【文章內(nèi)容簡介】 銷售多少臺產(chǎn)品？產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性如何？ 主要有哪些典型用戶？用戶意見等內(nèi)容 ） 3． 3 核心技術的知識產(chǎn)權情況 與項目核心技術直接相關的授權專利情況表 ： 國別 專利號 類別 專利名稱 專利權人 許可方式 中國 發(fā)明 便攜式發(fā)電機 蘇州市吳中區(qū) XX有限公司 授權 美國 發(fā)明 便攜式發(fā)電機 蘇州市吳中區(qū) XX有限公司 授權 中國 實用新型 便攜式發(fā)電機 蘇州市吳中區(qū) XX有限公司 授權 中國 實用新型 便攜式發(fā)電機 蘇州市吳中區(qū) XX有限公司 授權 中國 實用新型 便攜式發(fā)電機 蘇州市吳中區(qū) XX有限公司 授權 已申請與項目直接相關的發(fā)明專利情況表 ： 國別 申請?zhí)? 專利名稱 申請日 申請人 法律狀態(tài) 中國 頂置凸輪軸發(fā)動機的氣門開關控制裝置 20210411 蘇州市吳中區(qū)XX有限公司 公開 美國 便攜式發(fā)電機 20210110 蘇州市吳中區(qū)XX有限公司 受理中 美國 便攜式發(fā)電機 20210827 蘇州市吳中區(qū)XX有限公司 受理中 歐洲 便攜 式發(fā)電機 20210522 蘇州市吳中區(qū)XX有限公司 受理中 歐洲 便攜式發(fā)電機 20210522 蘇州市吳中區(qū)XX有限公司 受理中 14 中國 便攜式發(fā)電機 20211017 蘇州市吳中區(qū)XX有限公司 受理中 與項目直接相關的其它知識產(chǎn)權情況表 ： 類別 證書編號 名稱 實用新型 便攜式發(fā)電機的通風冷卻裝置 實用新型 頂置凸輪軸發(fā)動機的氣門開關控制裝置 實用新型 四沖程 OHC結構發(fā)動機 3． 4對引進技術的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力 的闡述 公司 自 成立以來 起， 從汽油機、水泵的制 造加工到 數(shù)碼變頻智能節(jié)油便攜式發(fā)電機組 的開發(fā)問世；從國內(nèi)本土市場到國際 5大洲 22個國家的銷售地區(qū)。 經(jīng)過這些年的發(fā)展，在 小型發(fā)電機 領域占有一席之地 。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)對發(fā)電機的應用越來越廣，要求也將越來越高。在抓住機遇的同時也帶來了很多挑戰(zhàn)。 2021年 公司成 為 省企業(yè)技術中心 ， 建立了以汽油機組、發(fā)電機組、變頻機組為核心的技術開發(fā)小組，為 突破現(xiàn)存的技術瓶頸，加大技術裝備研發(fā)力度，滿足 不斷變化 的 市場 實際需求 為 下一步 工作目標。 A 進一步優(yōu)化逆變器設計，使大功率逆變器達到國內(nèi)領先，世界先進的水平；并且在單項性能指標達到世界領先的水平。 B 進一步改進發(fā)動機設計，使油耗再降低 10%,排放達到歐Ⅲ或歐Ⅳ標準，使期成為一款真正的環(huán)保型備用發(fā)電機。 C完成 820KW逆變發(fā)電機設計，填補國內(nèi)的空白。 附：未來 35年內(nèi)公司對技術消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)方向一覽表 項 目 研發(fā)內(nèi)容及方向 汽油機 節(jié)能環(huán)保 研發(fā)節(jié)能、環(huán)保型 ()四沖程汽油發(fā)電機，使發(fā)動機排放達到歐Ⅱ、 EPA、 carb 標準，并力求通過歐盟的 FFU 耐久壽命測試。 電子油門 汽油機采用第二代電子油門驅動裝置，省去機械調(diào)速系統(tǒng)，在 原有電子調(diào)速的基礎上，改進程序。采用逐步跟進的方式使發(fā)動機運行更加平穩(wěn)，流暢，使發(fā)動機省油、靜音等優(yōu)點更加突出。 發(fā)電機 波形疇變率 研發(fā)數(shù)字型變頻發(fā)電機 (520KW)，使輸出為標準正弦波 ,波形疇變率小于≤ %。 多極永磁轉子 發(fā)電機采用多極永磁轉子發(fā)電機方案，電機轉換效率達到 95%。 整機 熱損耗 研發(fā) (520kw)數(shù)字型智能逆變器，降低逆變器自身熱損耗使其達到最低極限，機油工作溫度小于 115℃，振動達 B 級指標， 同時進行數(shù)碼變頻 15 的并聯(lián)產(chǎn)品。 外形外觀 設計外形新穎，結構緊湊，符合人體工 學的便攜式發(fā)電機組 (520KW)。 自主知識產(chǎn)權目標 ： 全面掌握逆變型發(fā)電機的技術使該產(chǎn)品替代傳統(tǒng)型汽油發(fā)電機，在現(xiàn)有專利的基礎上繼續(xù)研發(fā)爭取起草行業(yè)標準，在項目實施期間完成 35項國家（行業(yè)）標準的制訂，取得數(shù)碼發(fā)電機方面的專利情況目標如下： 專利類型 申報數(shù)量 授權數(shù)量 外觀專利 30 15 實用新型 10 5 發(fā)明 5 2 國際專利（ PCT） 5 2 4 市場需求情況及風險分析 4． 1 國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率 該產(chǎn) 品 應用現(xiàn)狀國內(nèi)主要為個體經(jīng)營戶 、野營、急救、醫(yī)院備用電源（冰災、洪災、地震等）、其它備用電源個體經(jīng)營戶： 10% 野營 :25% 急救 :25% 醫(yī)院 :20% 其它 :20%其它比例分別為 :20%、 40%、 15%、 15% 10%。 國內(nèi)應用現(xiàn)狀醫(yī)院23%急救29%野營勘探28%個體經(jīng)營10%其他10% 不難看出， 國內(nèi)在急救和醫(yī)療以及個體經(jīng)營戶等方面的使用比例較高； 16 在 性能 需求 上 國內(nèi)客戶需要是省油、經(jīng)濟、 輕巧便攜 、 優(yōu)質(zhì)電源輸出、噪聲更低。 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，便攜式數(shù)字發(fā)電機 市場存在著巨大的潛力，我們每年 在各地進行市場調(diào)查，收集市 場信息反饋 來看 ， 未來 三 到 五年 該類便攜式數(shù)字發(fā)電機 國內(nèi)需求量將突破 100 萬臺 。 在國內(nèi)市場方面，每年都參加一年兩屆的廣交會，在不久的將來，我們還將在各直轄市設立售后服務中心 35個左右，并在各個地級市設立銷售網(wǎng)點 546個，以滿足國內(nèi)市場的需求。 憑借我公司的技術優(yōu)勢及銷售服務網(wǎng)絡，預計市場占有量可達 10%以上。 4． 2 國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進口或出口的可能性 國際市場上產(chǎn)品主要用途是 : 家庭備用電源、野營、醫(yī)療、急救 ； 國際應用現(xiàn)狀其他9%家庭備用20%野營40%急救16%醫(yī)療15% 17 國 外便攜式數(shù)碼變頻汽油 發(fā)電機市場上主要銷往北美 (美國、加拿大 )、南美 (巴西 )、澳大利亞、歐州大部、中東、南亞，等國家。主要分布情況參看圖表。主要的銷售對象區(qū)域還是集中在比較發(fā)達的北美和歐洲市場上，其次是澳大利亞和中東地區(qū)。 通過以上的國內(nèi)外市場的對比分析，國外主要是野營和家庭備用方面主要突出，其中野營的需求主要集中在經(jīng)濟比較發(fā)達的國家，而家庭備用電源，主要集中在中東等不安定的地區(qū)作為家庭的備用電。國內(nèi)客戶對產(chǎn)品的需要是省油、經(jīng)濟、重量輕、外觀、電源品質(zhì)更優(yōu)化、噪聲更低 ； 歐美市場美國需要是美觀、電源品質(zhì)高、噪音低，預計年需要為 100 萬臺，中東、南亞需求是省油、重量輕，預計年需要為 50 萬臺。 我司的發(fā)電機組已經(jīng)成功進入國際市場并占有 %的份額，銷往亞非拉市場及歐美市場，近兩年，我們參加了不少的國外展會，如埃及開羅、迪拜、印度、孟買俄羅斯五金展，參加獨聯(lián)體國際合作項目等。 同時，我們也在網(wǎng)絡上建立了一個國際平臺來洽談客戶，我們每年要在各地進行市場調(diào)查，收集市場信息反饋；在國內(nèi)市場方面，每年都參加一年兩屆的廣交會，在不久的將來，我們還將在各直轄市設立售后服務中心 35 個左右， 并在各個地級市設立銷售網(wǎng)點 546 個，以滿足國內(nèi)市場的需求。 我公司本項目產(chǎn)品經(jīng)濟節(jié)能、輕巧便攜、尤其在高品質(zhì)電源輸出方面性能更勝一籌，電源品質(zhì)更優(yōu)。品質(zhì)和性能上有一定的領先優(yōu)勢，加之適宜的價格，必將會在國際市場占有一席之地。 4． 3 風險因素分析及對策 （ 1）人才風險 本產(chǎn)品屬于工業(yè)自動化裝備，涉及數(shù)字變頻、 發(fā)動機 技術、逆變技術等多種技術，需要高科技人才團隊。因此防范人才風險的對策是： ①培養(yǎng)中青年技術骨干，學習老專家 的同時開拓知識領域，學習更多的專業(yè)知識，形成882001323044100857004500023000020210400006000080000100000臺北美 南美 澳大利亞 歐洲 中東 南亞市場銷售量分布圖 18 強大的人才團隊。 ② 與江蘇大學達成技術開發(fā)合 同，在合作的同時，有計劃、 有步驟地通過人才培訓來培養(yǎng)既懂理論，又有實踐經(jīng)驗的人才團隊。 ③ 引進專家教授和大學畢業(yè)生同時并舉，搞好人才儲備。 （ 2）市場風險 由于國內(nèi)外眾多的企業(yè)和高校都在研究開發(fā)數(shù)碼變頻發(fā)電機組，雖然本公司的產(chǎn)品經(jīng)陳國鑒定屬于國際領先，但是不排除有新的便攜式數(shù)碼變頻發(fā)發(fā)電機組與本產(chǎn)品競爭的可能，潛在的風險因素依然存在，因此，居安思危，進一步增強研發(fā)能力是我們抵御風險的基本策略，我公司將繼續(xù)深化本產(chǎn)品的研發(fā)，每年投入銷售額的 4％以上資金作為產(chǎn)品更新?lián)Q代的研發(fā)費用，一次來不斷提高本產(chǎn)品的 高 效節(jié)能效果，產(chǎn)品運行穩(wěn)定的效果，進一步提高公司的競爭力，抵御市場風險。 （ 3）資金風險 本項目風險較小，雖然本項目總計投資 4930 萬元，新增投資達 4030 萬元人民幣，通過動態(tài)和靜態(tài)財務分析可知，本項目投資利潤率為 %，財務內(nèi)部收益率（稅后） %，投資回收期約為 4 年（含 建設 期），本項目財務盈利能力較強，能為投資者帶來十分豐厚的投資回報。 為了把投資風險降到最低，我們 將 采取創(chuàng)新的籌款模式，利用國家鼓勵自主創(chuàng)新及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)政策，多方爭取國家及地方政府的經(jīng)費支持，包括創(chuàng)新資金申請、銀行貸款等，通過這些 籌資，盡量把風險降到最低。另外，我們加大其它產(chǎn)品的生產(chǎn)，發(fā)揮技改投入的廠房設備作用，增加利潤。通過這些努力 已大大化解 資金風險，降到我公司可承受的范圍 以內(nèi) 。 （ 4） 政策風險 十六大提出的以經(jīng)濟建設為中心，全面建設小康社會的宏偉目標，從根本上為 發(fā)電機 行業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇。目前，國家在政策上還鼓勵技術創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)。我司走 “ 產(chǎn)學研相結合 ” 的道路，以企業(yè)為主體，爭取資金支持，開發(fā)高新技術產(chǎn)品替代國外同類產(chǎn)品，順應國家 工業(yè)氣體 產(chǎn)業(yè)政策，為推動地方經(jīng)濟以及民族工業(yè)的發(fā)展做貢獻 。 5 投資估算及資 金籌措 5． 1 投資估算 5． 1． 1 固定資產(chǎn)投資估算 經(jīng)估算，本項目需固定資產(chǎn)投資為 3500萬元，其中利用原有固定資產(chǎn) 700萬元， 新增固定資產(chǎn)投資為 2800萬元 。 5． 1． 2 流動資金估算 19 流動資金按年經(jīng)營成本周轉 6次估算，達產(chǎn)年約需流動資金 1430 萬元。其中利用原有流動資產(chǎn)約 200萬元，新增流動資金 1230萬元。 5． 1． 3 項目總投資 本項目總投資為 4930萬 元。其中固定資產(chǎn)投資 3500萬元，流動資金 1430萬元；其中利用原有資產(chǎn) 900萬元（固定資產(chǎn) 700萬元、流動資產(chǎn) 200萬元），新增投資 4030萬元 （ 固定資產(chǎn) 投資 2800萬元、流動資 金 1230萬元 ） 。 5． 2 資金來源與使用計劃 本項目新增投資 4030 萬元， 資金來源全部為企業(yè)自籌。 資金主要來源于 企業(yè) 目前的 積累資金 及未來企業(yè)經(jīng)營所獲得的凈收益，資金完全可以保障。新增投資使用計劃如下表所示： 新增投資使用計劃表 序號 資金方向 使用時間 資金來源 金額（萬元） 合計（萬元） 1 固定資產(chǎn)投資 2021年 企業(yè)自籌 1800 2800 2021年 企業(yè)自籌 1000 2 流動資金 2021年 企業(yè)自籌 100 1230 2021年 企業(yè)自籌 700 2021年 企業(yè)自籌 430 合 計 4030 6 經(jīng)濟和社會效益分析 銷售收入 、 生產(chǎn)成本