【文章內(nèi)容簡介】 重要進展。一是在膜材料方面我國取得了重要突破，開發(fā)出了成本相對低廉、控釋性能較好的膜材料，有效的降低了生產(chǎn)成本；二是在采用緩 /控釋肥與常規(guī)復合肥摻混型 BB肥，使速效養(yǎng)分與緩效養(yǎng)分有效結合，不僅符合作物生育周期需要，而且大大降低了生產(chǎn)和使用成本，是我國緩 /控釋肥今后發(fā)展的重要方向之一。 20 /控釋肥發(fā)展需要政府相關扶持。 由于緩 /控釋肥在增產(chǎn)增收、節(jié)能減排、環(huán)境保護等方面具有積極的作用，各國也紛紛出臺相關的產(chǎn)業(yè)政策支持緩 /控釋肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，美國 2021 年 10 月出臺緩 /控釋肥國家補貼激勵政策，補貼水平約為每英畝 1222美元，每農(nóng)戶可連續(xù)申請 5年，每個農(nóng)戶每年的最高補貼為 40000美元。而我國雖然大力鼓勵緩/控釋肥發(fā)展，但目前除了政策支持、科研及產(chǎn)業(yè)化研究等方面的支持以外，對其推廣應用缺乏有力的支持。我國對于緩 /控釋肥應 用的補貼可借鑒美國的緩 /控釋肥補貼政策或者國內(nèi)目前較為成熟的有機肥補貼機制，以促進其在我國大面積推廣應用。 《石油和化工行業(yè)結構調(diào)整指導意見》也明確提出化肥行業(yè)結構調(diào)整的方向之一就是重點發(fā)展緩 /控釋肥。 （五）市場競爭力分析 21 產(chǎn)品市場競爭 力分析 優(yōu)勢 劣勢 《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄（ 2021年本）》鼓勵類項目，完全符合國家鼓勵生產(chǎn)緩 /控釋肥的政策； 2.《 石油和化工行業(yè)結構調(diào)整指導意見》明確提出化肥行業(yè)結構調(diào)整的方向之一就是重點發(fā)展緩 /控釋肥； 農(nóng)業(yè)大省，地理位置優(yōu)越，運輸成本低； ，給予政策上的優(yōu)惠； ，減少 環(huán)境污染問題 ； 、燃料、動力，且價格低廉。 ，相對銷售壓力增大； /控釋肥出口難度增加 ， 建議國家出臺更優(yōu)惠的關稅政策以提高我國緩 /控釋肥在國際同行業(yè)的競爭優(yōu)勢 。 機會 威脅 我 國耕地面積約為 億畝，人均耕地面積 畝 ，僅為世界平均水平的 40%。 到2021 年全球的化肥需求達到 194300 萬噸，緩 /控釋肥市場前景廣闊； ，風險與機會并存。 威脅 主要來自 同類型企業(yè)之間的競爭。 對待威脅與競爭，公司應 高度 重視，靠質量 、 信譽與 服務 在競爭中立于不敗之地 。 營銷策略 ⑴本項目產(chǎn)品銷售突出項目 緩 /控釋肥 產(chǎn)品的自身優(yōu)勢：不僅含有植物生長所需的營養(yǎng)，而且 濃度高、長效、緩釋。這類肥料能像“細水長流”那樣緩慢釋放或控制釋放養(yǎng)分，一是這種肥料順應了高效和簡化栽培程序的要求；二是其養(yǎng)分利用率高，達45%左右，比普通復合專用肥利用率要高出 10個百分點；三是它可以使肥料中氮素營養(yǎng)的釋放與保持時間達到 90～ 110天，基本可保證作 物在整個生育期內(nèi)對養(yǎng)分的需求，這就要求急需發(fā)展緩釋 /控釋肥料。 ⑵產(chǎn)品策略 本產(chǎn)品 緩 /控釋肥市場潛力巨大 ，以保證產(chǎn)品滿足市場需求。 ⑶建立銷售網(wǎng)絡，建立代理銷售體系，形成以專賣銷售為主、以代理銷售為輔的銷售戰(zhàn)略，穩(wěn)定并擴大國內(nèi)市場占有份額。通 22 過多種方式聯(lián)絡并召集地區(qū)代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，與各渠道經(jīng)銷商保持良好的合作關系。 ⑷宣傳和推廣要貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術推 廣網(wǎng)絡，把技術性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機會直接接觸產(chǎn)品。通過媒體廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)及店鋪廣告等多種方式進行產(chǎn)品宣傳，加大產(chǎn)品認知程度。 ⑸促銷策略 為擴大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關系等形式促銷?？衫瞄_辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，拓寬市場。 ⑹分銷策略 為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng) 絡代理銷售（銷售占比約 70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約 30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡與代理銷售并進的方式進行。 ⑺銷售隊伍的建設 ①組建高素質銷售隊伍：建立一只經(jīng)驗豐富、業(yè)務能力強、精神狀態(tài)好、年富力強的銷售隊伍，定期培訓，不斷提高業(yè)務素質，以區(qū)域為單位，形成階梯式的銷售組織。 23 ②建全各種規(guī)章制度：建立周匯報、月巡檢、季評比、半年小結、年終總評的考核制度；建立激勵約束機制，工資與效益掛鉤，多勞多得。 （六）市場風險 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 在企業(yè)的經(jīng)濟活動中，不可避免的會遇到風險，尤其是市場風險，面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須以靈活的營銷策略和產(chǎn)品特色搶占應有的市場份額，使企業(yè)得到更大的發(fā)展。 防范和降低風險對策 市場方面防范和降低風險對策：生產(chǎn)緩 /控釋肥產(chǎn)品尚屬國內(nèi)新型化肥，首先在調(diào)研信息收集后取得第一手前沿性的需求資料，而后進行市場評估；通過市場評估，有針對性的對目標市場拿出具體促銷方案、運作模式、資源配置等項工作進入銷售渠道的選擇。要防范市場風險還要從市場消費者的需求反饋信息修正產(chǎn)品的內(nèi)在質量，更要注意項目新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，有研發(fā)團 隊作為新項目的儲備來源。 24 三、建設規(guī)模與產(chǎn)品方案 （一）建設規(guī)模 根據(jù)原材料資源情況、市場的供需狀況、生產(chǎn)技術先進性、設備的加工性能及企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、投資能力等綜合因 素，確定本項目建設規(guī)模為年產(chǎn) 50萬噸樹脂包膜緩 /控釋摻混肥料。 （二）產(chǎn)品方案 序號 產(chǎn)品名稱 單 位 數(shù) 量 1 樹脂包膜緩 /控釋摻混肥料 萬噸 /年 50 25 四、場 址 選 擇 （一）場址所在位置現(xiàn)狀 本項目廠址位于吉林省長春市農(nóng)安縣華家工業(yè)園 吉林省隆源化肥有限公司院內(nèi)。 農(nóng)安縣隸屬吉林省長春市，位 于松遼平原腹地，東經(jīng) 124176。 31′125176。 45′ ，北緯 43176。 55′ 44176。 55′ 。東臨德惠市，南接省城長春市，西以公主嶺市和長嶺縣為鄰，北與松原市接壤。年均氣溫 ，無霜期 145天，降水量 ，有效積溫 2800度。地勢平坦，四季分明，屬中溫帶大陸性氣候。全縣幅員 5400 平方公里，其中耕地 435萬畝，林地 95 萬畝，草原面積 52萬畝，水域面積 33 萬畝。全縣轄 22 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 377 個村，總人口 115 萬，其中農(nóng)業(yè)人口85 萬，是全省幅員超過 700萬畝的 10 個縣份之一，耕地超過 400萬畝的 3個縣份之一，人口 超過百萬的 2個縣份之一。 址 占地 吉林省長春市農(nóng)安縣華家工業(yè)園 吉林省隆源化肥有限公司院內(nèi)。 另外在現(xiàn)有廠區(qū)東側新增土地 50000平方米， 廠區(qū)占地面積 141081 平方米；土地權屬國有，土地使用權歸 吉林省隆源化肥有限公司 ，詳見土地使用證。 （二）廠址建設條件 、地貌 根據(jù)《建筑抗震設計規(guī)范》（ GB500112021）， 本項目 所在 26 地區(qū)地震基本 烈 度 Ⅵ 度 ，設計基本地震加速度值為 。 建構筑物考慮地震設防，該廠區(qū)所在區(qū)域歷年洪水季節(jié)均未出現(xiàn)洪澇現(xiàn)象，故不考慮排澇設施。目前，工程地質資料暫缺，進 行施工圖設計前應做全面地質鉆探。 年平均氣壓： 年平均氣溫： ℃ 年極端最高氣溫： ℃ 年極端最低氣溫： ℃ 年平均相對濕度： 64% 年平均降水量： 日最大降水量： 年平均風速： 最大積雪厚度： 160cm 全年主導風向： 西南風 運輸及通訊條件 農(nóng)安地處長春、松原兩市之間。南距省 會長春市 60 公里，處于長春市 1小時經(jīng)濟圈之內(nèi)。長白鐵路、長白公路和 302國道縱貫南北。全縣 22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 376個行政村全部修通柏油路和水泥路，形成了四通八達的交通網(wǎng)絡。縣城農(nóng)安鎮(zhèn)距長春龍嘉國際機場 90 公里，距大連港口 700 公里。目前，琿烏高速（農(nóng)安段）已經(jīng)建成 ， 農(nóng)安 縣城至省會長春只需半小時，縣城至松原只需 1小時。 27 農(nóng)安縣全縣幅員面積 5400 平方公里，其中耕地面積 535 萬畝 。林地面積 ；草原面積 ；水域面積 33 萬畝。全縣轄 13個鎮(zhèn)， 13個鄉(xiāng)， 376 個村， 3806 個村民小組?？?人口117萬，其中農(nóng)業(yè)人口 萬 。 2021年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值達到 248億元，比上年增長 20%，一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別達到 億元、 億元、 億元，分別比上年增長 6%、 %和 %；實現(xiàn)全口徑財政收入 ，比上年增長 %，其中地方級財政收入實現(xiàn) 億元，比上年增長 %；完成全社會固定資產(chǎn)投資 138 億元，比上年增長 %；完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資 95億元，比上年增長%；實現(xiàn)社會消費品零售總額 億元，比上年增長 17%；全 年財政總支出 ，比上年增長 %。招商引資到位資金 31億元，比上年增長 %，續(xù)建、新建項目 190個，其中投資 3000萬元以上項目 110個，當年引進并開工建設投資 3000萬元以上項目 64個 。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到 11180元，比上年增長 15%；農(nóng)民人均純收入達到 6480元，比上年增長 %。 （三）場址條件 本項目廠址位于 吉林省長春市農(nóng)安縣華家工業(yè)園 吉林省隆源化肥有限公司， 廠區(qū)占地面積 141081平方米； 廠區(qū) 地勢平坦，交通便利，通訊發(fā)達，周圍環(huán)境狀況良好，四周無有害污染源，對生產(chǎn) 無不利影響因素，適于投資建設。 28 五、技術方案、設備方案和工程方案 （一） 技術方案 技術方案 本項目技術依托單位為華南農(nóng)業(yè)大學，主要 采用華南農(nóng)業(yè)大學技術， 生產(chǎn)緩 /控釋肥。 緩控釋肥無論對室內(nèi)、室外、盆栽、苗圃、花園、水培、砂培、土培的花卉、蔬菜、草坪、果樹、林木以及大田中的農(nóng)作物等都是一種理想和完美的控釋長效肥料。這種由聚合物樹脂包膜的顆粒緩控釋肥料施用后，土壤或基質中的水分使膜內(nèi)顆粒吸水膨脹，并緩慢溶解，擴散到膜外，將在 2～ 9 個月的時間里持續(xù)不斷地釋放養(yǎng)分。其釋放速率受膜內(nèi)外水汽壓的控制，與土壤和基 質的溫度呈正相關，但在土壤或基質中水汽壓達到飽和的情況下與土壤或基質的含水量無關。由于養(yǎng)分擴散的驅動力是溫度和膜內(nèi)外的濃度梯度，因此，當溫度升高時，植物生長加快，包膜緩控釋肥釋放速率也隨之加快；當溫度降低時，植物生長變緩或休眠時，緩控釋肥也隨之變慢或停止釋放；另一方面，作物吸收養(yǎng)分多時，緩控釋肥顆粒膜外側濃度下降也快，造成膜內(nèi)外濃度梯度增大，緩控釋肥釋放速率也就加快，從而也使其養(yǎng)分釋放模式與作物需肥規(guī)律相一致，使營養(yǎng)元素發(fā)揮了最大的肥效或利用率。緩控釋肥源源不斷地按照植物的需要供給最直接有效的養(yǎng)分，促使植物 葉色和花色更鮮艷，植株更加健壯，籽?；蚬菲焚|更好。普通化肥的養(yǎng)分釋放迅速，施用后使植物處在燒根、燒苗的危險之中。相比之下，控釋顯示出其得天獨厚的優(yōu)勢，不僅 29 施用一次可根據(jù)植物的需要持續(xù)不斷地供給養(yǎng)分達 3～ 9 個月的時間，而且對植物安全，不會造成燒根、燒苗，并易于保存，使用方便。 生產(chǎn)方法 ⑴樹脂包膜尿素生產(chǎn)方法簡述： ①將尿素進行篩分，選擇顆粒比較均勻的尿素倒入投料口。 ②利用風力將尿素吸入到流化塔中，同時將尿素預熱，保證出口溫度在 80度左右。 ③將壓力罐中的包膜劑按時間通過計量泵噴入到流化塔中，同時調(diào)整 風速。 ④反應一段時間后開始降溫，當出口溫度低于 40 度左右時開始卸料。 ⑤將產(chǎn)品進行包裝出車間。 ⑵摻混肥生產(chǎn)過程簡述： ①將各種原料倒入相應的投料口。 ②通過皮帶秤的精確計量后進入到 1皮帶機上。然后進入混拌機進行摻混。摻混均勻后通過提升機進入到包裝料斗。 ③通過包裝秤的準確計量后縫包出廠。 工藝流程簡圖： ⑴緩 /控釋尿素生產(chǎn)工藝流程 30 ⑵摻混肥料生產(chǎn)工藝流程 產(chǎn)品采用質量標準 原料 皮帶秤 尿素篩分 1皮帶機 2皮帶機 混拌機 提升機 3皮帶機 包裝料斗 成品 31 ⑴ 樹脂包膜緩 /控釋摻混肥生產(chǎn)工藝 ①緩 /控釋尿素 ②穩(wěn)定性大 粒尿素（或多肽大粒尿素） ③自產(chǎn)復合肥 以上幾種原料混合均勻，包裝即可。 ⑵生產(chǎn)標準 摻混肥料（ BB 肥） GB21633— 2021 緩釋肥料 GB/T23348— 2021 （二） 主要設備方案 主要設備選型及來源 ⑴ 設備選型堅持高起點、一步到位的原則，在充分對國際、國內(nèi)市場調(diào)查的基礎上進行選擇，貨比三家。根據(jù)本項目的特點生產(chǎn) 設備擬 全部 采用國內(nèi) 專業(yè) 生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的先進設備 ； ⑵設備選型的關鍵是保證生產(chǎn)工藝的要求，保證產(chǎn)品達到質量標準和生產(chǎn)綱領的實現(xiàn)，并 力求做到流程短，能耗低，操