航空公司情人節(jié)派對策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-25 16:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以，這次情人節(jié)空中派對，我們的主要目標(biāo)顧客就是這一群人。當(dāng)然我們也會適當(dāng)?shù)母阋恍﹥?yōu)惠活動，讓更多的顧客參與進(jìn)來，從而達(dá)到推廣 X航這一品牌的目的。 營銷環(huán)境分析 ? 微觀營銷環(huán)境 ? （ 3）消費(fèi)者分析： ? 2）影響消費(fèi)者購買行為的因素： ? 外在因素： A地理位置因素：消費(fèi)者大多都對自己本土的企業(yè)抱有一定的信任感，數(shù)據(jù)表明，北京的消費(fèi)者大多會選擇國航，而上海的消費(fèi)者大多選擇東航，海南的消費(fèi)者大多會選擇海航出行。 ? B價(jià)格因素：通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，國航推出的“印度洋花環(huán)之旅”單人市場價(jià)在三千元左右不等。而“情人節(jié)派對”的雙人票價(jià)約在一萬兩千元左右。所以在價(jià)格上 X航處于劣勢，但是 X航會推出一系列活動，例如抽到獎(jiǎng)的旅客可享受“天長地久”情侶套票等優(yōu)惠。為 X航的市場競爭提供有利條件。 營銷環(huán)境分析 ? 微觀營銷環(huán)境 ? （ 3）消費(fèi)者分析： ? 2）影響消費(fèi)者購買行為的因素： ? 內(nèi)在因素： A生理因素： X航空中派對的舉辦場地是有“空中巨無霸”之稱的空客 A380客機(jī)上舉行。良好的服務(wù)設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。在一定程度上滿足了消費(fèi)者的需求。所以在一定的情況下，消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。 ? B心理因素：隨著社會不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們對物質(zhì)和精神生活需求的增加，讓很多人越來越追求生活的質(zhì)量。但總的來說，消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)還是經(jīng)過了思考的，所以我們應(yīng)該加深 X航這個(gè)品牌在公眾心中的映像。讓南方航空公司這個(gè)品牌在顧客選擇時(shí)的思考中占有一定的地位。 SWOT分析 ? 優(yōu)勢： ? X航率先采用計(jì)算機(jī)訂座、電子客票等業(yè)務(wù)。大大節(jié)省了旅客的時(shí)間。 ? X航空中派對選用空客 A380客機(jī)，運(yùn)載量更大，旅客感覺更舒適。 ? 空地一條龍服務(wù)，從旅客走出家門，到旅客盡興而歸，全程貼心服務(wù)。 ? 派對活動神秘大獎(jiǎng)，驚喜不斷。 SWOT分析 ? 劣勢 ? 價(jià)格偏高，不是所有人都能承受。 ? 競爭者眾多，不僅有航空運(yùn)輸企業(yè)，也有其他服務(wù)行業(yè)參與競爭例如電影院，游樂園等，都在情人節(jié)那天推出了一些列活動 SWOT分析 ? 機(jī)會： ? 隨著民航服務(wù)業(yè)的發(fā)展，人們生活水平增加，人們對民航運(yùn)輸服務(wù)業(yè)的需求也會日漸增加。 ? 通過這一次情人節(jié)派對，讓更多旅客感受到 X航的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一定程度上在旅客心里樹立起良好的品牌形象。讓跟多人多 X航這個(gè)品牌有忠誠度。 ? 現(xiàn)在的人們?nèi)菀资艿叫麄骱统绷鞯挠绊?。只要能?chuàng)造一個(gè)氛圍，讓更多人了解 X航，選擇 X航。 X航就必然會有廣闊的市場前景。 SWOT分析 ? 威脅： ? 調(diào)查顯示，中國國際航空公司是我們最大的競爭者。分別占領(lǐng)了 30%和 28%的市場份額。 ? 可替代品多，調(diào)查分析顯示，約有 30%的情侶選擇在情人節(jié)去看電影。 40%的情侶選擇在情人節(jié)當(dāng)天到省市附近的景點(diǎn)游玩。 ? 一些民營航空公司以低價(jià)吸引旅客成為威脅 X航推廣的又一個(gè)因素
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1