塊安排專項資金，對糧食生產(chǎn)核心示范區(qū)，擴大補貼范圍，提高補貼標準，積極引導農(nóng)民種植優(yōu)質品種和應用先進技術。認真落實良種補貼政策，選擇 10 個縣整建制開展水稻良種補貼與良種掛鉤。規(guī)范 操作農(nóng)技購置補貼，繼續(xù)將補貼資金向糧食主產(chǎn)區(qū)及農(nóng)機專業(yè)合作社等傾斜。在抓好政策性補貼的同時，繼續(xù)落實好提高糧食最低收購價政策。特別要針對當前糧食最低收購價低于市場價的情況，認真研究采取糧食臨時收儲措施，既要保障儲備糧收購，也要保障售糧農(nóng)民的利益。 二是要加強對糧食主產(chǎn)區(qū)的政策傾斜 。中央已經(jīng)決定，全面取消糧食主產(chǎn)區(qū)糧食風險基金地方配套，逐步取消產(chǎn)糧大縣農(nóng)業(yè)基本建設項目縣級配套，中央財政增加 40 億元，加大對產(chǎn)糧大縣的獎勵力度，國務院將對今年發(fā)展糧食生產(chǎn)貢獻突出的產(chǎn)糧大縣進行表彰獎勵。省政府決定，今年新增 1 億元糧食 穩(wěn)定增產(chǎn)行動專項資金， 重點支持產(chǎn)糧大市和 56個產(chǎn)糧大縣，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)主力軍作用。各地也要把糧食生產(chǎn)作為今年財政投入的重點，為實施糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動提供資金保障，并逐步建立起與財政收入增長相適應的投入增長機制。要提高投入質量和效率，有效整合農(nóng)田水利、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、科技豐產(chǎn)工程、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專項等資金，把有限資金用到關鍵技術推廣、重點項目實施和重要區(qū)域發(fā)展上來。 三是要完善對農(nóng)業(yè)科技人員的政策鼓勵。 增加財政投入，保障科技人員包縣、包鄉(xiāng)、包村開展技術服務的經(jīng)費。切實落實農(nóng)技推廣人員績效工資，提高農(nóng)技推廣人員待遇，科技 獎項評選、職稱評審要向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的科技服務人員傾斜，調動農(nóng)技人員的積極性。 第三，要進一步完善市場監(jiān)管體系。 針對目前農(nóng)資價格上漲壓力大的問題，各地要切實加強農(nóng)資組織調度，確保生產(chǎn)用肥、用藥、用電、用油、用種需要。加強農(nóng)資市場價格監(jiān)測和市場調控，及時發(fā)布供求信息。組織開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村活動，推廣農(nóng)資連鎖經(jīng)營配送，開展農(nóng)資誠信經(jīng)營示范店建設試點，加快推進農(nóng)資經(jīng)營誠信體系建設。要建立健全監(jiān)管機制，圍繞春秋兩季重點農(nóng)時，以種子、農(nóng)藥、化肥為重點，深入開展農(nóng)資打假專項治理行動，嚴厲打擊各種制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行 為，凈化農(nóng)資市場，維護農(nóng)民利益。 六安市糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀 六安市是安徽農(nóng)業(yè)大市，糧食總產(chǎn)量約占全省產(chǎn)量的六分之一，是全國重要商品糧基地。 2021 年，該市啟動“糧食雙百億工程”，努力提升糧食綜合生產(chǎn)能力，實現(xiàn) 14 從農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強市的跨越。力爭到 2021 年糧食生產(chǎn)能力達到 100 億斤，糧食加工轉化產(chǎn)值達到 100 億元。 以提高集約化供種水平和良種覆蓋率為目標，六安市確定了 10至 15個優(yōu)質水稻品種、 3至 5個小麥品種、 2個玉米品種為主導推薦品種，糧食品種由原來的 200多個降至50個， 15個主推品種覆蓋率達到 70％以上。六安市還運用適期適量播種、科學平衡施肥、綜合防治病蟲害、推進農(nóng)機農(nóng)藝結合等良法，使其對糧食增產(chǎn)貢獻率達到 30％。良田是提供糧食產(chǎn)量的保障，去年全市投入 6000多萬元，改造中低產(chǎn)田 10萬畝，改善防洪面積 15萬畝。 六安市在實施“糧食雙百億工程”的 5年內(nèi)，將投入 1000萬元資金實施重點扶持和培育，提高全市糧食深加工水平。在壽縣、霍邱縣等水稻主產(chǎn)縣區(qū)，市里大力支持和扶持企業(yè)開展大米及其深加工和副產(chǎn)品綜合利用，開發(fā)免淘、營養(yǎng)、綠色大米新產(chǎn)品。同時，開展優(yōu)質糧生產(chǎn)基地和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，構建現(xiàn)代糧食加工物流 和市場拓展兩大體系。 從 2021年開始，市政府設立土地流轉獎補資金，對受讓土地 100畝以上者，按流轉面積大小給予一次性獎勵。目前全市百畝以上種糧大戶達到 850戶。這些大戶將一季種植變?yōu)閮杉痉N植，僅此一項全市就每年新增糧食 、農(nóng)民人均增收 50元。 為織牢“安全網(wǎng)”，六安市努力擴大農(nóng)業(yè) 保險 覆蓋面和投保率，全市 90％的農(nóng)戶享受到這項惠農(nóng)政策。 2021年，該市開展了政策性農(nóng)業(yè) 保險 試點工作，省市兩級投入 6000多萬元，目前保險 品種擴大到種植業(yè)的水稻、小麥、玉米、油菜、棉花、大豆等，以及養(yǎng)殖業(yè)的奶牛、水產(chǎn)和家禽等方面。 六安市實施“糧食雙百億工程”的目的，就是要讓糧倉滿起來，讓龍頭活起來，讓農(nóng)民富起來。 2021年全市糧食產(chǎn)量達 471萬噸，比 2021年增加 70萬噸，實現(xiàn)糧食產(chǎn)量連續(xù) 6年創(chuàng)歷史新高；糧食加工產(chǎn)值 ，比 2021年增加近 20億元；農(nóng)民人均純收入首次突破 4000元大關，達到 4080元，比 2021年增加 1022元，其中農(nóng)民人均種糧收入 1580元，比 2021年增加 132元。 市場前景分析 15 2021 年稻谷最低收購價將繼續(xù)提高 2021 年，國家在春播前提高了當年稻谷最低收購價，有利于穩(wěn)定農(nóng)民對糧價的預期，提高了農(nóng)民的種植積極性。在 2021 年底，國家也是頻繁放出消息：將繼續(xù)提高稻谷最低收購價，尤其是優(yōu)質稻谷的最低收購價。效仿 2021 年、 2021 年稻谷最低收購價在春播前出臺的可能性最大，對于價格的具體標準，預計與 2021 年小麥提價幅度相當，即每個品種提價 元 /斤，但粳稻的提價幅度可能會高一些，可能會達到 元／斤。首先，從各品種的比價關系來看，目前小麥的最低收購價為 元 /斤（白小麥），而市場流通的小麥價格更是達到 ~ 元 /斤，相比較而言，稻谷的價格，尤其是秈稻價格與小麥價格幾乎持平，但稻谷的種植過程卻比小麥辛苦，投入的成本也多，理論上需要政策支持，來保持與小麥的價差。 其次，國家明確表示將大幅提高優(yōu)質稻谷價格，作為優(yōu)質稻谷代表的粳稻，由于近幾年供需偏緊，自然也是國家政策照顧的重點，而目前粳稻 的市場價格普遍超過 元 /斤， 元 /斤的最低收購價定價也不會對市場價格帶來太大的沖擊，利于市場穩(wěn)定。 政策、市場利好 2021 年稻谷種植面積 在利好政策的支持下，預計 2021 年國內(nèi)稻谷播種面積有望增加，但受耕地限制，增幅有限。分品種來看， 2021 年秈稻價格低迷，種植積極性下挫，但在最低收購價提高的背景下， 2021 年秈稻種植面積有望保持穩(wěn)定略增 ；而受價格上漲、種植收益增加的影響， 2021 年粳稻種植面積有望明顯增加，在安徽、江蘇粳稻秈稻共存的地區(qū)，可能會出現(xiàn)粳稻擠占秈稻的局面。在播種面積的 支撐下，如果沒有重大災害天氣，2021 年稻谷產(chǎn)量仍然可期。 但近些年來，異常天氣不斷出現(xiàn)，也給糧食生產(chǎn)敲響了警鐘，尤其是 2021 年底世界各國都遭遇了幾十年不遇的暴風等天氣，這也為 2021 年糧食生產(chǎn)的氣候狀況打下了不確定的烙印。所以， 2021 年，在關注市場因素的同時需要格外注意天氣等自然因素。 秈稻庫存充足，調控能力增強 2021~2021 年上半年，國內(nèi)收購大量的臨時存儲稻谷，經(jīng)過 2021 年的銷售，仍有大量剩余，再加上 2021 年實行的最低收購價收購，截止到 2021 年初，臨時儲備仍有早秈稻約 384 萬噸、中晚秈稻約 1310 萬噸等待消化，這也增強了國家對 2021 年稻谷市場的調控能力。在控制了收購和銷售兩個環(huán)節(jié)后，國家對稻谷價格，尤其是秈稻 16 價格有絕對的話語權。 總體來說， 2021 年我國稻谷經(jīng)歷了連續(xù)六年增收后，供需整體寬松，但品種間差異較大，其中秈稻價格上行壓力較大，但在最低收購價等政策的支持下，國內(nèi)稻谷價格仍會呈現(xiàn)穩(wěn)中上行的走勢。 項目 SWOT 分析 優(yōu)勢分析（ S） 政策優(yōu)勢 該項目的政策優(yōu)勢在于黨中央和各級政府始終把糧食安全作為一項重要工作來抓，尤其是近年來， 各項農(nóng)業(yè)補貼措施相繼實施。 2021 年糧食的全球危機，進一步激發(fā)了政府對糧食安全的重視，國家相繼出臺了《國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要(20212020 年 )》、《農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃 (20212020)》和《全國新增 1000 億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃 (20212020 年 )》，大力度支持和發(fā)展糧食生產(chǎn)及配套設施建設。明確提出對符合規(guī)劃要求的建設項目用地依法優(yōu)先審批，各級政府要安排必要的資金，以投資補助、貼息等方式對重要建設項目給與支持，并在銀行信貸、稅收等方面對項目予以政策性傾斜。 市場優(yōu)勢 從市場角 度看，目前我國的優(yōu)質大米市場還處于上升的趨勢，市場發(fā)展空間廣闊。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品綠色、無公害。符合市場需求。 品牌優(yōu)勢 從品牌角度看，豐盛農(nóng)業(yè)科技有限責任公司作為舒城縣甚至六安市最大的土地流轉經(jīng)營大戶，自成立以來已受到了各級領導的高度關注和支持，為企業(yè)帶來了很高的聲譽，并在中央七套、安徽農(nóng)網(wǎng)信息上詳細介紹。 技術優(yōu)勢 公司與公司與國家雜交水稻工程技術研究中心、安徽農(nóng)業(yè)大學、安徽農(nóng)科院、省畜牧研究所等科研機構建立了廣泛的合作關系，聘請了舒城縣總農(nóng)藝師為公司首席技術顧問，為項目基地正常運轉提供技術保障。 劣勢分析（ W） （ 1）市場上有領導者、跟隨者，市場空隙較小，啟動市場廣告投入多，難度大。 （ 2）后發(fā)品牌，再定位難； （ 3）項目產(chǎn)品無實質性的質量競爭優(yōu)勢。 17 機會分析（ O） （ 1）六安市是稻谷主要產(chǎn)區(qū)，這就為項目的原材料供應提供了有力的保障； （ 2）公司優(yōu)質廣泛的售后服務網(wǎng)絡，是開拓市場，取得競爭優(yōu)勢的法寶； （ 3）公司有很熟練的儲存技術和豐富的糧食儲存經(jīng)驗，技術優(yōu)勢為公司的進一步發(fā)展提供了良好的機會。 （ 4）國家近一段時間以來，對農(nóng)業(yè)發(fā) 展的優(yōu)惠政策為項目的建設提供了機會。 威脅分析（ T） 國外糧食企業(yè)進駐中國給項目運營發(fā)展造成一定的威脅。據(jù)分析，目前，跨國公司掌控中國糧食加工流通的意圖已經(jīng)顯露。外國糧商不僅有強大的資金優(yōu)勢，而且通過食用油已經(jīng)建立起了全國性的營銷網(wǎng)絡，并樹立了一系列品牌優(yōu)勢。一旦我國的糧食市場被這些跨國公司掌控，國內(nèi)糧食企業(yè)將失去對糧食市場的話語權、掌控權，他們將完全掌控 13 億中國人的糧源。此外，國內(nèi)競爭者以及潛在競爭者很多，且許多企業(yè)亦有很強的實力。 市場營銷策略 銷售策略 品牌策略 目前，市場上各家大米加工企業(yè)的產(chǎn)品在價格和質量上都非常接近，同質化明顯，沒有一個占有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品和品牌，消費者的認同感普遍不強。我們必須加強品牌個性的塑造。產(chǎn)品要與眾不同，必須逐步打造個性化的品牌，必須在外包裝和內(nèi)包裝（內(nèi)涵）上突出特色。 電子商務 隨著電子商務的發(fā)展，大米企業(yè)構建電子商務平臺已經(jīng)不是天方夜譚，電子商務作為一種重要的營銷方式可以更廣泛的傳播圣毅園公司的品牌，擴大其品牌的影響力，對于圣毅園產(chǎn)品進一步開拓市場更為有利。 銷售方案 提高業(yè)務人員士氣，加強銷售團隊建設 建設一支 精干的銷售隊伍，成立銷售公司 ,并設計公平合理的有激勵性的銷售團隊薪酬體系。如在銷售提成上即要兼顧客戶量又要考慮到銷售額，運用三七績效考核法的思維，將客戶量和銷售額考核各占業(yè)績考核的 50%，并且超額完成任務者還另有獎勵。 18 制定合理的價差體系，利潤向經(jīng)銷商和終端傾斜 公司應該制定出廠價、經(jīng)銷商價、二批價、終端價等各層級價位，在原來執(zhí)行的價格體系的基礎上再對價格做適當調整，使價格整體都低于名牌產(chǎn)品，對價格彈性較高的產(chǎn)品還可以適當放低價位，前提是銷售量要能上去，以利于市場迅速的開發(fā)和擴張。為了鼓勵經(jīng)銷商進貨，在 保留一定的促銷費用的前提下，盡可能把利潤放給經(jīng)銷商和終端客戶，客觀上把經(jīng)銷商的推動型銷售和終端的拉動型銷售結合起來。 優(yōu)勢單品率先突破，先垂直深入后橫向擴張 由于某些大米品種在價格上不具有優(yōu)勢，在質量上也無明顯長處，所以暫時采取以銷售其優(yōu)勢產(chǎn)品為主順帶銷售其他弱勢產(chǎn)品的策略，先把具有明顯優(yōu)勢的單品銷售出去，與客戶建立良好的關系以后，再向其推銷其他優(yōu)勢不明顯的產(chǎn)品，先垂直深入做細單品再橫向擴張其他產(chǎn)品。 運用拉動型銷售策略，從終端開始自下而上倒著做市場 市場上很多經(jīng)銷商都不愿意經(jīng)銷陌生品牌，針對經(jīng)銷商 不好