【文章內(nèi)容簡介】 公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 14 / 33 很感謝公司給了我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，能向身邊的同事學(xué)習(xí)，能鍛煉自己，不斷的進(jìn)步。 實(shí)習(xí)內(nèi)容 長沙市開福區(qū)小額貸款公司的公司簡介： 長沙市開 福區(qū)小額貸款股份有限公司是屬國家正規(guī)注冊的專業(yè)貸款代理機(jī)構(gòu) ,本公司對金融市場 .融資領(lǐng)域的政策性走向和市場變化既有著獨(dú)到的見解與分析研究 ,又有著深刻的感悟和高度的敏感性 ,并與之多家銀行、信托投資等金融機(jī)構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系?？梢哉嬲秊榭蛻籼峁?zhǔn)確、全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務(wù)人員，個(gè)個(gè)都是金融 、投資 、理財(cái)?shù)确矫娴膶I(yè)人才，他們不但扎實(shí)能干，求真務(wù)實(shí) ,而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。 公司經(jīng)營業(yè)務(wù) : 產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人 、企 業(yè)的銀行貸款 、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多 、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶第一 、服務(wù)至上的經(jīng)營理念 ,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。 公司的服務(wù)宗旨 : 快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專業(yè)的事。想客戶之所需，解客戶之燃眉，創(chuàng)彼此之雙贏。 實(shí)習(xí)的過程： 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 15 / 33 根據(jù)我司要求，我上門約見各海印專業(yè)市場主要負(fù)責(zé)人，了解專業(yè)市場總體經(jīng)營情況，包括總體產(chǎn)銷情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費(fèi)總體多少等有關(guān)信息。通過各專業(yè)市場負(fù)責(zé)人分批約見重點(diǎn)商戶。約見時(shí)，須了解商戶各種資金需求，全年資金運(yùn)用情況，重點(diǎn)介紹我司針對海印各專業(yè)市場而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹我司其它產(chǎn)品。 我與重點(diǎn)商戶建立信任工作關(guān)系，通過重點(diǎn)商戶引見各專業(yè)市場好朋友、 生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場負(fù)責(zé)人的信任，以此類推，把我司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專業(yè)市場。積極參與各專業(yè)市場推介會、展銷會、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大我司影響，結(jié)交新的商戶。在實(shí)際操作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，給編制專業(yè)市場聯(lián)銀貸規(guī)范操作流程提建議，以便即可以拓展業(yè) 務(wù)，也可以防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。 我司經(jīng)營好專業(yè)市場，有利于輻射周邊市場，商戶，只要商戶有融資需求，首先先想到長沙市開福區(qū)小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場，而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專業(yè)市場的負(fù)責(zé)人。通過熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。 及時(shí)摸清民間融資需求情況，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn) 在長沙市開福區(qū)小額貸款公司成立后的前 2 個(gè)月，其發(fā)放貸款的余額不足 1000 萬元。 2021 年 8 月末其貸款余額已精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 16 / 33 達(dá) 9981 萬元， 2021 年 9 月至 12 月末的貸款余額均保持在月均 億元左 右。假設(shè)所有貸款期限均為一個(gè)月，以同期民間融資平均月利率 %來計(jì)算，長沙市開福區(qū)小額貸款公司已為區(qū)內(nèi)企業(yè)、個(gè)體工商戶節(jié)約融資成本 324 萬元。 加強(qiáng)銀行合作，巧用銀行資金擴(kuò)大信貸投放規(guī)模 2021 年 8 月，長沙市開福區(qū)小額貸款公司已從農(nóng)村商業(yè)銀行融入資金 5000 萬元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個(gè)體工商戶，并打破公司自身的資金 目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了 “ 聯(lián)銀貸 ” 合作協(xié)議，總授信額度為 2 億元，該產(chǎn)品將于近期推向市場。該模式使銀行走出了 “ 想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù) ” 的困境，為其帶來了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 一切從客戶出發(fā)，信貸產(chǎn)品靈活多樣 除 “ 聯(lián)銀貸 ” 之外，長沙市開福區(qū)小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系，充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對客戶的熟悉度，勇于開拓專業(yè)市場，以客戶為中心，從客戶實(shí)際出發(fā)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，針對客戶的不同特點(diǎn)推出了系列信貸產(chǎn)品，如 “ 應(yīng)急貸 ” 、 “ 過橋貸 ” 、 “ 貨押貸 ” 、 “ 組合貸 ” 、“ 信用貸 ” 等。 完善內(nèi)控機(jī)制，科學(xué)控制風(fēng)險(xiǎn) 長沙市開福區(qū)小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營的高風(fēng)險(xiǎn)的 金融組織，科學(xué)、合理有效控制風(fēng)險(xiǎn)是其持續(xù)發(fā)展精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 17 / 33 的生命線。長沙市開福區(qū)小額貸款公司從開業(yè)之初就根據(jù)小額貸款公司市場和客戶特點(diǎn)，不斷完善內(nèi)控機(jī)制，從制度、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù) 流程和環(huán)節(jié)上加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。一是從制度上控制風(fēng)險(xiǎn)。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風(fēng)險(xiǎn)防范管理辦法、五級分類辦法、不良貸款清收管理辦法、應(yīng)急預(yù)案等多項(xiàng)管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節(jié)，保證公司合法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營。二是從組織結(jié)構(gòu)上控制風(fēng)險(xiǎn)。該公司分工合理，職責(zé)明確，業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗(yàn)的人員組成。貸款審批實(shí)行層級制和分權(quán)制管理。該公司 300 萬以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理審批； 300 萬以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理、董事會貸款審批委員會審批。三是從流程和環(huán)節(jié)上控制風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行貸款 “ 三查 ” 制度。貸前調(diào)查由業(yè)務(wù)部雙人進(jìn)行，經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實(shí)性、合法合規(guī)性、合理性后交由分管風(fēng)控部的公司副總經(jīng)理進(jìn)行可行性、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)、防范措施等方面的風(fēng)險(xiǎn)審查，貸款審批委員會進(jìn)行綜合評定同意后才放款，放款后業(yè)務(wù)部定期進(jìn)行貸后檢查，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)移交風(fēng)控部和律師處理。 實(shí)習(xí)的心得： 這次實(shí)習(xí)對我以后的人生的道路是一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 18 / 33 和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的 被動(dòng)受學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離開來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。 掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的一個(gè)多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。其次，在本次實(shí)習(xí)中，我深刻體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這次實(shí)習(xí)為我從各方面融匯知識，為我將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。 一份耕耘一份收獲。堅(jiān)持 “ 做一行 ,愛一行 ” 的工作態(tài)度。無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感 ,有愛崗敬業(yè)的精神。從事長沙市開福區(qū)小額信貸方面的 工作 ,為中小企業(yè)服務(wù) ,給了我一種使命感和社會責(zé)任感。一直以來 ,政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展 ,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在長沙市開福區(qū)小額貸款公司這個(gè)舞臺 ,我也能作為其中一份子 ,獻(xiàn)出自己的一份力量 ,我感到非常的驕傲 ,同時(shí)也很珍惜這次工作機(jī)會 .只要用心 ,相信自己能做出成績。 小額貸款公司實(shí)習(xí)報(bào)告 小額貸款公司 實(shí)習(xí)報(bào)告 歲月如梭，如同白駒過隙，時(shí)間就這樣悄無聲息的從我身邊走過。回顧這一個(gè)月的工作，感觸很深， 收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，同時(shí)通過 我自身的不懈努力，對小額貸款公司的運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 19 / 33 解。俗話說 “ 隔行如隔山 ” ，以前在金融方面我就是一門外漢，但是通過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和了解，對金融方面的知識有了些初步的認(rèn)識。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。 一、工作收獲 業(yè)務(wù)內(nèi)容 通過學(xué)習(xí)，了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種，作為 “ 微貸 ” 團(tuán)隊(duì)的成員，我們主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是 “ 三農(nóng) ”貸款，小額貸款這兩種，所面向的客戶為農(nóng)戶、個(gè)體工商戶和中小型企業(yè)，主要的抵押方式為動(dòng)產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一 名剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司 培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到很多。其營銷流程主要分為 5 步：初次認(rèn)識、再次邀約、深入了解、成功合作、長久伙伴，每一個(gè)過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。 風(fēng)險(xiǎn)控制 對于小額貸款公司來講風(fēng)險(xiǎn)種類繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)?？刂菩庞蔑L(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外，還需要簽訂抵押合同，保證合同以及家庭財(cái)產(chǎn)聯(lián)保，股東會決議等。落實(shí)到細(xì)節(jié)就體現(xiàn)在借款申請時(shí)，客戶要提供近期 財(cái)務(wù)報(bào)表，收入證明，企業(yè)或個(gè)人基本資料等，而且我們還會用客精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 20 / 33 戶簽訂的授權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報(bào)告，分析報(bào)告內(nèi)容得出客戶征信狀況。 控制操作風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請到借出再到收回的流程上。貸款客戶首先需要填寫貸款申請表，并根據(jù)我們的要求提供資料，我們客戶經(jīng)理會同時(shí)進(jìn)行雙人行調(diào)查，收集齊資料，然后撰寫 調(diào)查報(bào)告，實(shí)際情況實(shí)際分析。完成后給相關(guān)