銷售燈具工作總結(jié)完整版燈具銷售工作總結(jié)(通用9篇)(編輯修改稿)
2025-08-17 15:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。終端建設(shè)人員職責(zé)重點代理商溝通與拓展(1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。(2)重點放在空白市場的開拓：a、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。b、適當(dāng)降低合作條件。(3)建設(shè)一到兩個樣板終端。(4)日常工作：分銷商拜訪：不少于(_—_萬元/月)1次拜訪/月加1次電話拜訪/月。分銷商拜訪：不少于(_—_萬元/月)2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度。 終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)a類終端(品牌店)適合對象：適用于1，2，3級市場產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品。店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花補貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元。店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。b類終端(商照專門店) 適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商 產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等。 店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招 店面改造需要提前申請并經(jīng)批準(zhǔn)。c類終端(純零售店) 適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商。 店面裝修：店內(nèi)專銷、獨立區(qū)域、形象墻、天花經(jīng)銷商利潤省代理提供面價，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，%—1%的返利獎勵。渠道經(jīng)理薪金要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。工程業(yè)務(wù)員薪金要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市，完成既定任務(wù)可拿全薪，%.每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。 廣告投放方式(1)專業(yè)媒體(2)家居類雜志(3)地產(chǎn)類雜志(4)財經(jīng)媒體(5)知名網(wǎng)站(6)電視(7)戶外廣告(8)專業(yè)市場預(yù)算
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